Ένα τηλεοπτικό διαφημιστικό είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας ή το προϊόν σας. Είναι εκπληκτικά οικονομικά αποδοτικό σε σύγκριση με μια διαφημιστική εκτύπωση και όταν γίνει σωστά, μπορεί να προσεγγίσει ένα μεγάλο κοινό σε πολλά δημογραφικά στοιχεία. Ακολουθούν προτάσεις για τον καλύτερο τρόπο πώλησης των εμπορικών σας ιδεών.
Πουλήστε το εμπορικό σας με την επιτυχία
Έρχονται με μια λαμπερή φράση ή μια αναγνωρίσιμη οπτική εικόνα. Όταν οι άνθρωποι δουν το αγόρι Little Dough Boy, σκέφτονται αμέσως Pillsbury. Όταν βλέπετε τον συνταγματάρχη Σάντερς, αρχίζετε τη σάλιο για το κοτόπουλο του Κεντάκι. Σε μια κρύα χειμωνιάτικη νύχτα, "σούπα είναι καλό φαγητό" σημαίνει μόνο ένα εμπορικό σήμα, το Campbell.
Γνωρίστε τα δημογραφικά στοιχεία που θέλουν το προϊόν σας. Όλα έχουν κοινό στόχο. Η Barbie είναι για μικρά κορίτσια. Θα ήταν χάσιμο χρόνου να πάμε μετά από 10χρονα αγόρια, ακόμη και αν υπάρχουν εξαιρέσεις από τον κανόνα. Η κατώτατη γραμμή είναι, όταν πηγαίνετε μετά το κοινό-στόχο σας, παίρνετε το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck σας.
Περάστε τα χρήματά σας στη σωστή θέση. Αν διαθέτετε ένα τοπικό εστιατόριο στο Λος Άντζελες, μην κάνετε μια εθνική διαφημιστική καμπάνια. Γιατί να χάνετε χρήματα που διοχετεύουν ένα εμπορικό σήμα στη Βοστώνη όταν ο μέσος πελάτης σας θα έρχεται από το Λος Άντζελες. Αν έχετε περιορισμένα κονδύλια, πληρώνετε μόνο για την αεροπορική σας εμπορική κοντά στο εστιατόριο σας.
Προσφέρετε έκπτωση ή δωρεάν δώρο που μπορεί να αποκτηθεί μόνο από κάποιον που είδε τη διαφήμισή σας. Αυτό σας βοηθάει να προσδιορίσετε εάν το εμπορικό σας λειτουργεί πραγματικά. Εάν διαθέτετε ένα εστιατόριο, προσφέρετε ένα δωρεάν ποτήρι κρασί ή ένα δωρεάν επιδόρπιο σε κάθε πελάτη που έρχεται και λέει ότι είδε το εμπορικό σας. Το πιο δωρεάν κρασί που δίνετε μακριά, τόσο περισσότερο γνωρίζετε ότι το εμπορικό σας προϊόν προσελκύει πελάτες που θα πληρώνουν με ευχαρίστηση το φαγητό σε αντάλλαγμα για ένα ποτό που ίσως σας κοστίζει μια δεκάρα στο δολάριο.
Σκεφτείτε τη διαφήμιση ως επένδυση, όχι ως δαπάνη, ακόμη και όταν οι καιροί είναι δύσκολες. Σε έναν φτωχό, ο καθένας είναι σε έναν πανικό για τη δαπάνη χρημάτων. Η πραγματικότητα είναι, πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα. Ένα καλά προγραμματισμένο εμπορικό που απευθύνεται στο κοινό-στόχο σας θα φέρει πελάτες σε εσάς αντί για έναν ανταγωνιστή που είναι πολύ φθηνό για να διαφημίσει.
