Οι επιχειρήσεις που επιθυμούν να ενθαρρύνουν την έγκαιρη πληρωμή μπορούν να προσφέρουν έκπτωση σε μετρητά στους αγοραστές. Μια έκπτωση μετρητών, γνωστή και ως έκπτωση πωλήσεων ή έκπτωση για πρόωρη πληρωμή, εφαρμόζεται εάν ο πελάτης πληρώσει το υπόλοιπο εντός μιας καθορισμένης περιόδου. Οι εκπτώσεις μετρητών μπορούν να βελτιώσουν τις ταμειακές ροές των επιχειρήσεων και να μειώσουν τα επισφαλή χρέη, αλλά ενδέχεται να μειώσουν άσκοπα το περιθώριο κέρδους του πωλητή.
Λιγότερες προσπάθειες συλλογής και ταχύτερη ροή μετρητών
Σε έναν τέλειο κόσμο, οι πελάτες που αγοράζουν με πίστωση θα πληρώνονται πριν ή κατά την ημερομηνία λήξης της χρέωσης. Δυστυχώς, πολλές επιχειρήσεις δαπανούν μεγάλο χρονικό διάστημα και πόρους που γοητεύουν πελάτες και εντοπίζουν τις πληρωμές. Η προσφορά έκπτωσης σε μετρητά δίνει στους πελάτες ένα κίνητρο να πληρώσουν αμέσως, πράγμα που σημαίνει ότι λιγότερο χρόνο και χρήματα δαπανώνται στη διαδικασία συλλογής. Οι άμεσες πληρωμές συνεπάγονται επίσης ταχύτερη πρόσβαση σε πολύτιμες ταμειακές ροές, γεγονός που διευκολύνει την επιχείρηση να πληρώσει τους λογαριασμούς της.
Αποφύγετε τα Κακά Χρέη
Η παροχή εκπτώσεων μετρητών μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να διατηρήσει περισσότερα έσοδα και κέρδη. Οι έξυπνες επιχειρήσεις ελέγχουν τους πελάτες πριν τους επεκτείνουν τις μεγάλες πιστώσεις. Ωστόσο, υπάρχει πάντα η πιθανότητα ένας αγοραστής να κηρύξει πτώχευση ή απλά να παρακάμψει την πόλη. Οι επιχειρήσεις συχνά δεν έχουν άλλη επιλογή παρά να διαγράψουν το κακό χρέος. Μια έκπτωση μετρητών μπορεί να σημαίνει ότι η επιχείρηση λαμβάνει μόνο 99 ή 98 τοις εκατό της ονομαστικής αξίας της τιμής πώλησης, αλλά μπορεί να σημαίνει περισσότερα χρήματα για την επιχείρηση συνολικά.
Αδικαιολόγητη Απώλεια Κέρδους
Μια πολιτική κάλυψης έκπτωσης μετρητών μπορεί να προσφέρει στους υπεύθυνους πελάτες μια περιττή έκπτωση. Εάν μια επιχείρηση έχει πελάτες που πληρώνουν ήδη εγκαίρως και σε πλήρη τιμή, μια έκπτωση στις πωλήσεις μπορεί να οδηγήσει σε μείωση του περιθωρίου κέρδους για μη βάσιμο λόγο. Μια έκπτωση μετρητών μπορεί να σημαίνει ότι ο πελάτης πληρώνει μια εβδομάδα ή δύο νωρίτερα από το κανονικό, αλλά αυτό μπορεί να μην προσθέσει πολλά οφέλη στην επιχείρηση εάν ήδη διαθέτει επαρκές αποθεματικό σε μετρητά.
Έξτρα Λογιστική
Επειδή είναι δύσκολο να γνωρίζουμε πόσοι πελάτες θα επωφεληθούν από μια έκπτωση στις πωλήσεις, οι γενικά αποδεκτές λογιστικές αρχές απαιτούν από τις επιχειρήσεις με εκπτώσεις μετρητών να δημιουργήσουν ένα επίδομα για εκπτώσεις μετρητών. Αυτός ο λογαριασμός αντισταθμισμένων εσόδων ενημερώνεται τακτικά και μειώνει την αξία των καθαρών πωλήσεων. Εάν μια επιχείρηση προσπαθεί να κρατήσει την αξία των πωλήσεων ψηλά στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, ένας λογαριασμός αποζημίωσης μπορεί να την αποπληθώσει τεχνητά. Ο λογαριασμός αποζημίωσης απαιτεί επίσης χρόνο και πόρους για λογιστικούς υπαλλήλους που διατηρούν και μπορούν να κάνουν βασικές εισπρακτέες συναλλαγές πιο επιρρεπείς σε σφάλματα.
