Όπως φανερώνει ένα δημοφιλές μίνι μάρκετινγκ μάρκετινγκ με τους Buzz και Woody από το "Toy Story", φαίνεται ότι το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι παντού. Αν έχετε οποιαδήποτε παρουσία στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, μπορεί να έχετε προσεγγιστεί από γνωστούς, φίλους ή μέλη της οικογένειας για να αγοράσετε τα πάντα, από αιθέρια έλαια μέχρι άνετα γκέτες. Ενδέχεται να σας ζητηθεί να γίνετε μέλος μιας από αυτές τις οργανώσεις. Αν σκέφτεστε να συμμετάσχετε σε μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ, θα πρέπει να παρακολουθήσετε προσεκτικά την ευκαιρία, ώστε να γνωρίζετε τους κινδύνους που ενέχονται, τα έξοδα εκκίνησης και τι συμβαίνει εάν δεν επιτύχετε.
Τι είναι το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ;
Ο ορισμός πολυεπίπεδου μάρκετινγκ είναι οι εταιρείες που πωλούν στους καταναλωτές μέσω αντιπροσώπων. Αυτό αναφέρεται μερικές φορές και ως μάρκετινγκ δικτύων. Οι εκπρόσωποι τυπικά πωλούν προϊόντα και προσλαμβάνουν νέους εκπροσώπους. Όσοι προσλαμβάνουν γίνεται μέρος της downline τους και λαμβάνουν ένα ποσοστό των πωλήσεων.
Εάν ένα άτομο που προσλαμβάνεται ο αντιπρόσωπος προσεγγίζει και κάποιον, αυτό το πρόσωπο γίνεται μέρος της downline του. Για παράδειγμα, αν η Susan πωλεί πλαστικές ύλες για μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ, μπορεί να εγγραφεί στον Michael για να πουλήσει επίσης πλαστικά προϊόντα. Ο Μιχαήλ γίνεται μέρος της downline της Susan και η Susan λαμβάνει ένα ποσοστό οτιδήποτε πωλεί ο Michael. Εάν ο Michael προσλάβει τον Chris για να είναι μέρος της downline του, τόσο ο Michael όσο και η Susan λαμβάνουν ένα ποσοστό από ό, τι ο Chris πουλάει. Σε αυτό το σημείο θα αρχίσει να διαδραματίζει η πτυχή "πολυεπίπεδης" πολυεπίπεδης μάρκετινγκ.
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα σχήμα πυραμίδας και το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ;
Ένα πυραμιδικό σχέδιο είναι μια παράνομη απάτη στην επένδυση. Σε ένα κοινό τύπο πυραμίδας, δεν πωλείται κανένα προϊόν. Αντ 'αυτού, οι άνθρωποι καλούνται να επενδύσουν χρήματα για υψηλό ποσοστό απόδοσης. Όσοι εισήλθαν νωρίς στο πυραμιδικό σύστημα καταβάλλονται μια επιστροφή, η οποία στην πραγματικότητα καταβάλλεται στο σύστημα από νέους επενδυτές. Αυτός ο τύπος πυραμίδας είναι ένα σχέδιο Ponzi. Αυτά τα πυραμιδικά σχέδια τελικά καταρρέουν.
Η κύρια διαφορά μεταξύ ενός πυραμιδικού σχεδίου και ενός πολυεπίπεδου μάρκετινγκ είναι ο τρόπος με τον οποίο η εταιρεία πραγματοποιεί κέρδος. Με το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, τα περισσότερα από τα κέρδη παράγονται από τις πωλήσεις προϊόντων παρά από τους νεοεισερχόμενους που επενδύουν στην εταιρεία και αγοράζουν απογραφή. Με μια νόμιμη πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ, το μεγαλύτερο μέρος των κερδών σας θα προέλθει από τις πωλήσεις που κάνετε και όχι από την πρόσληψη άλλων διανομέων.
Θετικές πλευρές του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ
Υπάρχουν μερικά θετικά για τη συνεργασία με εταιρείες πολυεπίπεδου μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μπορείτε συνήθως να αρχίσετε να εργάζεστε με μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ με ελάχιστη αρχική επένδυση. Δεν υπάρχει προγραμματισμένο πρόγραμμα, οπότε είναι εύκολο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση πολυεπίπεδου μάρκετινγκ, ενώ εξακολουθείτε να εργάζεστε με πλήρη απασχόληση. Μερικοί πολυεπίπεδες έμποροι είναι τελικά σε θέση να επικεντρωθούν στην επιχειρησιακή τους πλευρά με πλήρη απασχόληση, αλλά μπορείτε να αυξήσετε σταδιακά και όχι να αναλάβετε μεγάλο κίνδυνο. Δεν χρειάζεται να απασχολείτε άλλα άτομα, επομένως δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το κόστος μισθοδοσίας και για την κάλυψη της ασφάλισης αποζημίωσης των εργαζομένων.
Με πολλές πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ, δεν χρειάζεται να κρατάτε πολλά αποθέματα στο χέρι. Μπορείτε να ελέγξετε και να δοκιμάσετε δείγματα των προϊόντων σας για τους πελάτες σας, αλλά όταν οι πελάτες σας είναι έτοιμοι να παραγγείλετε, μπορείτε να παραγγείλετε απευθείας το προϊόν τους από την εταιρεία σας.
Μπορείτε επίσης να απολαύσετε τα φορολογικά πλεονεκτήματα της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Μπορείτε να αφαιρέσετε τα επιχειρηματικά έξοδα, όπως το κόστος της διαφήμισης και το κόστος των απαραίτητων αναλώσιμων γραφείου. Ένας έμπειρος φορολογικός συντάκτης μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι θα αφαιρέσετε τα κατάλληλα φορολογικά έξοδα.
Αρνητικές πτυχές του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ
Πολλές από τις αρνητικές πτυχές των πολυεπίπεδων εταιρειών μάρκετινγκ εξαρτώνται από την εταιρεία με την οποία επιλέγετε να εργαστείτε. Ορισμένες εταιρείες απαιτούν μεγαλύτερες επενδύσεις ύψους $ 1.000 ή περισσότερων για να ξεκινήσετε και αν δεν είστε επιτυχείς στην πώληση του αποθέματός σας, ενδέχεται να μην σας επιτρέψουν να το επιστρέψετε. Ορισμένες εταιρείες επιτρέπουν επιστροφές, αλλά δεν μπορούν να σας αποζημιώσουν για το πλήρες ποσό που καταβάλατε.
Η εταιρεία σας μπορεί επίσης να σας πιέσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Αν πωλείτε μόνο το προϊόν με μερική απασχόληση ή αν έχετε πολλές προσωπικές δεσμεύσεις, μπορεί να σας αρέσει να τονίζετε. Μπορείτε επίσης να πιέσετε να προσλάβετε νέους εκπροσώπους. Εάν μπείτε στην επιχείρηση απλά για να πουλήσετε το προϊόν, ίσως να μην θέλετε να ασχοληθείτε με την εγγραφή και τη διαχείριση νέων εκπροσώπων.
Λόγω της πίεσης για την πραγματοποίηση πωλήσεων, μπορεί να αισθάνεστε υποχρεωμένοι να προσεγγίσετε την οικογένεια και τους φίλους σας. Αυτό μπορεί να προκαλέσει πίεση στις σχέσεις σας. Εάν μπορείτε, ίσως θελήσετε να καλλιεργήσετε τις πωλήσεις έξω από τον άμεσο κύκλο σας, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να συνεχίσετε να ρωτάτε την οικογένεια και τους φίλους σας.
Αυτό μπορεί να επιδεινωθεί περαιτέρω από τον ανταγωνισμό. Αν και ορισμένες εταιρείες περιορίζουν τον αριθμό των νέων αντιπροσώπων σε μια δεδομένη περιοχή, οι περισσότεροι θα επιτρέψουν έναν απεριόριστο αριθμό νεοπροσληφθέντων. Αυτό σημαίνει ότι μια μικρή πόλη θα μπορούσε να έχει πέντε ή δέκα αντιπροσώπους όλοι που πωλούν το ίδιο προϊόν και ανταγωνίζονται για τους ίδιους δυνητικούς πελάτες.
Μπορεί επίσης να είναι δύσκολο να κάνετε κέρδος. Αν και τα αριθμητικά στοιχεία ποικίλλουν, οι περισσότερες μελέτες δείχνουν ότι πολύ περισσότεροι άνθρωποι χάνουν χρήματα τρέχοντας μια πολυεπίπεδη επιχείρηση μάρκετινγκ από τον αριθμό των ανθρώπων που κερδίζουν χρήματα. Όπως συμβαίνει με οποιαδήποτε επιχείρηση, όμως, τα αποτελέσματα της επιχείρησής σας εξαρτώνται από τις προσπάθειές σας και από το εάν αντιμετωπίζετε τη νέα επιχείρησή σας ως επιχείρηση. Παρόλο που αυτές οι επιχειρήσεις δεν είναι πλήρους απασχόλησης, θα πρέπει να αφιερώσετε κανονικό χρόνο στη συντήρηση, το μάρκετινγκ, τα μέρη πωλήσεων και τη λογιστική.
Επιλέγοντας μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ
Αν νομίζετε ότι το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων μπορεί να είναι κατάλληλο για εσάς, έχετε πολλές επιλογές από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε. Η πρώτη πτυχή μιας δυνητικής εταιρείας που εξετάζει είναι το προϊόν που προσφέρει η εταιρεία. Θα πρέπει να επιλέξετε ένα προϊόν στο οποίο πιστεύετε και ότι χρησιμοποιείτε τακτικά. Αν δεν χρησιμοποιείτε τα προϊόντα τακτικά, θα πρέπει να αγοράσετε κάποια από έναν διανομέα για να τα δοκιμάσετε. Δεν θέλετε να βάλετε το όνομά σας πίσω από ένα προϊόν που είναι αναποτελεσματικό ή χαμηλής ποιότητας.
Ένας τύπος προϊόντος που θα πρέπει να παρακολουθήσετε προσεκτικά είναι οποιοδήποτε θρεπτικό προϊόν. Σύμφωνα με μια μελέτη στην κλινική διατροφή ESPEN, η κατηγορία ευεξίας αντιπροσωπεύει το 35% όλων των πωλήσεων πολυεπίπεδου μάρκετινγκ. Σύμφωνα με την ίδια μελέτη, ορισμένα θρεπτικά προϊόντα μπορεί να είναι τοξικά και ορισμένες εταιρείες κάνουν ισχυρισμούς που δεν υποστηρίζονται από αποδεικτικά στοιχεία.
Μόλις έχετε στο μυαλό σας ένα προϊόν, θα πρέπει να ψάξετε στο εκτυπωμένο χαρτί της πολυεπίπεδης εταιρείας μάρκετινγκ. Διεξάγετε κάποια έρευνα στο διαδίκτυο για να διαπιστώσετε εάν η εταιρεία έχει παράπονα σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία. Εξετάστε τη συνολική φήμη της εταιρείας και αναζητήστε τυχόν παραπλανητικές επιχειρηματικές πρακτικές.
Αν η εταιρεία έχει καλή φήμη, θα θελήσετε να μιλήσετε με τον εκπρόσωπο που σας προσλαμβάνει. Δώστε ερωτήσεις για να διασφαλίσετε ότι κατανοείτε πλήρως τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας. Θα πρέπει να είστε σαφής σχετικά με τη δομή αποζημίωσης και σχετικά με το ποσό που πρέπει να ξοδέψετε για να ξεκινήσετε. Εάν η εταιρεία ισχυρίζεται ότι θα κάνετε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, ζητήστε αποδεικτικά στοιχεία για να υποστηρίξετε αυτές τις αξιώσεις.
Θα πρέπει επίσης να μάθετε την πολιτική επιστροφής τους. Στην ιδανική περίπτωση, θα πουλήσετε όλο το απόθεμά σας, αλλά αν δεν το κάνετε, θα πρέπει να μπορείτε να επιστρέψετε το προϊόν που αγοράσατε για επιστροφή χρημάτων. Ορισμένες εταιρείες θα σας επιστρέψουν μόνο ένα ποσοστό από αυτό που πληρώσατε ή μπορούν να αξιολογήσουν άλλες ποινές. Εκτός από την αγορά προϊόντων, μπορεί επίσης να αναμένεται να παρακολουθήσετε εκπαιδευτικές εκδηλώσεις. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ανακαλύψει ποιες είναι οι απαιτήσεις εκπαίδευσης και πόσο κοστίζουν αυτές οι εκπαιδευτικές εκδηλώσεις.
Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε άμεση επαφή με την εταιρεία. Αν έχετε οποιεσδήποτε ανησυχίες ή ερωτήσεις, θα πρέπει να έχετε κάποιον στον οποίο μπορείτε να μιλήσετε στην εταιρεία. Εάν η εταιρεία διστάζει να σας δώσει ένα άμεσο σημείο επαφής, θα πρέπει να θεωρήσετε ότι μια κόκκινη σημαία. Ο στρατολογητής σας θα κερδίσει χρήματα αν ενταχθείτε, αλλά θα πρέπει να αντισταθείτε σε οποιαδήποτε πίεση να υπογράψετε μέχρι να αισθανθείτε εντελώς άνετα με την εταιρεία.
Ξεκινώντας με μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ
Μόλις βρείτε μια εταιρεία με ένα προϊόν που απολαμβάνετε, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε. Πολλά MLMs έχουν πακέτα εκκίνησης με απογραφή που μπορείτε να αγοράσετε. Ορισμένα πακέτα μπορεί να έχουν απογραφή που δεν χρειάζεστε πραγματικά, όμως. Αν δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε να αγοράζετε αποθέματα, μιλήστε σε άλλους διανομείς σχετικά με το τι τυπικά πωλεί το καλύτερο.
Πάρτε το χρόνο να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που ξεπερνά την οικογένεια και τους φίλους σας. Αν και πολλοί θα χαρούν να βοηθήσουν, οι επαναλαμβανόμενες αιτήσεις αγοράς ενδέχεται να ενοχλήσουν τους ανθρώπους που γνωρίζετε. Μια προσέγγιση πολλών MLM χρήση φιλοξενεί μέρη πωλήσεων. Ρωτάτε έναν φίλο να φιλοξενήσει ένα πάρτι και να καλέσει τους φίλους της. Επιδεικνύετε το προϊόν σας και πραγματοποιείτε πωλήσεις στους ανθρώπους του κόμματος. Τα περισσότερα MLM προσφέρουν κίνητρα σε άτομα που φιλοξενούν τα μέρη, όπως σημαντικές εκπτώσεις για αγορές ή δωρεάν προϊόντα.
Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να απευθυνθείτε σε φίλους και οικογένειες. Ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε μια ομάδα Facebook που εστιάζει στην πώληση του προϊόντος σας. Πολλοί έμποροι ειδών ένδυσης υιοθετούν αυτήν την προσέγγιση. Κρατήστε στο μυαλό σας την αγορά-στόχο όταν καθορίζετε την παρουσία των κοινωνικών μέσων σας. Πολλά χιλιετηρίδες χρησιμοποιούν το Instagram, για παράδειγμα, έτσι αν αυτή είναι η αγορά-στόχος σας, θα πρέπει να προσπαθήσετε να δημοσιεύσετε τακτικά.
Κρατήστε τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ ενδιαφέρουσες για το κοινό σας.Παρέχετε πληροφορίες που λύνουν ένα πρόβλημα που έχουν, διατηρώντας παράλληλα το μήνυμα πωλήσεων σας λεπτό. Αν πωλίζετε μακιγιάζ, για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να δημοσιεύσετε ένα φροντιστήριο μακιγιάζ που κάποιος θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει ανεξάρτητα από τις μάρκες μακιγιάζ που αγοράζει. Αναφέρετε τα προϊόντα που χρησιμοποιείτε κατά τη διάρκεια του βίντεο και συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας πωλήσεων. Είναι εύκολο, εξυπηρετικό και ελκυστικό.
Αφήστε τους ανθρώπους να γνωρίζουν τι κάνετε. Κρατήστε επαγγελματικές κάρτες και δείγματα μικρών προϊόντων εύχρηστα για να μοιραστείτε με τους ανθρώπους που συναντάτε. Ένα κουρασμένο ταμείο μπορεί να εκτιμήσει ένα μικρό δείγμα λοσιόν χειρός, για παράδειγμα. Παρακολουθήστε τις επαφές σας και παρακολουθείτε περιοδικά. Αναπτύξτε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στείλτε χρήσιμα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επίλυσης των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας. Εάν στοχεύετε σε πολυάσχολους γονείς, για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να στείλετε μια γρήγορη συνταγή ή δύο που σας αρέσει.
Επιτυχία στο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ
Δεδομένου του αριθμού των διανομέων που υπάρχουν για πολλές εταιρείες πολυεπίπεδου μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να βρούμε έναν τρόπο να ξεχωρίσουμε. Μπορεί να θέλετε να προσφέρετε εκπτώσεις (ανάλογα με τις πολιτικές της εταιρείας σας) ή να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα ανταμοιβών για πιστούς πελάτες. Αντί να έχετε τα προϊόντα ταχυδρομείου της εταιρείας στους πελάτες σας, τα έχετε παραδώσει στο σπίτι σας. Συσκευασία τους ελκυστικά και να τους παραδώσει προσωπικά. Η παροχή υψηλότερου επιπέδου υπηρεσίας μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
Καθώς πραγματοποιείτε πωλήσεις, μπορεί να αισθανθείτε κάποιο επίπεδο πίεσης για να προσλάβετε νέους διανομείς. Εάν έχετε πελάτες που πραγματικά απολαμβάνουν το προϊόν σας, ίσως να θέλετε να τους προσεγγίσετε για την ευκαιρία. Ζωγραφίστε μια ρεαλιστική εικόνα για τις πιθανές προσλήψεις σας. Εξηγήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ένταξης στην εταιρεία σας. Δεν χρειάζεται να κάνετε υπερβολικές αξιώσεις. Πολλοί άνθρωποι αναζητούν έναν τρόπο να εισάγουν εισόδημα μερικής απασχόλησης. Εάν έχετε μια ευκαιρία για την οποία είστε υπερήφανοι, θα πωληθεί.
