Η κατάτμηση της αγοράς είναι μια κοινώς χρησιμοποιούμενη διαδικασία στο μάρκετινγκ για τον ορισμό και τη δημιουργία ξεχωριστών τμημάτων της αγοράς από μια μεγαλύτερη αγορά-στόχο, σύμφωνα με το Business Dictionary. Τα τμήματα της αγοράς είναι ομάδες με σαφείς και διακριτές ανάγκες και χαρακτηριστικά σε σχέση με τη μεγαλύτερη αγορά. Η κατάτμηση των αγορών προσφέρει τεράστια πλεονεκτήματα σε εταιρείες και εταιρείες εμπορίας.
Ισχυρότερη τοποθέτηση
Στο άρθρο στρατηγικής της κατάταξης της αγοράς "Τέσσερα οφέλη της κατάτμησης της αγοράς", ο 30χρονος επαγγελματίας μάρκετινγκ και επικοινωνιών Linda P. Morton, Ed.D., εξηγεί ότι ο κατακερματισμός της αγοράς βοηθά τις εταιρείες να επιτύχουν ισχυρότερη θέση. Η τοποθέτηση δημιουργεί μια ξεχωριστή αντίληψη στο μυαλό των πελατών σας για το τι κάνει τα προϊόντα σας διαφορετικά και καλύτερα. Η ύπαρξη πιο στενά καθορισμένων τμημάτων διευκολύνει τους εμπόρους να παρέχουν αποτελεσματικά μηνύματα που μεταφέρουν τα οφέλη και την αξία που επιθυμεί το συγκεκριμένο τμήμα.
Βελτιωμένη απόδοση
Η αποδοτικότητα του μάρκετινγκ είναι μια μεγάλη έμφαση στην κατάτμηση της αγοράς. Με το σπάσιμο των πελατών σε καθορισμένα τμήματα, οι εταιρείες μπορούν να αφαιρέσουν τις προοπτικές από την εξέταση όταν επιλέγουν μέσα για την παράδοση μηνυμάτων. Οι διαφημίσεις πληρώνονται συνήθως με βάση τον αριθμό των ατόμων που προσεγγίζονται με ένα μήνυμα. Τα μηνύματα που παρέχονται σε άτομα που δεν ανήκουν σε ένα δεδομένο τμήμα έχουν μικρό όφελος για τις επιχειρήσεις και σπαταλούν χρήματα. Η κατάτμηση αγορών και η επιλεκτική διανομή μηνυμάτων μάρκετινγκ βελτιώνει την αξία του μηνύματος.
Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα
Ο Morton επισημαίνει ότι τα τμήματα της αγοράς που έχουν καθοριστεί προσεκτικά και με ακρίβεια, σας προσφέρουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών. Ουσιαστικά, κερδίζει η εταιρεία που καταλαβαίνει καλύτερα αυτό που κάνει τους πελάτες μοναδικό σε ένα τμήμα και διαφορετικό από το ένα τμήμα στο άλλο. Με την καλύτερη γνώση των τμημάτων των πελατών σας, είναι πιθανότερο να προσφέρετε μια αποτελεσματική πρόταση αξίας που προσελκύει τον πελάτη στην επωνυμία σας. Όταν γνωρίζετε ποιον προσπαθείτε να προσεγγίσετε, μπορείτε να πραγματοποιήσετε πιο στοχοθετημένη έρευνα για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πελάτες και να παραδώσετε μηνύματα που ταιριάζουν καλύτερα με τα πλεονεκτήματα της επωνυμίας σας με τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
Στοχευμένα μέσα
Η επιλογή της καλύτερης κλάσης μέσων και του οχήματος για την παράδοση των μηνυμάτων μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για την αποτελεσματική εμπορία. Όταν έχετε καλά καθορισμένα τμήματα της αγοράς και γνωρίζετε ποιος στοχεύετε, είναι ευκολότερο να βρείτε το σωστό μέσο επικοινωνίας.Αν πουλάτε εξοπλισμό κατασκήνωσης, για παράδειγμα, παρουσιάζοντας μια προσθήκη σε ένα υπαίθριο περιοδικό ή περιοδικό περιπέτειας μπορεί να έχει νόημα δεδομένου των πιθανών συμφερόντων της αγοράς. Σε ένα άλλο άρθρο με τίτλο "Market Segmentation: Media", ο Morton επισημαίνει ότι είναι γνωστά διαφορετικά γενικά καθορισμένα τμήματα της αγοράς για τη συχνότερη χρήση ορισμένων τύπων μέσων.
