Βιομηχανική συμπεριφορά αγοράς είναι το πρότυπο των ενεργειών μιας εταιρείας που ασχολείται με την παραγωγή, τη μεταποίηση και άλλες βαριές βιομηχανίες. Πολλές από αυτές τις εταιρείες υποχρεούνται να πραγματοποιούν τακτικές αγορές ως μέσο προμήθειας των επιχειρήσεων τους. Αν και κάθε εταιρεία - και κάθε κλάδος - θα επηρεάσει την αγοραστική συμπεριφορά από το δικό της σύνολο παραγόντων, υπάρχουν αρκετές κύριες μεταβλητές που μπορούν να επηρεάσουν τη βιομηχανική αγορά στο σύνολό της.
Ζήτηση
Ίσως η βασική κινητήρια δύναμη της βιομηχανικής αγοράς είναι η ζήτηση. Το ποσό αγοράς που θα κάνει μια βιομηχανική μέριμνα εξαρτάται άμεσα από το μέγεθος της επιχείρησης που μπορεί να αναμένει η εταιρεία στο εγγύς μέλλον. Γενικά, αν μια εταιρεία αναμένει μεγαλύτερη ζήτηση, τότε θα αποθέσει πρώτες ύλες ως μέσο για να εξασφαλίσει ότι θα είναι σε θέση να ανταποκριθεί στην ζήτηση των καταναλωτών και να μεγιστοποιήσει τα έσοδα.
Τιμή
Τα πρότυπα αγορών επηρεάζονται επίσης από την τιμή των υλικών που αγοράζουν οι εταιρείες. Όταν οι τιμές είναι υψηλότερες ή η εταιρεία αναμένει μείωση στο εγγύς μέλλον, η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να συγκρατήσει τις αγορές, για να εξοικονομήσει χρήματα. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται κάποια δύσκολη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί καύσιμα στην παραγωγή των προϊόντων της μπορεί να προσπαθήσει να μαντέψει την κατεύθυνση των τιμών του πετρελαίου.
Οικονομία
Εκτός από την τρέχουσα ζήτηση και τις τρέχουσες τιμές ενός προϊόντος, οι βιομηχανικές εταιρείες ενδέχεται να προσβλέπουν στην οικονομία ως ένδειξη της μελλοντικής διαθεσιμότητας υλικών σε σχέση με τη ζήτηση των καταναλωτών για αυτά. Εάν η οικονομία παρουσιάζει ανοδική τάση, η εταιρεία μπορεί να αγοράσει περισσότερο με βάση την προσδοκία μιας μελλοντικής αύξησης των πωλήσεων, ενώ μια πτωτική τάση οικονομίας μπορεί να την ωθήσει προς την αντίθετη πορεία δράσης.
Τεχνολογικές αλλαγές
Επιπλέον, οι βιομηχανικές εταιρείες επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό από τις τεχνολογικές αλλαγές που επηρεάζουν τόσο την παροχή αγαθών όσο και τις δικές τους απαιτήσεις. Για παράδειγμα, εάν αγοράσετε ένα κομμάτι τεχνολογίας σημαίνει ότι μια πρώτη ύλη γίνεται φθηνότερη στη χρήση, τότε η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να επενδύσει στη νέα τεχνολογία. Ομοίως, η απόκτηση νέας τεχνολογίας θα αλλάξει συχνά τις αγοραστικές συνήθειες της εταιρείας, καθώς η τεχνολογία θα έχει διαφορετικές απαιτήσεις πρώτων υλών για να τρέξει.
