Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι οικονομικοί διευθυντές συνειδητοποιούν τη σημασία της διαχείρισης των απαιτήσεων μιας επιχείρησης. Οι επιχειρήσεις που διαθέτουν μηχανισμό για να παρακινήσουν τους πελάτες τους να πληρώσουν εγκαίρως είναι πολύ λιγότερο πιθανό να έχουν έξοδα λόγω της διαγραφής ενός κακού χρέους από εκείνες τις επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν μηχανισμό για να παρακινήσουν τους πελάτες τους με αυτόν τον τρόπο. Υπάρχουν βασικά πλεονεκτήματα για την προσφορά εμπορικής έκπτωσης.
Βελτίωση της ταμειακής ροής
Το σημαντικότερο πλεονέκτημα της προσφοράς μιας εμπορικής έκπτωσης είναι η πιθανή βελτίωση της ταμειακής ροής για την επιχείρηση. Οι επιχειρήσεις που προσφέρουν μια εμπορική έκπτωση συνήθως μειώνουν τη μέση περίοδο είσπραξης των απαιτήσεών τους, η οποία μεταφράζεται σε κεφάλαιο κίνησης που λαμβάνεται από την επιχείρησή σας σε μικρότερο χρονικό διάστημα. Μια υψηλότερη μέση περίοδος είσπραξης σημαίνει ότι η επιχείρησή σας έχει περισσότερα κεφάλαια συνδεδεμένα με τις απαιτήσεις της και δεν θα διαθέτει τόσο πολύ μετρητά σε οποιαδήποτε στιγμή για να καλύψει τα έξοδα της επιχείρησης.
Προσθήκη πελάτη
Οι εμπορικές εκπτώσεις αποτελούν κίνητρο για έναν πελάτη να συνεργαστεί μαζί σας. Οι εμπορικές εκπτώσεις μπορούν επίσης να αποτελέσουν κίνητρο για έναν πελάτη να σταματήσει να συνεργάζεται με τον σημερινό εμπορικό εταίρο του για να συνεργαστεί μαζί σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές επιχειρήσεις που δεν πληρούν κατ 'ανάγκη τις ποσοτικές εκπτώσεις, αλλά θα επωφελούνταν από μια μικρή έκπτωση στην τιμή καταλόγου υπό μορφή εμπορικής έκπτωσης.
Βελτίωση του Ισολογισμού
Μια επιχείρηση που προσφέρει μια εμπορική έκπτωση στους πελάτες της έχει τη δυνατότητα να βελτιώσει την κατάσταση του ισολογισμού της. Οι πελάτες που πληρώνουν ένα τιμολόγιο πρόωρα λόγω λήψης εμπορικής έκπτωσης παρέχουν στον πωλητή μετρητά. Επιπλέον, η άμεση πληρωμή μειώνει το υπόλοιπο των απαιτήσεων με πιο έγκαιρο τρόπο. Με την αύξηση του υπολοίπου των ταμειακών διαθεσίμων και τη μείωση του υπολοίπου των απαιτήσεων, οι πωλητές ενισχύουν το τμήμα των στοιχείων ενεργητικού του ισολογισμού τους.
