Όλοι αγαπούν μια συμφωνία, και ειδικά τώρα που οι οικονομολόγοι των νοικοκυριών μπορεί να είναι τεντωμένοι, οι ναυπηγικές και ακίνητες πωλήσεις απολαμβάνουν την άνθηση των επιχειρήσεων. Οι πωλήσεις ακινήτων, οι οποίες διαθέτουν σημαντικό μέρος της περιουσίας ενός ατόμου, μπορούν να είναι ιδιαίτερα προσοδοφόρες. Η πραγματοποίηση μιας πώλησης ακίνητης περιουσίας είναι πιο περίπλοκη από την απλή καθαρισμό μιας σοφίτας ή γκαράζ. Μια πρακτική γνώση για τον τρόπο αξιολόγησης των στοιχείων και το χρονικό διάστημα που πρέπει να αφιερωθεί στην αξιολόγηση εκατοντάδων αντικειμένων, κάνει μια τεράστια διαφορά μεταξύ των πωλήσεων ναυπηγείων και των πωλήσεων ακινήτων.
Σχεδιάζοντας μια επιχείρηση πωλήσεων ακίνητης περιουσίας
Μάθετε όσο μπορείτε για τις αντίκες και για την τιμολόγηση κοινών αντικειμένων. Ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης πωλήσεων ακινήτων παρατήρησε ότι η μάθηση δεν σταματά ποτέ. Ενώ σε διακοπές, χαλαρώνει σε μια ηλιόλουστη παραλία, έχει πάντα ένα βιβλίο στην αγκαλιά της, μελετώντας θέματα όπως τον τρόπο ταυτοποίησης των επίπλων Windsor, της συλλογής ταχυδρομικών καρτών ή των παιχνιδιών των αρχών της δεκαετίας του 1900. Μάθετε τις ιδιότητες που κάνουν ένα στοιχείο πιο πολύτιμο ή λιγότερο. Για παράδειγμα, πολλά αντικείμενα είναι πιο πολύτιμα εάν έχουν και το αρχικό κουτί που ήρθαν μέσα. Πηγαίνετε σε όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις ακινήτων και δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στα αντικείμενα και τις τιμές τους. Οι γνώσεις και η εμπειρία θα καταστήσουν τη διαδικασία τιμολόγησης στοιχείων πιο γρήγορα και ομαλά.
Καταχωρίστε το όνομα της επιχείρησής σας. Αυτό μπορεί συχνά να γίνει απλά και γρήγορα μέσω του Διαδικτύου. Θα λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής επιχείρησης και εάν το κράτος σας έχει φόρο επί των πωλήσεων, θα πρέπει να έχετε ένα πιστοποιητικό εξουσιοδότησης για τη συλλογή του. Επίσης, θα είστε υπεύθυνοι για τη συλλογή του φόρου επί των πωλήσεων που πωλείτε, την αναφορά του και την αποστολή της επιταγής στην πολιτεία. Επιπλέον, η επιχείρησή σας θα πρέπει επίσης να έχει αριθμό αναγνώρισης εργοδότη (EIN) ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον αριθμό κοινωνικής ασφάλισης. Οποιαδήποτε από αυτές είναι απαραίτητη όταν αναφέρετε τους κρατικούς και ομοσπονδιακούς φόρους εισοδήματος. Ορισμένα κράτη, όπως το New Jersey, διευκολύνουν την εγγραφή της επιχείρησης και υποβάλλουν αίτηση για έναν ομοσπονδιακό αριθμό EIN σε ένα απλό βήμα στην ιστοσελίδα τους.
Καλλιεργήστε μια σχέση με έναν τοπικό εμπειρογνώμονα αντίκες. Όταν δεν είστε βέβαιοι για την αξία ενός στοιχείου, ευθυγραμμίστε τον εαυτό σας με άλλους επαγγελματίες, τους οποίους μπορείτε να ζητήσετε να σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε.
Πηγαίνετε στις δημοτικές αίθουσες των πόλεων που θα πραγματοποιήσετε πωλήσεις και ρωτήστε εάν χρειάζονται ειδικές άδειες. Ορισμένες πόλεις απαιτούν άδειες και έχουν ειδικούς κανόνες και κανονισμούς για την κατοχή πωλήσεων ακίνητης περιουσίας. Βεβαιωθείτε ότι τα γνωρίζετε και τηρείτε τους. Μπορεί να υπάρχει μικρή χρέωση άδειας για πωλήσεις.
Συντάξτε συμβόλαιο με το συμβαλλόμενο μέρος για το οποίο πραγματοποιείτε την πώληση ακινήτου πριν από οποιαδήποτε εργασία. Οι λεπτομέρειες πρέπει να ορίζονται σαφώς και απλά, επομένως δεν υπάρχουν εκπλήξεις και όλοι συμφωνούν με όρους. Οι τιμές της Επιτροπής για τις υπηρεσίες σας μπορεί να κυμαίνονται από 10% έως 20% των ακαθάριστων πωλήσεων.
Τοποθετήστε διαφημίσεις στο τμήμα διαβαθμισμένων διαφημίσεων όλων των τοπικών εφημερίδων, συμπεριλαμβανομένων ημερήσιων και εβδομαδιαίων εγγράφων. Οι αγγελίες είναι συνήθως φθηνές και μπορούν να δημιουργήσουν πολλή κίνηση.Πολλοί άνθρωποι σαρώνουν συγκεκριμένες αγγελίες, αναζητώντας περιουσία και πωλήσεις αυλής.
Κατασκευάστε ετικέτες ελεύθερης κυκλοφορίας που θα τοποθετηθούν κατά μήκος των δρόμων για να κατευθύνουν τους επισκέπτες την ημέρα της πώλησης. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αφαιρέσει όλες τις πινακίδες την ημέρα μετά την πώληση. Μην τοποθετείτε πινακίδες κοντά σε οποιεσδήποτε πινακίδες κυκλοφορίας. Οι γραφικές εταιρείες προσφέρουν φθηνά σήματα κατασκευασμένα από ένα ελαφρύ κυματοειδές υλικό με δύο λεπτά μεταλλικά πόδια για να τα κάνουν ελεύθερα να στέκονται και να πιέζονται εύκολα σε μαλακές βρωμιές. Οι πινακίδες πρέπει να είναι γενικές και απλά να διαβάσετε το "Sale Estate", με ένα βέλος που δείχνει το δρόμο. Μην συμπεριλάβετε ημερομηνίες στις πινακίδες, ώστε να μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για μελλοντικές πωλήσεις.
Να δοθεί επαρκής χρόνος για την αξιολόγηση, την τιμή και την προετοιμασία μιας περιουσίας για την πώληση. Ένα μεγάλο κτήμα θα απαιτήσει πολλές μακρές ώρες προετοιμασία αντικειμένων. Κάθε στοιχείο, ανεξάρτητα από το πόσο μικρό, πρέπει να τιμολογείται και να τιμολογείται. Οι άνθρωποι είναι πιο κατάλληλοι να βάλουν ένα στοιχείο πίσω εάν δεν γνωρίζουν την τιμή, αντί να σας ρωτήσουν. Πρόγραμμα πώλησης κατά τη διάρκεια περιόδου δύο ή τριών ημερών. Την τελευταία μέρα, μειώστε την τιμή των ειδών για γρήγορη πώληση.
Μίσθωση βοήθειας για την ημέρα πώλησης. Είτε πρόκειται για σύζυγο, φίλο ή συνεργάτη, η ημέρα πώλησης θα είναι ταραχώδης. Οι αγοραστές θα χρειαστούν οδηγίες και θα έχουν ερωτήσεις. Τα εμπορεύματα θα πρέπει να πληρώνονται, ώστε να έχουν επαρκή ποσότητα αλλαγών στο χέρι, συμπεριλαμβανομένων αυτών, των πενταπλάδων και των δεκάδων, και να έχουν στην προμήθεια στυλό, χαρτί και αριθμομηχανή. Αν δεν ανοίξετε έναν λογαριασμό εμπόρου για να δεχτείτε πιστωτικές κάρτες, όλες οι πωλήσεις ακινήτων θα είναι μετρητά, με πολιτική "Καμία επιστροφή", "Ταμείο και μεταφορά" ή "Όπως είναι". Πιστέψτε το ή όχι, η κακοποίηση μπορεί να είναι ένα πρόβλημα στις πωλήσεις ακινήτων. Για να αποτρέψει το κλοπή, να έχετε έναν αριθμό στελεχών πωλήσεων ακινήτων με ορατή παρουσία. Μπορεί να θέλετε να έχετε μια τοπική εταιρεία T-shirt να τυπώνει μερικά πουκάμισα με το "Προσωπικό Εκδηλώσεων" ή το όνομα της επιχείρησής σας επάνω τους για να αυξήσουν την ορατότητα και να αποθαρρύνουν την κλοπή.
Προειδοποίηση
Η εκκίνηση μιας επιχείρησης πώλησης ακίνητης περιουσίας απαιτεί πολύ χρόνο, όχι μόνο για την εκμάθηση της διαδικασίας αξιολόγησης και τιμολόγησης αλλά για την πραγματική προετοιμασία κάθε πώλησης, η οποία σε περίπτωση μεγάλης περιουσίας μπορεί να διαρκέσει αρκετές εβδομάδες προετοιμασίας.
