Οι όροι αγορά-στόχος και το κοινό-στόχος είναι αλληλένδετες, αλλά δεν είναι εναλλάξιμες. Η αγορά στόχου μιας εταιρείας μπορεί επίσης να είναι το κοινό-στόχος της για διάφορες επικοινωνίες μάρκετινγκ, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε. Η γνώση της διαφοράς μπορεί να βοηθήσει τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να ενισχύσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ της οργάνωσής τους και να αναπτύξουν πιο αποτελεσματικές επικοινωνίες μάρκετινγκ.
Βασικά βασικά στοιχεία της αγοράς
Οι ειδικοί μάρκετινγκ Philip Kotler και Gary Armstrong ορίζουν την αγορά-στόχο ως ένα σύνολο ατόμων που μοιράζονται κοινές ανάγκες ή χαρακτηριστικά που η εταιρεία αποφασίζει να εξυπηρετήσει. Αυτά τα άτομα είναι συνήθως οι τελικοί χρήστες ενός προϊόντος. Μια αγορά στόχου κατασκευαστή πανών πανί μπορεί να είναι φιλικές προς το περιβάλλον νέες μητέρες.
Βασικά στοιχεία κοινού στόχου
Ο ειδικός διαφήμισης Tom Duncan ορίζει το κοινό-στόχο ως "μια ομάδα που έχει σημαντικές δυνατότητες να ανταποκριθεί θετικά σε ένα μήνυμα μάρκας". Το κλειδί εδώ είναι το μήνυμα λέξης. Οι αποτελεσματικές επικοινωνίες μάρκετινγκ ή τα μηνύματα στοχεύουν το καθένα σε ένα συγκεκριμένο είδος αναγνώστη ή θεατή. Αυτά τα άτομα συνθέτουν το κοινό-στόχο του μηνύματος. Το κοινό-στόχος για ένα εταιρικό ενημερωτικό δελτίο μπορεί να είναι υπάλληλοι. Η εταιρία πάνας από ύφασμα που αναφέρθηκε στο προηγούμενο τμήμα μπορεί να δημιουργήσει μια διαφήμιση στα ισπανικά με ένα κοινό-στόχο λαών της Λατίνας στο μυαλό.
Διαφορές
Οι αγορές-στόχοι έχουν αντίκτυπο σε μια γενική στρατηγική μάρκετινγκ ενός οργανισμού.Τα ακροατήρια-στόχοι συσχετίζονται μόνο με ένα συγκεκριμένο μήνυμα. Οι αγορές-στόχοι συνήθως αποτελούνται από τον τελικό χρήστη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ανάλογα με τον τύπο του εν λόγω μηνύματος, το κοινό-στόχος μπορεί να αποτελείται από τους υπαλλήλους της εταιρείας, την κοινωνία ως σύνολο, αξιωματούχους των μέσων ενημέρωσης ή μια ποικιλία άλλων ομάδων.
Όταν η αγορά προορισμού ισούται με το κοινό-στόχο
Πολλές φορές το κοινό-στόχος μιας επικοινωνίας μάρκετινγκ είναι η ίδια ομάδα που προσδιορίζεται στην αγορά-στόχο. Ένας κατασκευαστής ενεργειακών ποτών μπορεί να επιλέξει φοιτητές ως την κύρια αγορά-στόχο τους. Με αυτό το στόχο στο μυαλό τα στελέχη της εταιρείας μπορεί να θέλουν να εκτυπώσουν διαφημίσεις σε εφημερίδες κολέγιο. Το κοινό-στόχος για αυτές τις διαφημίσεις θα είναι φοιτητές πανεπιστημίου, οι οποίοι είναι επίσης η αγορά-στόχος της εταιρείας.
Ξεχωριστοί στόχοι
Πείτε την αγορά-στόχος για την Κολωνία XYZ είναι εύποροι νέοι άνδρες, 24-35 ετών. Τώρα λένε ότι η έρευνα αγοράς δείχνει ότι ένας μεγάλος αριθμός αυτών των ανδρών δεν αγοράζουν την Κολωνία και αντ 'αυτού φορούν ό, τι οι φίλες και οι συζύγοι τους πάρουν για αυτούς. Μπορεί να είναι συνετό για την Κολωνία XYZ να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια με στόχο όχι τους άνδρες που τελικά θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν, αλλά και τους σημαντικούς άλλους. Οι γυναίκες ηλικίας 18-30 ετών θα είναι ένα λογικό κοινό-στόχο για την διαφημιστική καμπάνια. Ως εκ τούτου, θα ήταν πιο λογικό να προβάλλονται διαφημίσεις στα γυναικεία περιοδικά παρά στις δημοσιεύσεις για την υγεία των ανδρών.
