Είτε εισάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά είτε εισέρχεστε σε μια νέα αγορά με ένα υπάρχον προϊόν, είναι απαραίτητη μια συνεκτική στρατηγική για την είσοδο στην αγορά. Η επιχείρησή σας πρέπει να αξιολογήσει τυχόν εμπόδια στην είσοδο, όπως το κόστος, οι νομικές παραμέτρους, οι κανονισμοί της βιομηχανίας και ο υφιστάμενος ανταγωνισμός. Εάν δεν υπάρχουν σημαντικοί φραγμοί στην είσοδο στην αγορά, η επιχείρησή σας πρέπει να προχωρήσει στο σχεδιασμό και την εφαρμογή της στρατηγικής της για την είσοδο στην αγορά.
Συμπλήρωση διαφοράς αγοράς
Το προϊόν ή η υπηρεσία της επιχείρησής σας πρέπει να καλύψει ένα κενό στην αγορά. Με άλλα λόγια, πρέπει να παρέχετε κάτι που δεν υπάρχει ήδη στην αγορά. Δεν χρειάζεται να είναι εντελώς πρωτότυπο. Ίσως να εξυπηρετείτε μια ομάδα καταναλωτών που δεν έχει χρησιμοποιηθεί μέχρι τώρα ή να καλύπτετε μια συγκεκριμένη θέση. Η επιχείρησή σας θα μπορούσε επίσης να καλύψει ένα κενό κάνοντας κάτι καλύτερο ή φθηνότερο από οποιονδήποτε άλλο. Προσδιορίστε ποιο χάσμα στην αγορά πληρώνετε είναι χρήσιμο για την τοποθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Διαφοροποίηση
Εάν η επιχείρησή σας εισέρχεται με ένα ήδη υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία - το οποίο είναι πολύ πιθανό - έχετε δύο κύρια μέσα διαφοροποίησης, τιμής και ποιότητας. Ο τρόπος με τον οποίο τοποθετείτε το προϊόν σας στην αγορά θα πρέπει να σας βοηθήσει να καθορίσετε ποια στρατηγική ακολουθείτε. Χρησιμοποιώντας μια στρατηγική τιμών προσπαθεί να υποτιμήσει τον ανταγωνισμό σας με την παροχή του προϊόντος σας φθηνότερα. Αν χρησιμοποιείτε αυτήν τη στρατηγική, η επιχείρησή σας προσπαθεί να μεγιστοποιήσει τα κέρδη μέσω του όγκου. Μια ποιοτική στρατηγική επιχειρεί να τοποθετήσει το προϊόν σας ως ένα πολυτελές προϊόν, το οποίο αξίζει να πληρώσετε περισσότερα για.
Ταχύτητα εισόδου
Είτε πηδάτε στην αγορά ταυτόχρονα, είτε προτιμάτε μια σταδιακή εφαρμογή, είναι μια σημαντική στρατηγική. Αν εισέλθετε πολύ γρήγορα, υπάρχει κίνδυνος να υπερεκτιμήσετε τη ζήτηση και κατά συνέπεια να έχετε υπερπαραγωγή. Η υπερπαραγωγή μπορεί να είναι πολύ δαπανηρή σε ό, τι αφορά τις επενδύσεις κεφαλαίου, η μείωση των τιμών και η διαχείριση των εργασιών. Εάν, όμως, εισάγετε πολύ αργά, κινδυνεύετε να χάσετε το μερίδιο αγοράς σε ανταγωνιστές ή υποκατάστατα προϊόντα. Η στρατηγική που επιλέγετε εξαρτάται από το προϊόν σας, τη θέση του και την αξιολόγηση της αγοράς.
Διεθνής είσοδος στην αγορά
Κατά την είσοδο σε μια ξένη αγορά, υπάρχουν ορισμένες πρόσθετες εκτιμήσεις. Η επιχείρησή σας έχει τέσσερις γενικές στρατηγικές για την είσοδο: εξαγωγή, αδειοδότηση, κοινοπραξία και άμεσες επενδύσεις. Η εξαγωγή και η αδειοδότηση είναι έμμεσοι τρόποι να εισέλθουν σε μια αγορά και να βασίζονται σε μια ξένη εταιρεία στη χώρα υποδοχής. Αυτές οι μέθοδοι είναι χαμηλότερου κινδύνου και απαιτούν ελάχιστες επενδύσεις. Τα πιθανά κέρδη είναι χαμηλότερα. Μια στρατηγική κοινής επιχείρησης ή άμεσης επένδυσης είναι πιο επικίνδυνη και μπορεί να απαιτήσει σημαντικές επενδύσεις. Το δυναμικό κέρδους είναι υψηλότερο.
