Η Herbalife International πωλεί τα προϊόντα διατροφής, διατροφής και φροντίδας του δέρματος μέσω μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές της εταιρείας ή οι "διανομείς" μπορούν να κερδίσουν χρήματα όχι μόνο με την πώληση προϊόντων, αλλά και με την πρόσληψη άλλων ανθρώπων για να λειτουργήσουν ως διανομείς κάτω από αυτά και στη συνέχεια να μειώσουν τα έσοδα των ανθρώπων αυτών. Οι διανομείς τοποθετούνται σε διαφορετικά επίπεδα, με διαφορετικά οφέλη, ανάλογα με τον όγκο και τις επιδόσεις των ατόμων κάτω από αυτά.
Η σημασία των σημείων όγκου
Τα επίπεδα διανομής της Herbalife συνδέονται με την έννοια των "σημείων όγκου". Οι διανομείς κερδίζουν πόντους παραγγελιών παραγγέλλοντας τα προϊόντα της Herbalife, είτε για να πουλήσουν σε πελάτες είτε για προσωπική χρήση και επίσης κερδίζουν πόντους με βάση τις παραγγελίες των διανομέων στις "downlines" τους - τους διανομείς τους οποίους προσέλαβαν, οι διανομείς έχουν στρατολογηθεί και ούτω καθεξής. Τα σημεία δεν εξαρτώνται από τις λιανικές πωλήσεις στους πελάτες, αλλά από τις παραγγελίες των διανομέων. Οι επικριτές της Herbalife επισημαίνουν το γεγονός αυτό, υποστηρίζοντας ότι μεγάλο μέρος των εσόδων που παράγονται στο πλαίσιο της οργάνωσης προέρχεται από τους ίδιους τους διανομείς, καθώς προσπαθούν να φτάσουν σε υψηλότερα επίπεδα, παραγγέλλοντας και πληρώνοντας προϊόντα που ποτέ δεν πωλούν πραγματικά στους πελάτες.
Διανομείς επιπέδου εισόδου
Οι διανομείς της Herbalife σε επίπεδο εισόδου ονομάζονται απλά "Διανομείς". Για να γίνει ένας, ένα άτομο αγοράζει το κιτ εκκίνησης της Herbalife, που αναφέρεται ως "Διεθνές πακέτο επιχειρήσεων". Αυτό έρχεται με δείγματα των προϊόντων της εταιρείας, καθώς και έντυπα και εγχειρίδια για τη δημιουργία ενός διανομέα. Οι διανομείς σε επίπεδο εισόδου μπορούν να αγοράσουν προϊόντα με έκπτωση 25% από την τιμή λιανικής.
Από τον διανομέα στην παγκόσμια ομάδα
Τα επόμενα πέντε επίπεδα - "Senior Consultant", "Success Builder", "Qualified Producer", "Supervisor" και "World Team" - απαιτούν τη συγκέντρωση ενός ορισμένου αριθμού σημείων όγκου. Καθώς οι διανομείς επιτυγχάνουν νέα επίπεδα, είναι επιλέξιμες για βαθύτερες εκπτώσεις στα προϊόντα που παραγγέλλουν, έως και 50% για τους Supervisors και άνω. Αρχίζοντας από το επίπεδο των πιστοποιημένων παραγωγών, οι διανομείς μπορούν επίσης να αρχίσουν να κερδίζουν πιστώσεις, τόσο σε πόντους όγκου όσο και σε προμήθειες μετρητών, για παραγγελίες που προέρχονται από τα downlines τους. Στο επίπεδο του επόπτη, μπορούν να ξεκινήσουν να κερδίζουν "ακυρώσεις δικαιωμάτων" ή προμήθειες που βασίζονται στον συνολικό όγκο στα downlines τους.
Μετάβαση στον επόπτη
Οι διανομείς δεν χρειάζεται να "ανεβαίνουν" σε όλα τα επίπεδα για να φτάσουν στον επόπτη. Μπορούν να μεταπηδήσουν κατευθείαν σε οποιοδήποτε επίπεδο απλώς ικανοποιώντας μια απαίτηση βάσει όγκου για αυτό το επίπεδο. Για παράδειγμα, ένας διανομέας αρχικού επιπέδου μπορεί ουσιαστικά να ξεκινήσει ως επόπτης απλά παραγγέλνοντας αρκετά προϊόντα για να συγκεντρώσει 4.000 σημεία όγκου τον πρώτο μήνα.
Εκτελεστικά επίπεδα
Πάνω από το επίπεδο της Παγκόσμιας Ομάδας, οι διανομείς κερδίζουν αναγνώριση με βάση την απόδοση των downline τους. Με τη συσσώρευση των σημείων αντικατάστασης των δικαιωμάτων, οι διανομείς ανέλθουν στην "ομάδα παγκόσμιας επέκτασης", "ομάδα εκατομμυριούχων" και "ομάδα προέδρων". Αν οι άνθρωποι στο downline ενός διανομέα φτάσουν στο επίπεδο του Προέδρου, τότε αυτός ο διανομέας μπορεί να συμμετάσχει στην "Ομάδα του Εκτελεστικού Προέδρου", στην "Ομάδα Ανώτερου Εκτελεστικού Προέδρου", στην "Ομάδα Διεθνούς Εκτελεστικού Προέδρου", στην ", "το Club του Προέδρου" και - στην κορυφή - τον "Κύκλο του Ιδρυτή".
