Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων στη βιομηχανία περιποίησης μαλλιών είναι επιφορτισμένοι με την ενημέρωση των στελεχών, των χρωματιστών και των ιδιοκτητών σαλόνιρων σχετικά με τα προϊόντα των κατασκευαστών και την πώληση αυτών των προϊόντων σε ποσότητα. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορούν να βρουν θέσεις εργασίας με έναν μόνο εργοδότη ή μπορούν να γίνουν ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων. Η βασική εκπαίδευση και οι απαραίτητες δεξιότητες για κάθε τύπο αντιπροσώπων πωλήσεων περιποίησης μαλλιών είναι ίδιες. Ωστόσο, οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να λάβουν περαιτέρω μέτρα για να προστατευθούν νόμιμα και να διαπραγματευτούν νέα προϊόντα για πώληση.
Βασικές απαιτήσεις και δεξιότητες
Αποκτήστε ένα πτυχίο κολεγίου. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, οι ευκαιρίες απασχόλησης μέχρι το 2018 για τους αντιπροσώπους πωλήσεων είναι καλύτερες για όσους έχουν πτυχίο κολλεγίων. Οι βαθμοί στον τομέα των επιχειρήσεων, του μάρκετινγκ και των επικοινωνιών είναι χρήσιμοι, αλλά οποιοσδήποτε τύπος πτυχίου μπορεί να γίνει δεκτός από τον εργοδότη.
Μάθε να πωλούν. Οι εργοδότες επιθυμούν να προσλάβουν εκπροσώπους πωλήσεων με προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων. Εργαστείτε σε καταστήματα λιανικής, χονδρικής ή σε άλλα περιβάλλοντα πώλησης για να μάθετε πώς να πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες σε όλους τους τύπους ανθρώπων. Αναπτύξτε την εκπαίδευση πωλήσεων ολοκληρώνοντας μαθήματα διαπραγμάτευσης των πωλήσεων, κλείνοντας πωλήσεις και επικοινωνώντας με τους πελάτες.
Εργαστείτε στη βιομηχανία ομορφιάς και μαλλιών. Οι εργοδότες θέλουν να γνωρίζουν ότι καταλαβαίνετε τον πελάτη που θα πουλάτε. Οι θέσεις πωλήσεων με τα τοπικά πολυκαταστήματα σε ένα τμήμα καλλυντικών ή σε σαλόνι ή spa περιβάλλον είναι χρήσιμες. Μερικοί εκπρόσωποι πωλήσεων περιποίησης μαλλιών εργάστηκαν ως κοσμητολόγοι, μανικιούρ ή αισθητικοί πριν να πουλήσουν για έναν κατασκευαστή. Άλλοι μπορεί να έχουν ολοκληρώσει τα μαθήματα για άδεια, αλλά ποτέ δεν έχουν ολοκληρώσει τις υπόλοιπες απαιτήσεις.
Κατανοήστε τη βιομηχανία περιποίησης μαλλιών. Η γνώση των προϊόντων μαλλιών, των θεραπειών και των εργαλείων θα σας βοηθήσει να πουλάτε προϊόντα περιποίησης μαλλιών πιο εύκολα. Η εκμάθηση της βιομηχανίας περιποίησης μαλλιών με τη συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια ή με ανάγνωση και μελέτη του θέματος θα σας φέρει σε επαφή με πιθανούς εργοδότες και θα συμπληρώσετε τις πληροφορίες που λείπουν εάν έχετε εργαστεί στη βιομηχανία ομορφιάς και όχι στην βιομηχανία μαλλιών.
Επικοινωνήστε με τους κατασκευαστές προϊόντων και τις εταιρείες χονδρικής φροντίδας μαλλιών για να βρείτε ανοικτές θέσεις πωλήσεων. Να είστε έτοιμοι να ολοκληρώσετε τις αιτήσεις απασχόλησης συγκεντρώνοντας ένα βιογραφικό σημείωμα και αναφορές που επικεντρώνονται στην ιστορία πωλήσεων και τη σύνδεσή σας με τη βιομηχανία μαλλιών. Ορισμένοι εργοδότες μπορεί να είναι διατεθειμένοι να προσλάβουν όσους μπορούν να πουλήσουν και στη συνέχεια να τους εκπαιδεύσουν για τα προϊόντα που θα εκπροσωπήσουν. Άλλοι μπορεί να θέλουν κάποιον που μπορεί να ξεκινήσει να πωλεί αμέσως χωρίς πολύ καθοδήγηση.
Γνωρίστε τους πελάτες σας και αναπτύξτε μια εργασιακή σχέση. Επισκεφθείτε τα κομμωτήρια στο εκχωρημένο έδαφος πωλήσεών σας και μάθετε περισσότερα σχετικά με τα προϊόντα και τις θεραπείες που χρησιμοποιούν οι πιθανοί πελάτες σας. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις της βιομηχανίας για να συνδεθείτε κοινωνικά με τους ιδιοκτήτες σαλόνι και στυλίστες.
Μείνετε ενημερωμένοι από την ανάγνωση σχετικά με τις τάσεις, τα προϊόντα και τους εξέχοντες ανθρώπους στη βιομηχανία μαλλιών.Οι γνώσεις σας σχετικά με τις τάσεις, τα προϊόντα και τους ανθρώπους μπορούν να γίνουν ένα σημείο πώλησης με στυλίστες και χρωματιστές.
Ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων
Λάβετε επιχειρηματική άδεια. Αν γίνετε ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων φροντίδας μαλλιών, θα πρέπει να επικοινωνήσετε με την κυβέρνηση της πολιτείας σας και να μάθετε ποιες μορφές και εφαρμογές πρέπει να ολοκληρώσετε για να λειτουργήσετε ως νόμιμη επιχείρηση. Οι κατασκευαστές μπορούν να ζητήσουν αντίγραφο της άδειας επιχείρησής σας για τα αρχεία τους
Αποκτήστε την άδεια των κατασκευαστών σας να πωλούν τα προϊόντα τους παράλληλα με τα προϊόντα άλλων κατασκευαστών. Μερικοί κατασκευαστές μπορεί να σας ζητήσουν να πουλήσετε τα προϊόντα τους αποκλειστικά, ενώ άλλοι είναι ωραία με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ο οποίος πωλεί προϊόντα από πολλούς κατασκευαστές. Λάβετε υπογεγραμμένες συμβάσεις που δηλώνουν τη συμφωνία σας με τον κατασκευαστή για να προστατεύσετε την επιχείρησή σας και τη φήμη σας ως ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων.
Μάθετε εάν έχετε γεωγραφικά όρια κατά την πώληση μιας σειράς προϊόντων της εταιρείας φροντίδας μαλλιών. Οι κατασκευαστές με περισσότερους από έναν αντιπρόσωπο ενδέχεται να έχουν περιορισμούς σχετικά με το πού μπορείτε και δεν μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα τους. Αυτό μπορεί να περιορίσει το δυναμικό ανάπτυξης για την πώληση ενός προϊόντος.
Αναπτύξτε ένα κατάλληλο βιογραφικό σημείωμα. Οι κατασκευαστές που προσλαμβάνουν ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων ενδέχεται να θέλουν να γνωρίζουν λεπτομέρειες σχετικά με τις πωλήσεις και τις επιχειρηματικές δεξιότητές σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αναφορά των ετήσιων ποσών των πωλήσεων, των βραβείων από τους κατασκευαστές ή της αναγνώρισης από τη βιομηχανία περιποίησης μαλλιών στο βιογραφικό σας ή τα υλικά μάρκετινγκ. Οι επιχειρηματικές αναφορές και ένας κατάλογος υπαρχόντων πελατών είναι άλλα εργαλεία που μπορούν να είναι πολύτιμα όταν διαπραγματεύονται μια σύμβαση πώλησης με έναν κατασκευαστή.
