Εάν η επιχείρησή σας είναι μεγάλη ή μικρή, δεν μπορείτε να περιμένετε να λειτουργήσει κερδοφόρα χωρίς εύλογα ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων. Είναι το σχέδιο για αυτό που έχετε πουλήσει στο παρελθόν και τι προβλέπετε να πουλήσετε στο μέλλον. Οι προβλέψεις πωλήσεων σας υπόκεινται στις δυναμικές δυναμικές μεταβλητές της αγοράς που επηρεάζουν την επιχείρησή σας, όπως ο καιρός, οι εποχές, οι τάσεις και η ανταγωνιστική δραστηριότητα. Μια σωστά σχεδιασμένη πρόβλεψη θα σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τις μελλοντικές πωλήσεις και να προσαρμόσετε τις μεταβαλλόμενες οικονομικές συνθήκες.
Κατανοήστε την επιχείρηση
Πρέπει να έχετε μια σαφή κατανόηση της επιχείρησής σας για να εφαρμόσετε ακόμα και βασικές προβλέψεις πωλήσεων στις λειτουργίες σας. Κατασκευάζετε ένα προϊόν; Είστε στο λιανικό εμπόριο που βασίζονται σε προμηθευτές. Λειτουργείτε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών που εξαρτάται από τους πελάτες σε ορισμένες εποχές; Κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις εφαρμόζει μια τροποποιητική επίδραση στις προβλέψεις πωλήσεών σας. Πρέπει να κατανοήσετε τη δική σας επιχείρηση και πώς οι δραστηριότητες των άλλων επηρεάζουν τις πωλήσεις σας.
Αναλύστε προηγούμενες επιδόσεις
Εάν έχετε ολοκληρώσει τουλάχιστον έναν επιχειρηματικό κύκλο, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε το έργο της πρόβλεψης των πωλήσεων. Εάν έχετε κάποιες δεξιότητες στον υπολογιστή, αυτό μπορεί να γίνει με το λογισμικό. Αν όχι, μπορείτε να αντιμετωπίσετε τη δουλειά με το χέρι χαρτί γραφικών από το τοπικό κατάστημα εφοδιασμού γραφείου σας. Με δεδομένα πωλήσεων από περισσότερους από έναν κύκλο, μπορείτε να δημιουργήσετε τις γραφικές παραστάσεις σας σε καθαρό πλαστικό και να επικαλύψετε τους κύκλους για να τις αναλύσετε. Αυτό σας επιτρέπει να βλέπετε εποχιακές αλλαγές που επηρεάζουν τις πωλήσεις από έτος σε έτος.
Κατανοήστε τις μεταβλητές
Η πρόβλεψη των πωλήσεων εξαρτάται από τις δυναμικές μεταβλητές στην εργασία σας στον τομέα της αγοράς σας. Πρέπει να συγκεντρώνετε και να αναλύετε την ευφυΐα της αγοράς από κάθε πηγή που έχετε στη διάθεσή σας. Βασιστείτε από στόμα σε στόμα, ενημερωτικά δελτία της βιομηχανίας, ανταγωνιστική δραστηριότητα και οικονομικές τάσεις για να καθοδηγήσετε τις προβλέψεις πωλήσεων. Η δύναμη πωλήσεών σας θα πρέπει να εκπαιδεύεται για να αναζητά και να αναφέρει τις μεταβλητές πελατών που θα επηρεάσουν πιθανά τις μελλοντικές πωλήσεις σας.
Υπολογισμός κόστους
Δημιουργείτε μια πρόβλεψη πωλήσεων με βάση την πρόβλεψη της ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Οι αισιόδοξες προοπτικές σας οδηγούν σε βελτιωτικές βελτιώσεις χρόνο με το χρόνο, εποχή μετά την εποχή, κύκλο μετά τον κύκλο.Οι προβλέψεις πωλήσεων πρέπει να είναι έτοιμες να λαμβάνουν υπόψη τους χρόνους κατά τους οποίους η γραμμή στο γράφημα πωλήσεων μειώνεται. Η αποτελεσματική πρόβλεψη πωλήσεων για τις καθοδικές περιόδους θα σας εξυπηρετήσει στη διαχείριση των δαπανών, στη μείωση των αποθεμάτων και στην προσαρμογή των απαιτήσεων του ανθρώπινου δυναμικού.
Δημιουργία πρόβλεψης πωλήσεων
Ως λογικός ιδιοκτήτης επιχείρησης ή διευθυντής πωλήσεων είναι καλύτερο να προβλέπετε με κάποιο βαθμό ευελιξίας. Μπορεί να προκύψουν απρόβλεπτα απρόβλεπτα που αναγκάζουν μια νέα πρόβλεψη πωλήσεων για τις δραστηριότητές σας. Είναι δύσκολο να προβλέψετε πότε ένας προμηθευτής δεν θα ανταποκριθεί στις απαιτήσεις σας ή μια οικονομική αλλαγή θα έχει αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας και στις συνολικές πωλήσεις. Είναι καλύτερο να σχεδιάσετε την εργασία σας και να εργαστείτε με το σχέδιό σας, αλλά μην αφήσετε το σχέδιό σας να σας λειτουργήσει.
