Όλες οι επιχειρήσεις πωλούν κάτι, είτε αυτό σημαίνει ότι προσφέρουμε προϊόντα που βοηθούν άλλες επιχειρήσεις να τρέχουν πιο ομαλά ή μια υπηρεσία που επιτρέπει στους ανθρώπους να παρακολουθούν ταινίες από το σπίτι. Τι είναι η επιχείρηση που πωλεί και ποιος την πουλάει για να καθορίσει τον τύπο της επιχειρηματικής αγοράς στην οποία συμμετέχει. Είναι κρίσιμο για κάθε ιδιοκτήτη της επιχείρησης να είναι σε θέση να προσδιορίσει την επιχειρηματική της αγορά, ώστε να γνωρίζει πώς να εντοπίζει καλύτερα το κοινό-στόχο και να προωθεί αποτελεσματικά τα προϊόντα της.
Αγορά από επιχειρήσεις προς καταναλωτές
Μια αγορά "B2C" από επιχείρηση σε καταναλωτή είναι μια αγορά στην οποία μια επιχείρηση διαφημίζει και πωλεί τα προϊόντα της απευθείας σε μεμονωμένους καταναλωτές. Αυτός είναι ο μεγαλύτερος τύπος επιχειρηματικής αγοράς λόγω της μαζικής αγοράς πελατών. Παραδείγματα περιλαμβάνουν τα μπακάλικα, τα καταστήματα ένδυσης και τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων. Οι δικαιοδόχοι ή οι επιχειρήσεις που πωλούν τα δικαιώματα εκμετάλλευσης υποκαταστημάτων της εταιρείας τους σε άλλους, υπάγονται επίσης στην κατηγορία της καταναλωτικής αγοράς, εφόσον οι τελικοί αγοραστές είναι μεμονωμένοι καταναλωτές. Ένα γνωστό franchise για την καταναλωτική αγορά είναι το εστιατόριο αλυσίδας.
Επιχειρηματική Αγορά
Η αγορά "μεταξύ επιχειρήσεων" ή "B2B" εστιάζει στα προϊόντα, τα αγαθά και τις υπηρεσίες που συνήθως πωλούνται σε άλλες επιχειρήσεις και όχι κατευθύνονται προς τους καταναλωτές. Παραδείγματα περιλαμβάνουν έπιπλα γραφείου, εταιρικές λογιστικές υπηρεσίες και προμήθειες συνεδρίων και εκθεμάτων. Πολλές αγορές μεταξύ επιχειρήσεων έχουν κάποια αλληλεπικάλυψη με τις καταναλωτικές αγορές, για παράδειγμα, μια εταιρεία καθαρισμού μπορεί να προσφέρει τόσο κατοικίες όσο και εμπορικές υπηρεσίες.
Αγορά υπηρεσιών
Σε μια αγορά υπηρεσιών, μια επιχείρηση πωλεί υπηρεσίες και όχι προϊόντα. Η επιχείρηση μπορεί να ασχολείται αποκλειστικά με τους καταναλωτές, για παράδειγμα, παρέχοντας τηλεφωνικές υπηρεσίες, υδραυλικές και ηλεκτρικές εργασίες στην καταναλωτική αγορά. Ή μπορεί να είναι μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών B2B, που πωλεί π.χ. υπηρεσίες λογιστικής ή παροχής συμβουλών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένα καταναλωτικό προϊόν μπορεί να πωληθεί σε συνδυασμό με την υπηρεσία. Ένα παράδειγμα είναι ένα κομμωτήριο που παρέχει την υπηρεσία κοπής μαλλιών, αλλά επίσης πωλεί σαμπουάν και άλλα προϊόντα προσωπικής φροντίδας.
Βιομηχανική αγορά
Οι βιομηχανικές αγορές πωλούν βιομηχανικά ή παραγωγικά προϊόντα, καλές και υπηρεσίες σε άλλες επιχειρηματικές βιομηχανίες. Αυτά είναι συχνά αγαθά που δεν διατίθενται στο εμπόριο στους καταναλωτές, όπως πρώτες ύλες όπως ο χάλυβας, το γυαλί και το ξύλο ή μεγάλης κλίμακας αγαθά, όπως συστήματα υπολογιστών πολλαπλών δικτύων. Οι βιομηχανικές αγορές έχουν πολύ μικρότερο κοινό-στόχο από άλλες αγορές επειδή τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προμηθεύουν δεν επικεντρώνονται σε μια μαζική αγορά.
Αγορά επαγγελματικών υπηρεσιών
Οι επαγγελματικές υπηρεσίες είναι εκείνες που χαρακτηρίζονται ως εξειδικευμένοι τομείς δραστηριότητας, οι οποίοι κατά κανόνα παρουσιάζουν βαθμό λογοδοσίας όσον αφορά την αδειοδότηση και την πιστοποίηση. Παραδείγματα περιλαμβάνουν νομικές και ιατρικές υπηρεσίες. Όπως συμβαίνει και με την αγορά μεταξύ επιχειρήσεων, υπάρχει μερικές φορές επικάλυψη μεταξύ των αγορών. Για παράδειγμα, μια δικηγορική εταιρεία μπορεί να εκπροσωπεί τόσο τα άτομα όσο και τις εταιρείες.
