Μια μίσθωση με μια επιλογή αγοράς μπορεί να είναι μια ισχυρή στρατηγική αγορών για κάποιον με προϋπολογισμό που επιθυμεί να αποκτήσει μια υπάρχουσα επιχείρηση. Το κεφάλαιο εκκίνησης είναι ένα εμπόδιο που πλήττει πολλούς ενδεχόμενους επιχειρηματίες, αλλά μπορείτε να ξεπεράσετε αυτό το πρόβλημα με τη δημιουργική διαπραγμάτευση. Η χρησιμοποίηση μιας μίσθωσης για τη δική σας στρατηγική για το σύνολο ή μέρος της συμφωνίας σας μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε αυτό που χρειάζεστε, με όρους που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Η στρατηγική θα σας βοηθήσει να επεκτείνετε τους πόρους σας, εξασφαλίζοντας ταυτόχρονα τις εγκαταστάσεις, τον εξοπλισμό και, σε ορισμένες περιπτώσεις, το καθιερωμένο βιβλίο των επιχειρήσεων και την καλή θέληση του προηγούμενου ιδιοκτήτη. Πώς βάζετε την προσφορά σας, ωστόσο μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας σας.
Ξεκινήστε την πρώτη γραπτή επαφή σας με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης με επιστολή προθέσεως, στην οποία εξηγείτε την επιθυμία σας να αγοράσετε την επιχείρηση χρησιμοποιώντας μια μίσθωση με την επιλογή να αγοράσετε το σύνολο ή μέρος της περιουσίας της επιχείρησης. Η επιστολή θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς τους προτεινόμενους όρους, να ενοικιάσετε ορισμένα περιουσιακά στοιχεία, να επιλέξετε το δικαίωμα αγοράς των στοιχείων ενεργητικού σε μια ορισμένη τιμή μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία και πώς σκοπεύετε να χρηματοδοτήσετε τελικά την αγορά. Προσφέρετε την επιστολή προθέσεώς σας με μια πλήρως επιστρεφόμενη κατάθεση καλής πίστης που είναι ανάλογη με την αξία της επιχείρησης. Η επιστολή είναι μια μη δεσμευτική συμφωνία, αλλά καθορίζει συγκεκριμένες ημερομηνίες απόδοσης, πρώτα από τις οποίες είναι μια περίοδος δέουσας επιμέλειας στην οποία πρέπει να κάνετε την έρευνά σας για την επιχείρηση.
Ξεκινήστε την εκτέλεση της δέουσας επιμέλειας όταν η επιστολή σας για την αγορά της επιχείρησης υπογράφεται από τον πωλητή. Η έρευνα που κάνετε εδώ θα στηρίξει άμεσα τις προσπάθειές σας για να γράψετε την επιλογή σας για αγορά. Τα συμπεράσματά σας, συμπεριλαμβανομένης της εκτίμησης της επιχείρησής σας, αποτελούν τη βάση για την τιμή αγοράς στην επιλογή σας αγοράς. Ο καθορισμός της αξίας της επιχείρησης, η θέση της επιχείρησης στην αγορά, η πιθανή ανάπτυξη οποιωνδήποτε άλλων άυλων στοιχείων θα επηρεάσει σημαντικά την επιτυχία σας.
Συμφωνείτε με τον πωλητή την ή πριν από την προθεσμία της δέουσας επιμέλειας που και οι δύο σκοπεύετε να μεταβείτε σε σύμβαση ή να τερματίσετε τη συμφωνία. Η επιστολή προθέσεων σας θα έχει ορίσει μια προθεσμία για να ολοκληρωθεί η σύμβαση, καθώς και μια ημερομηνία για το κλείσιμο. Η διαπραγμάτευση μπορεί να περιλαμβάνει την οριστική αγορά μέρους της επιχείρησης, όπως απογραφή και προμήθειες, μαζί με μίσθωση και επιλογή αγοράς ειδικών ακινήτων και εξοπλισμού. Όταν χρησιμοποιείτε μια μίσθωση με δυνατότητα αγοράς, πιθανόν να χρησιμοποιείτε δύο ξεχωριστές συμφωνίες: μια σύμβαση μίσθωσης και μια επιλογή αγοράς σύμβασης. Εάν αγοράζετε οριστικά ένα μέρος της επιχείρησης, θα χρειαστείτε ένα τρίτο έγγραφο, ένα συμβόλαιο αγοράς.
Σχεδιάστε προσεκτικά την επιλογή σας για αγορά. Η σύμβαση πρέπει να τηρεί τις αρχές του καταστατικού της απάτης, έτσι ώστε η συμφωνία σας θα παραμείνει νόμιμη εάν αμφισβητηθεί. Η σύμβασή σας πρέπει να είναι γραπτή. Η συμφωνία πρέπει να προσδιοριστεί για το τι είναι, μια επιλογή για την αγορά ακινήτων ή περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης. Οι στοιχειώδεις όροι της συμφωνίας πρέπει να διευκρινιστούν και πρέπει να έχουν την υπογραφή και των δύο μερών. Συμβουλευτείτε έναν πληρεξούσιο για να βεβαιωθείτε ότι η σύμβασή σας έχει συνταχθεί για να καλύψει τα συμφέροντα σας.
Διαπραγματευτείτε με τον πωλητή για να ολοκληρώσετε τη συμφωνία σας. Αυτό γίνεται με την παρουσίαση της σύμβασης αγοράς, της μίσθωσης και της δυνατότητας αγοράς από τον πωλητή. Θα δεχθούν, θα προσφέρουν ή θα απορρίψουν την πρότασή σας. Θα αναμένουν ότι η συμφωνία θα είναι ουσιαστικά η ίδια με αυτή που περιγράψατε στην επιστολή προθέσεώς σας και αν οι όροι έχουν αλλάξει σημαντικά, θα περιμένουν δικαιολογία μέσω τεκμηρίωσης που αποκαλύφθηκε κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας. Είναι χρήσιμο να έχετε τη γνώμη της CPA σας εγγράφως για να υποστηρίξετε τους ισχυρισμούς σας σχετικά με συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Μόλις ο πωλητής συμφωνήσει με τους όρους υπογράφοντας την επιλογή σας για συμφωνία αγοράς και συμφωνία αγοράς, αν υπάρχει, είστε έτοιμοι να περάσετε στο κλείσιμο.
Συμβουλές
-
Η επιλογή αγοράς συμφωνίας πρέπει να περιλαμβάνει λεπτομερή περιγραφή του τι είναι προαιρετικό για αγορά, αντιπαροχή ή τέλος που προσφέρεται για την επιλογή, όρους, οι οποίοι θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν μια κατ 'αποκοπή μηνιαία πληρωμή ή ένα ποσοστό του ακαθάριστου και τυχόν πίστωσης να σας προσφέρουμε και πρόσθετους όρους, όπως προεκτάσεις επιλογών, ποινές ή όρους αθέτησης και, τέλος, προθεσμία επιλογής.
Ο πωλητής μπορεί να είναι απρόθυμος να «ανοίξει τα βιβλία» μέχρι να υπογράψουν την επιστολή προθέσεων σας.
Να είστε προσεκτικοί όταν αποτιμάτε το απόθεμα, ειδικά αποθέματα που μπορούν να εκπνεύσουν ή να καταστούν παρωχημένα.
Διαπραγματευτείτε συγκεκριμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες, για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, από τον πωλητή, ως μέρος της μίσθωσης σας με δική σας συμφωνία.
Προειδοποίηση
Έχετε έναν δικηγόρο επανεξέταση της μίσθωσης σας για να τηρήσει τη συμφωνία πριν προχωρήσετε.
Δώστε στον εαυτό σας μια έξω στη συμφωνία με βάση την επιθεώρηση σας της ακίνητης περιουσίας, εξοπλισμού ή άλλων περιουσιακών στοιχείων.
Δώστε στον εαυτό σας αρκετό χρόνο για τη μίσθωση της συμφωνίας, ειδικά αν η συμφωνία σας ζητήσει να αντλήσετε πρόσθετη χρηματοδότηση.
Ο χρόνος σκοτώνει προσφορές.
