Ο ανθεκτικός ιατρικός εξοπλισμός, γνωστός ως DME, περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα εξοπλισμού και προμηθειών για να βοηθά τους ασθενείς με διάφορες καταστάσεις που χρειάζονται θεραπευτική βοήθεια και βοηθούν στην κινητικότητα και την παρακολούθηση, μεταξύ άλλων αναγκών. Οι ασθενείς, οι γιατροί, τα νοσοκομεία και άλλοι τύποι της βιομηχανίας υγείας αγοράζουν ή μισθώνουν ανθεκτικό ιατρικό εξοπλισμό.Οι γιατροί γράφουν εντολές για το DME και τα περισσότερα σχέδια υγείας καλύπτουν μέρος ή όλα τα έξοδα που σχετίζονται με το DME. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων του DME εργάζονται συνήθως με γιατρούς και εγκαταστάσεις για να δημιουργήσουν βάσεις πελατών που θα κάνουν αναφορά και θα προτείνουν τον εξοπλισμό τους στους ασθενείς και θα κατευθύνουν τις πωλήσεις των προϊόντων που αντιπροσωπεύουν.
Η συγκέντρωση της εμπειρίας είναι μια ικανότητα πωλήσεων, όπως η θέση πωλήσεων σε επίπεδο εισαγωγής σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Θα μάθετε τα βασικά στοιχεία της αντιμετώπισης των πελατών, των πωλήσεων και της τιμολόγησης, τα οποία είναι χρήσιμα σε οποιαδήποτε εργασία πωλήσεων. Ίσως να είναι δύσκολο να σπάσετε τις πωλήσεις DME χωρίς προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων ή υγειονομικής περίθαλψης.
Αποκτήστε το πτυχίο του πανεπιστημίου στην επιχείρηση ή στη διαχείριση της υγείας. Ίσως θέλετε ένα μείγμα και των δύο περιοχών εάν σχεδιάζετε μια καριέρα στο DME ή οποιαδήποτε πώληση ιατρικού εξοπλισμού. Αυτή η εκπαίδευση θα προσφέρει τα θεμέλια για να κατανοήσουν τις πωλήσεις, τον αριθμό και τη βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης. Πολλοί από τους σημαντικότερους ιατρικούς οργανισμούς πωλήσεων απαιτούν από τους υπαλλήλους να διαθέτουν πτυχία τεσσάρων ετών.
Αποκτήστε πιστοποίηση ως εγγεγραμμένος ιατρικός αντιπρόσωπος πωλήσεων. Μπορείτε να αποκτήσετε πιστοποιητικό RMSR μέσω της Εθνικής Ένωσης Ιατρικών Εκπροσώπων Πωλήσεων. Το πρόγραμμα RMSR παρέχει εκπαίδευση για όσους θέλουν να γίνουν εκπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων. Το πρόγραμμα περιλαμβάνει εκπαίδευση σχετικά με τη βιομηχανία, τις γνώσεις προϊόντων και τις τεχνικές ιατρικής πώλησης. Μπορείτε να ολοκληρώσετε το πρόγραμμα σε 55 έως 75 ώρες, μετά από το οποίο θα κάνετε online εξέταση για να κερδίσετε αυτήν την πιστοποίηση.
Αποκτήστε μια εργασία αρχικού επιπέδου σε έναν οργανισμό που πωλεί ανθεκτικό ιατρικό εξοπλισμό. Μπορείτε να βρείτε ανοίγματα για τέτοιες θέσεις εργασίας που αναφέρονται στις ιστοσελίδες των εταιρειών ιατρικού εξοπλισμού ή με τη βοήθεια ενός ανεξάρτητου υπεύθυνου προσλήψεων που ειδικεύεται στις θέσεις πωλήσεων. Το NAMSR προσφέρει ένα κέντρο απασχόλησης που συνδέει τα μέλη της NAMSR και τους εργοδότες ιατρικών πωλήσεων.
Συλλέξτε έναν έμπειρο επαγγελματία πωλήσεων DME ως μέντορα που μπορεί να σας δείξει τα σχοινιά. Πραγματοποιήστε τηλεφωνική επικοινωνία με τον σύμβουλό σας και αφήστε τη να σας διδάξει για αναζήτηση νέων πελατών, για cold calling, για τη διατήρηση σχέσεων με τους γιατρούς και τις εγκαταστάσεις, τη χρήση υλικών επικοινωνίας, την παρουσίαση πωλήσεων και την ολοκλήρωση των πωλήσεων. Μπορεί να σας διδάξει τι κάνει τον εξοπλισμό της επιχείρησής σας να λάμπει πάνω από τον εξοπλισμό άλλων εταιρειών.
