Για να δημιουργήσετε σημαντικές επιχειρηματικές αναφορές και παραδοτέα, χρειάζεστε μια υγιή προσέγγιση στην έρευνα των τάσεων, των μετατοπίσεων της αγοράς και των οικονομικών δεδομένων, έτσι ώστε οι πληροφορίες που συγκεντρώνετε να είναι προστιθέμενες. Τα χαρακτηριστικά της καλής έρευνας περιλαμβάνουν τη χρήση πρωτογενών πηγών, ποσοτικών δεδομένων, ποιοτικών δεδομένων και εισροών επαγγελματιών από διαφορετικά τμήματα ή τομείς εμπειρογνωμοσύνης. Αυτά τα σημαντικά χαρακτηριστικά προσδίδουν νόημα στις αναφορές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι ανώτεροι ηγέτες για τη λήψη αποφάσεων.
Πρωταρχικές πηγές
Οι πρωτογενείς πηγές είναι ίσως το καλύτερο μέρος για να λαμβάνετε πληροφορίες που είναι σχετικές, έγκαιρες και ακριβείς. Για παράδειγμα, αν θέλετε να συγκεντρώσετε οικονομικές πληροφορίες σχετικά με έναν ανταγωνιστή, επισκεφθείτε το τμήμα σχέσεων με τους επενδυτές της ιστοσελίδας τους και κατεβάζοντας τις οικονομικές τους καταστάσεις είναι ο ιδανικός τρόπος για να λάβετε αυτές τις πληροφορίες. Ομοίως, εάν αναζητάτε δημογραφικές πληροφορίες των ΗΠΑ, επισκεφθείτε τον ιστότοπο της Απογραφής των Ηνωμένων Πολιτειών και κάνετε λήψη στατιστικών είναι επίσης μια καλή ιδέα. Παρόλο που οι δευτερεύουσες πηγές μπορούν να παράσχουν πολύτιμες πληροφορίες, είναι προτιμότερο να χρησιμοποιήσουν αντ 'αυτού πρωτεύουσες πηγές.
Ποσοτικά δεδομένα
Η επιχειρηματική έρευνα θα πρέπει να βασίζεται, τουλάχιστον εν μέρει, σε ποσοτικά δεδομένα. Αυτό σημαίνει τη χρήση αριθμών, όπως οι στατιστικές της βιομηχανίας, τα οικονομικά δεδομένα και άλλα σημαντικά στοιχεία, για να προσθέσετε βάρος στην έρευνα που διεξάγετε. Ενώ τα ποσοτικά δεδομένα από μόνα τους είναι ανεπαρκή, τα στοιχεία μπορούν να αποτελέσουν τη βάση για μια υγιή ανάλυση και υποκειμενικές εκτιμήσεις. Τα ποσοτικά δεδομένα δεν είναι πάντοτε διαθέσιμα, αλλά όταν είναι, θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε. Συμπεριλαμβανομένων των πινάκων, των γραφημάτων και άλλων οθονών ποσοτικών δεδομένων σε αναφορές μπορεί να διευκολύνει τους ηγέτες σας να κατανοήσουν την άποψή σας.
Ποιοτικα δεδομενα
Τα ποιοτικά δεδομένα εκφράζονται συνήθως με λέξεις αντί για αριθμούς και μπορούν να περιλαμβάνουν τάσεις, κινδύνους και διαφορετικούς τύπους επιχειρηματικών στρατηγικών. Για παράδειγμα, οι εσωτερικές αποτυχίες υψηλού κινδύνου, μεσαίου κινδύνου και χαμηλού κινδύνου αποτελούν παράδειγμα ποιοτικών δεδομένων. Κάθε κατηγορία κινδύνου βοηθά τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων να αναπτύξουν στρατηγικές για την άμβλυνση των απειλών που αντιμετωπίζει ο οργανισμός τους. Τα ποιοτικά στοιχεία μπορούν να βοηθήσουν τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων να σπάσουν τα μεγαλύτερα προβλήματα σε μικρότερα, τα οποία είναι ευκολότερα κατανοητά.
Πολλαπλές προοπτικές
Κατά τη διεξαγωγή επιχειρηματικής έρευνας, κανονικά δεν αρκεί να χρησιμοποιείτε μια πηγή ή να βασίζεστε στις ιδέες ενός συγκεκριμένου τεχνικού εμπειρογνώμονα. Διαφορετικά, είναι πιθανό να λάβετε μια στενή εικόνα για το θέμα που εξετάζετε. Το Groupthink, το οποίο είναι κοινό φαινόμενο σε ομάδες ομοιοπαθητικών ατόμων, μπορεί να απορρίψει τις ερευνητικές αναφορές. Το Groupthink προκύπτει από ομάδες ατόμων με παρόμοια υπόβαθρα και απόψεις που κάνουν επικριτικές αποφάσεις, επειδή δεν βλέπουν αποφάσεις από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Έτσι, η ενσωμάτωση πολλαπλών προοπτικών στις αναφορές αποτελεί χαρακτηριστικό της καλής επιχειρηματικής έρευνας.
