Υπάρχουν διάφοροι τύποι παρουσιάσεων που μπορείτε να κάνετε για το προϊόν, την υπηρεσία ή την επιχείρησή σας. Όλα εξαρτώνται από το ποιος είναι ο προοπτικός πελάτης σας, από τον τόπο στον οποίο βρίσκεται, το είδος του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρετε και το τι είναι πιο άνετο από τον πελάτη.
Webinar
Οι παρουσιάσεις πωλήσεων Webinar πραγματοποιούνται μέσω του Διαδικτύου. Τα Webinars αφήνουν όσους επιλέγουν να δουν την παρουσίαση των πωλήσεων να την παρακολουθούν στον υπολογιστή τους. Για να αποκτήσετε πρόσβαση στην παρουσίαση των πωλήσεων webinar, οι θεατές μπορούν είτε να προσκληθούν να συμμετάσχουν σε ένα webinar μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είτε, ανάλογα με τον τύπο του webinar, ίσως χρειαστεί να μεταφορτώσουν λογισμικό που τους επιτρέπει να συμμετέχουν. Οι παρουσιάσεις πωλήσεων Webinar επιτρέπουν στον πωλητή να συμπεριλάβει γραφικά όπως πίνακες και πίνακες για να εκφράσουν ιδέες. Αυτές οι παρουσιάσεις πωλήσεων είναι δημοφιλείς επειδή σας επιτρέπουν να επικοινωνείτε με το μήνυμά σας σε πιθανούς πελάτες χωρίς να ταξιδεύετε.
Τηλεδιάσκεψη και τηλεδιάσκεψη
Με το υψηλό κόστος των ταξιδιών, οι παρουσιάσεις τηλεπικοινωνιακών πωλήσεων είναι ένας καλός τρόπος για να διατηρηθεί το κόστος κάτω. Μια τηλεδιάσκεψη παρουσίαση πωλήσεων γίνεται μέσω τηλεφώνου και μπορεί να περιλαμβάνει πολλούς ανθρώπους. Μερικές φορές μπορεί να μπερδευτεί, προσπαθώντας να εντοπίσει ποιος μιλά χωρίς να είναι σε θέση να βάλει ένα πρόσωπο με φωνή, έτσι συνήθως μόνο ένας πωλητής συμμετέχει στην τηλεδιάσκεψη. Οι τηλεδιάσκεψεις, όπως μέσω του Skype, είναι χρήσιμες σε περιπτώσεις όπου πολλοί άνθρωποι πρέπει να δουν ο ένας τον άλλο πρόσωπο με πρόσωπο, αλλά ένα σεμινάριο δεν είναι εφικτό.
Σεμινάριο
Οι παρουσιάσεις πωλήσεων σεμιναρίων πραγματοποιούνται σε αίθουσα συνεδριάσεων ή σε άλλο μεγάλο χώρο. Αυτές οι παρουσιάσεις πωλήσεων διεξάγονται συνήθως για να σας δώσουν τη δυνατότητα να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις σας σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Συνήθως, ο πωλητής θα σταθεί σε μια σκηνή ή πλατφόρμα, δίνοντας τους λόγους για τους οποίους οι ακροατές θα πρέπει να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία του. Πολλές φορές αυτές οι παρουσιάσεις σχεδιάζονται και απομνημονεύονται, αλλά μερικές φορές περιλαμβάνουν τη συμμετοχή του κοινού, επιτρέποντας στους συμμετέχοντες να κάνουν ερωτήσεις ή να συμμετέχουν με κάποιο τρόπο στην παρουσίαση.
Προσαρμοσμένη επίλυση προβλημάτων
Σε μια προσαρμοσμένη παρουσίαση πωλήσεων επίλυσης προβλημάτων, ο πωλητής αντιμετωπίζει ένα πρόβλημα που ο δυνητικός πελάτης έχει ή μπορεί να έχει και προσφέρει μια λύση που θα μπορούσε να προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία του. Αυτό το είδος της παρουσίασης των πωλήσεων γίνεται πρόσωπο με πρόσωπο. Συχνά, ο πωλητής θα χρησιμοποιήσει ένα πραγματικό παράδειγμα για να δείξει πώς το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να βοηθήσει τον πελάτη.
Ομάδα
Οι παρουσιάσεις πωλήσεων ομάδας είναι αυτές που εκτελούνται από περισσότερα από ένα άτομα. Μπορεί να περιλαμβάνει οποιεσδήποτε από τις προαναφερθείσες μορφές παρουσιάσεων πωλήσεων, ωστόσο γίνεται συνήθως σε μια σχέση πρόσωπο με πρόσωπο. Οι παρουσιάσεις πωλήσεων ομάδας πραγματοποιούνται συνήθως όταν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι περίπλοκο ή μεγάλο. Μερικές φορές χρειάζονται λίγους πωλητές για να πάρουν το σημείο σε όλη.
