Μια δευτερεύουσα αγορά-στόχος είναι αυτή η μερίδα των δυνητικών πελατών της δεύτερης επιχείρησης που είναι πιθανότερο να αγοράσει το προϊόν της. Διαφέρουν από την πιο πυκνοκατοικημένη και κερδοφόρα, πρωταρχική αγορά-στόχο στα χαρακτηριστικά, τη συμπεριφορά και τον αριθμό. Αν και δεν παράγει τόσο πολύ έσοδα, η δευτερεύουσα αγορά-στόχος αξίζει τις προσπάθειες μάρκετινγκ λόγω της σχέσης και της δυνητικής επιρροής της στην πρωτογενή αγορά-στόχο.
Τμηματοποίηση αγοράς
Για να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, οι επιχειρήσεις χωρίζουν τον συνολικό δυνητικό πληθυσμό των πελατών σε διάφορες κατηγορίες γνωστές ως τμήματα. Στη συνέχεια η επιχείρηση αναλύει τα τμήματα αυτά με διάφορες μεθόδους, με τη βοήθεια δευτερογενούς και πρωτογενούς έρευνας αγοράς. Αυτή η ανάλυση χρησιμοποιείται στη συνέχεια για να στοχεύει ομάδες δυνητικών πελατών που είναι πιθανό να αγοράσουν το προϊόν τους και να προσαρμόσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ προς αυτήν την ομάδα. Ο βαθμός στον οποίο μια επιχείρηση μπορεί να καθορίσει ή να διαμορφώσει τις ανάγκες των πελατών της καθορίζει την πιθανή επιτυχία αυτής της επιχείρησης.
Αγορά στόχων
Μια αγορά-στόχος είναι, σύμφωνα με τον δικτυακό τόπο Entrepreneur, "μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών στην οποία η εταιρεία στοχεύει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της." Οι επιχειρηματίες πρέπει να σκεφτούν μια αγορά-στόχο ως συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων που είναι πιθανότερο να αγοράσουν από αυτούς. Αυτή η αγορά-στόχος μπορεί να διαιρεθεί περαιτέρω με οποιονδήποτε αριθμό τρόπων, αλλά οι περισσότερες διαιρέσεις περιλαμβάνουν μια πρωτογενή και μια δευτερεύουσα αγορά-στόχο.
Πρωτογενής αγορά στόχων
Η πρώτη αγορά στόχου μιας επιχείρησης είναι η ομάδα των ανθρώπων που είναι πιθανότερο να αγοράσουν από αυτούς. Όπως τα τμήματα της αγοράς, οι καταναλωτές που περιλαμβάνουν αυτά τα χαρακτηριστικά μεριδίου αγοράς και τις συμπεριφορές που είναι κοινές σε άλλους καταναλωτές στο ίδιο τμήμα της αγοράς. η πρωτογενής αγορά-στόχος, ωστόσο, και είναι πιο πυκνοκατοικημένη από τη δευτερεύουσα αγορά-στόχο και θα αποτελέσει το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων μιας επιχείρησης.
Δευτερογενής αγορά στόχων
Μια δευτερεύουσα αγορά-στόχος αποτελείται από εκείνους τους πελάτες, οι οποίοι είναι κατά δεύτερο λόγο πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν ή υπηρεσίες μιας επιχείρησης. Τα χαρακτηριστικά της δευτερεύουσας αγοράς-στόχου διαφέρουν από εκείνα της κύριας στοχευόμενης αγοράς, αλλά η δευτερογενής αγορά συνδέεται με την πρωτογενή αγορά. Μια δευτερεύουσα αγορά-στόχος περιλαμβάνει συνήθως μελλοντικούς πρωτογενείς αγοραστές, οι οποίοι αγοράζουν με υψηλότερο ποσοστό σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς και είναι εκείνοι που επηρεάζουν τους κύριους αγοραστές.
Πιθανή τιμή
Παρά το γεγονός ότι είναι λιγότεροι και παράγουν λιγότερες συνολικές πωλήσεις από την πρωτογενή αγορά-στόχο, η δευτερογενής αγορά θα πρέπει ωστόσο να αποτελεί το επίκεντρο σημαντικού μέρους των προσπαθειών μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Επειδή η δευτερεύουσα αγορά-στόχος περιλαμβάνει μελλοντικούς πρωτογενείς αγοραστές, οι προσπάθειες που αποσκοπούν στην προσέλκυση δευτερογενών αγοραστών αποτελούν επένδυση στις μελλοντικές πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών.
