Η πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας σε μια εταιρεία απαιτεί τη χρήση ποικίλων τακτικών που πείθουν τις προοπτικές ότι έχετε μια απάντηση στα επιχειρηματικά τους προβλήματα. Εάν ο ιδανικός πελάτης σας είναι μια εταιρεία Fortune 500 ή ένα κατάστημα mom-and-pop, η προσέγγισή σας πρέπει να προσελκύσει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που μπορούν να δώσουν το πράσινο φως για να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Γνωρίστε την αγορά σας
Πριν να καθορίσετε ποια κατεύθυνση θα κατευθύνει τις προσπάθειες μάρκετινγκ, μάθετε τα πάντα για τον δυνητικό πελάτη σας. Εάν έχετε ήδη πελάτες, αναζητήστε ομοιότητες, όπως κοινά προβλήματα, είδος βιομηχανίας, τοποθεσία και μέγεθος καθώς και τον τίτλο ή τον ρόλο του υπεύθυνου για τη λήψη αποφάσεων στην επιχείρηση. Ελέγξτε τις ανάγκες της εταιρείας για τους τύπους προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλείτε. Μάθετε πώς μαθαίνει η εταιρεία σχετικά με νέα προϊόντα και υπηρεσίες, όπως μέσω του Διαδικτύου ή μέσω πιο παραδοσιακών τακτικών μάρκετινγκ.
Αναζήτηση προσκλήσεων
Ένας από τους ισχυρότερους τρόπους πώλησης σε μια εταιρεία είναι να απευθυνθείτε σε ένα συγκεκριμένο άτομο που αναμένει την κλήση σας. Η απόκτηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με αυτόν τον τρόπο απαιτεί κάποια εργασία με τα πόδια πριν κάνετε την κλήση. Ξεκινήστε αναζητώντας τις επαφές και τα δίκτυά σας για να βρείτε κάποιον που μπορεί να σας εισάγει στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. Στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή καλέστε το άτομο να ρωτήσει εάν είναι διατεθειμένος να θέσει μια καλή λέξη για εσάς. Μόλις το άτομο έχει εξομαλύνει το δρόμο σας, αναφέρετε το όνομά του όταν κάνετε την κλήση πωλήσεων σας για να υπενθυμίσει την προοπτική της σύνδεσης. Αφήστε ένα παρόμοιο μήνυμα εάν λάβετε φωνητικό ταχυδρομείο και εξηγήστε ότι η αμοιβαία γνωριμία σας νόμιζε ότι πρέπει να μιλήσετε.
Πωλήσεις κλήσεων με αξία
Η πραγματοποίηση κλήσεων πωλήσεων είναι προκλητική, ειδικά εάν δεν είστε γεννημένος πωλητής. Αντί για το τυπικό σενάριο πωλήσεων, αναζητήστε έναν τρόπο να προσφέρετε στις υποψήφιες εταιρείες κάποια αξία. Για παράδειγμα, αν πουλάτε υπηρεσίες εμπορευματοποίησης στους εμπόρους λιανικής πώλησης, πραγματοποιήστε μια έρευνα για να μάθετε πώς οι έμποροι λιανικής πωλούν online πωλήσεις σε σχέση με τις πωλήσεις τούβλων και κονιάματος. Στη συνέχεια, προσφέρετε να μοιραστείτε τα αποτελέσματα της έρευνας σας με τις προοπτικές που καλείτε. Δώστε κάποιες πληροφορίες για να κερδίσετε το ενδιαφέρον τους και στη συνέχεια να ζητήσετε 15λεπτη συνάντηση για να συζητήσετε λεπτομερώς τα αποτελέσματα. Μόλις φτάσετε στη συνάντηση, μοιραστείτε τις πληροφορίες και θέστε ερωτήσεις για να μάθετε τις ανάγκες της προοπτικής σε σχέση με τις προσφορές σας.
Άμεσο μάρκετινγκ
Δημιουργήστε ένα πακέτο άμεσου μάρκετινγκ με μια ισχυρή επιστολή πωλήσεων που περιλαμβάνει ένα freebie αν ο παραλήπτης απαντήσει σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Για παράδειγμα, αν πουλάτε υπηρεσίες μάρκετινγκ, συνθέστε μια επιστολή που υπόσχεται μια σειρά πολύτιμων συμβουλών όταν ο παραλήπτης απαντήσει εντός δύο εβδομάδων από την ημερομηνία της επιστολής. Μόλις ο αναγνώστης απαντήσει και στείλετε τις δωρεάν συμβουλές μαζί με πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ήρθε η ώρα να καλέσετε τον επικεφαλής και να ξεκινήσετε τη διαδικασία πωλήσεων.
