Υπάρχει πολύ περισσότερο να είστε επιχειρηματίας (ή ιδιοκτήτης) από τη γνώση ενός συγκεκριμένου κλάδου. Η κατανόηση των οικονομικών αρχών μπορεί να είναι σημαντική για τους διαχειριστές επιχειρήσεων ανεξάρτητα από το τι πράγματι κάνει μια εταιρεία. Το πλεόνασμα των καταναλωτών και η μείωση της οριακής χρησιμότητας είναι οικονομικές έννοιες που σχετίζονται με το όφελος που έχουν οι καταναλωτές όταν αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες.
Πλεόνασμα του καταναλωτή
Το πλεόνασμα του καταναλωτή είναι η διαφορά μεταξύ του ποσού που είστε διατεθειμένος να πληρώσετε για ένα προϊόν ή υπηρεσία και της τιμής του. Για παράδειγμα, εάν σας αρέσει το παγωτό, ίσως είστε πρόθυμοι να πληρώσετε 7 δολάρια για έναν κώνο στο αγαπημένο σας κατάστημα παγωτού. Εάν το κατάστημα χρεώνει $ 4 ανά κώνο, η αγορά ενός καταλήγει σε ένα $ 3 καταναλωτικό πλεόνασμα. Το πλεόνασμα του καταναλωτή είναι ουσιαστικά η αξία δολαρίου του οφέλους ή της χρησιμότητας που κερδίζετε όταν αγοράζετε κάτι.
Μείωση του οριακού χρησιμότητας
Ο νόμος της μείωσης της οριακής χρησιμότητας είναι μια οικονομική ιδέα που δηλώνει ότι το όφελος που κερδίζετε από την κατανάλωση κάτι τελικά γίνεται μικρότερο και μικρότερο καθώς καταναλώνετε περισσότερο από αυτό. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μεγάλη ικανοποίηση από την κατανάλωση ενός κώνου παγωτού, αλλά πιθανότατα θα έχετε λιγότερη χρησιμότητα από την κατανάλωση ενός δεύτερου ή τρίτου κώνου. Η μείωση της περιθωριακής χρησιμότητας δείχνει γιατί είναι δυνατόν να έχουμε πάρα πολύ καλό πράγμα.
Νόμος για τη μείωση των επιστροφών και του πλεονάσματος
Η μείωση της οριακής χρησιμότητας προκαλεί πτώση του πλεονάσματος του καταναλωτή καθώς αγοράζετε περισσότερα από αυτά. Η αγορά ενός κώνου παγωτού μπορεί να σας δώσει πλεόνασμα $ 3, αλλά μετά την κατανάλωσή του, ο νόμος της φθίνουσας επιστροφής δεν θα είστε πρόθυμοι να πληρώσετε τόσο πολύ για το άλλο. Εάν η προθυμία σας να πληρώσετε μειώνεται κατά $ 2, θα κερδίσετε μόνο ένα πλεόνασμα $ 1 όταν αγοράσετε ένα δεύτερο κώνο. Καθώς αγοράζετε περισσότερα από το ίδιο είδος, το πλεόνασμα του καταναλωτή πέφτει τελικά στο μηδέν, οπότε δεν αγοράζετε πλέον.
Επιχειρηματικές επιπτώσεις
Το πλεόνασμα των καταναλωτών και η μείωση της οριακής χρησιμότητας μπορούν να βοηθήσουν τους διευθυντές επιχειρήσεων να καταλάβουν γιατί οι πελάτες κάνουν τις επιλογές τους και θέτουν τις τιμές για να μεγιστοποιήσουν τις αποδόσεις. Για παράδειγμα, αν οι καταναλωτές αποκομίσουν μεγάλο πλεόνασμα από την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, η επιχείρηση που την πουλάει μπορεί να αυξήσει την τιμή του στοιχείου χωρίς να χάσει πολλές πωλήσεις - με αποτέλεσμα την αύξηση του κέρδους.
