Σε αντίθεση με τους παραδοσιακούς πλειστηριασμούς, οι συμμετέχοντες σε μια αντίστροφη δημοπρασία τοποθετούν χαμηλότερες και χαμηλότερες προσφορές, μέχρι να κερδίσει ο χαμηλότερος πλειοδότης. Χρησιμοποιούνται ευρέως στον κόσμο B2B για να μειώσουν το κόστος και τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα πηγής στη χαμηλότερη δυνατή τιμή από τους συμμετέχοντες προμηθευτές. Οι αντίστροφοι πλειστηριασμοί έχουν τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα για τους προμηθευτές και τους αγοραστές.
Πλεονεκτήματα για αγοραστές
Μια αντίστροφη δημοπρασία παρέχει στους αγοραστές τη λύση με τις πιο ανταγωνιστικές τιμές για τις ανάγκες τους, θέτοντας τους προμηθευτές εναντίον του άλλου ώστε να είναι αυτός που προσφέρει την χαμηλότερη προσφορά. Επίσης, εξορθολογίζει τη διαδικασία προμηθειών και μειώνει την ανάγκη υποβολής διαφορετικής αίτησης υποβολής προτάσεων σε κάθε δυνητικό προμηθευτή. Αντίστροφη δημοπρασία εξοικονομεί επίσης χρόνο στη διαδικασία προμηθειών.
Μειονεκτήματα για αγοραστές
Το κύριο ζήτημα με αντίστροφη δημοπρασία είναι ότι βασίζεται αποκλειστικά στην τιμή. Εάν η αίτηση υποβολής προτάσεων δεν είναι σαφώς κατασκευασμένη και συγκεκριμένη, ο αγοραστής μπορεί να διαπιστώσει ότι η χαμηλότερη προσφορά δεν είναι αυτή με την υψηλότερη ποιότητα ή δεν προσφέρει όλα τα προσδοκώμενα χαρακτηριστικά. Το κόστος της διεξαγωγής της δέουσας επιμέλειας σχετικά με τη νίκη και τη διαχείριση του έργου μπορεί να ξεπεράσει τις οικονομίες.
Πλεονεκτήματα για προμηθευτές
Αντίστροφη δημοπρασία είναι γενικά ανοιχτή, επιτρέποντας στους επιχειρηματίες και τις μικρές επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται για να προμηθεύουν επιχειρήσεις που συνήθως θα τις αγνοήσουν και να έχουν πρόσβαση στις ίδιες διαδικασίες υποβολής προσφορών με τις πιο εδραιωμένες ή μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Μια επιτυχημένη προσφορά μπορεί να οδηγήσει σε περισσότερες επιχειρήσεις κάτω από τη γραμμή με τον ίδιο αγοραστή.
Μειονεκτήματα για προμηθευτές
Οι προμηθευτές που προτίθενται να κερδίσουν μια αντίστροφη δημοπρασία κινδυνεύουν να τοποθετήσουν μια προσφορά που είναι πολύ χαμηλή για την επιχείρησή τους. Οι επιθετικές πρακτικές υποεπιλογών υποβολής προσφορών μπορούν να οδηγήσουν στη νίκη ενός έργου που δεν μπορεί να ολοκληρωθεί για αυτόν τον προϋπολογισμό, προσφέροντας τη σχέση με τον πελάτη και δυνητικά να βλάψει κάθε πιθανότητα να εισέλθει πάλι σε αυτό το είδος δημοπρασίας.
συμπέρασμα
Οι αντίστροφοι πλειστηριασμοί είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας προμηθειών και το άνοιγμά της σε νέες επιχειρήσεις, αλλά μπορούν να οδηγήσουν σε προβλήματα όταν δεν εφαρμόζονται σωστά οι κατάλληλες διασφαλίσεις. Ο ανταγωνισμός για τη χαμηλότερη τιμή μπορεί να οδηγήσει ορισμένους προμηθευτές να κόψουν τις γωνίες για να μεγιστοποιήσουν το όφελος ή ακόμη και να τους στείλουν έξω από τις επιχειρήσεις όταν το έργο αποδειχθεί ότι είναι μια απώλεια. Με τη σειρά του αυτό θα επηρεάσει αρνητικά τον αγοραστή.
