Οι προωθητικές ενέργειες των πωλήσεων που αναγκάζουν τους πελάτες να εισέλθουν στο κατάστημά σας και να ενθαρρύνουν ορισμένους από αυτούς να γίνουν τακτικοί καταναλωτές, είναι τα δομικά στοιχεία της επιχειρηματικής επιτυχίας. Το σωστό μίγμα διαφημίσεων φέρνει τους πελάτες χωρίς υπερχρέωση. Γνωρίζοντας τι online μάρκετινγκ για να προσθέσετε στην εξίσωση κάνει πειστικά πιθανούς πελάτες ακόμη πιο οικονομικά αποδοτικό. Η δημιουργία επαναλαμβανόμενων καμπανιών για να μετατραπούν σε ετήσιες εκδηλώσεις για τη δημιουργία ενθουσιασμού εν κινήσει είναι το κλειδί.
Υπολογισμός των αναγκών πωλήσεων ή των ποσοστώσεων. Οι συγκεκριμένοι αριθμοί βοηθούν στην ανάπτυξη ενός ολοκληρωμένου σχεδίου.
Έρευνες επιτυχημένες πωλήσεις και τεκμηρίωση τι αγοράζουν οι πελάτες. Οργανώστε την προώθηση γύρω από τη δημοτικότητα ενός προϊόντος. Εισάγετε νέα προϊόντα για να προσελκύσετε την υπάρχουσα βάση πελατών και να φέρετε νέους πελάτες.
Ορίστε τον τύπο της προώθησης που θέλετε να δημιουργήσετε. Υπολογίστε πόσα από κάθε στοιχείο πρέπει να πωληθεί για να καλύψει την ποσόστωση, ώστε να γνωρίζετε πόσα απόθεμα θα παραγγείλετε. Επιλέξτε ένα θέμα και ορίστε τη χρονολογική σειρά.
Προσέλθετε στους πελάτες με μια θεματική προβολή. Σχεδιάζοντας γύρω από τις εποχές ή άλλα γνωστά θέματα σας επιτρέπει να συνδέσετε τις προσφορές με διακοπές για ψώνια. Εορτασμοί όπως η Μαύρη Παρασκευή - η Παρασκευή μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών - και τα Χριστούγεννα - όταν οι πελάτες αγοράζουν ευκαιρίες - παρέχουν ευκαιρίες προώθησης. Οι ετήσιες εποχιακές εκστρατείες συχνά κρατούν τους πελάτες να επιστρέφουν για περισσότερα και είναι φιλικό προς το κόστος για την αναπαραγωγή.
Κρατήστε την προώθηση απλή. Ένα περίπλοκο πρόγραμμα που ωθεί πάρα πολλά προϊόντα κατακλύζει πολλούς καταναλωτές. Επικεντρωθείτε σε μερικές βασικές πωλήσεις και όχι σε τόσο μεγάλους διαδρόμους, οι πελάτες πρέπει να διαπραγματευτούν μόνο για να μετακινηθούν. Οι κακοποιημένοι υποψήφιοι ενσωματώνουν κίνητρα αγοράς, όπως δείγματα, δώρα, εκπτώσεις, κουπόνια, διαγωνισμούς και κληρώσεις για να ενθαρρύνουν τις πωλήσεις, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας. Επιλέξτε μία ή δύο προτροπές για να σχεδιάσετε την καμπάνια γύρω.
Upsell χρησιμοποιώντας έναν οδηγό απώλειας. Αυτή η τεχνική προσφέρει ένα χαμηλής πώλησης προϊόν για την προώθηση των πωλήσεων ακριβότερων αντικειμένων και ελπίζουμε να δημιουργήσουμε μελλοντικά έσοδα, σύμφωνα με την Alt Concepts. Προσφέρεται ένα ποσοστό από ένα κασκόλ με την αγορά ενός πουλόβερ είναι ένα παράδειγμα. Οι πελάτες που συμπαθούν την προσφορά μπορούν να αγοράσουν για τον εαυτό τους και για έναν φίλο ή να ξεκινήσουν μια συλλογή που δημιουργεί συνεχή έσοδα.
Ξεκινήστε ένα διαγωνισμό για κίνητρα των εργαζομένων. Ενεργοποιήστε τους υπαλλήλους ενθαρρύνοντας τον ανταγωνισμό κατά τη διάρκεια της προώθησης. Προσφέρετε ανταμοιβές όπως δωρεάν περάσματα ταινιών, κάρτες δώρων εστιατορίων, ακόμη και μετρητά. Αύξηση των πωλήσεων με την απονομή μεγάλου βραβείου, αλλά πάρα πολλά βραβεία σε όλο τον διαγωνισμό, ώστε οι περισσότεροι εργαζόμενοι να συμμετέχουν. Προσθέστε το κόστος των βραβείων στο συνολικό κόστος για να εκτελέσετε την προσφορά.
Προωθήστε και διαφημίστε. Υπολογίστε τον προϋπολογισμό διαφήμισης. Την ισορροπήστε με την ποσόστωση πωλήσεων. Μια διαφημιστική εκστρατεία που κοστίζει διπλάσιες διαφημίσεις από τις πωλήσεις που παράγει είναι καταστροφή. Price magazine εφημερίδες, ραδιόφωνο και τοπικές διαφημίσεις καλωδιακής τηλεόρασης για να σχεδιάσουν μια καλά στρογγυλεμένη, αλλά οικονομικά αποδοτική εκστρατεία.
Πολλαπλασιάστε την διαφημιστική καμπάνια δημοσιεύοντας ηλεκτρονικά φυλλάδια και κουπόνια. Το κοινωνικό μάρκετινγκ έχει φέρει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις δημιουργούν buzz. Οι ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης παρέχουν στους ανθρώπους μια φωνή που εμπλέκει ο υπεύθυνος προώθησης των πωλήσεων. Ζητήστε από τους πελάτες σε απευθείας σύνδεση να επιλέξουν τα αγαπημένα τους προωθητικά στοιχεία Συμπεριλάβετε τις κορυφαίες επιλογές στην πώληση. Τα κοινωνικά μέσα μπορούν να ενισχύσουν το μήνυμά σας όταν εμπλέκονται οι πελάτες.
