Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι η διαδικασία κατά την οποία μια αγορά χωρίζεται σε ομάδες ή κόγχες. Η τμηματοποίηση συμβαίνει συνήθως σε ώριμες αγορές, όπως στην αγορά αναψυκτικών - για παράδειγμα, Original Coke, Coke Cherry, Coke χωρίς καφεΐνη, Coke Diet. Ένα τμήμα της αγοράς αποτελείται από άτομα, ομάδες ή οργανισμούς των οποίων τα χαρακτηριστικά τους αναγκάζουν να έχουν παρόμοιες ανάγκες προϊόντος. Ως μέρος οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ, μια επιχείρηση πρέπει να εξετάσει τις επιπτώσεις της κατάτμησης της αγοράς.
Παραγωγή
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της πώλησης προϊόντων σε περισσότερα από ένα τμήματα της αγοράς είναι ότι οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν την πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα μεταθέτοντάς την σε επιπλέον τμήματα. Ο συνολικός επιχειρηματικός κίνδυνος μειώνεται, συνεπώς, επειδή η εταιρεία δεν βασίζεται πλέον μόνο σε μία αγορά εσόδων από πωλήσεις. Ωστόσο, αυτή η στρατηγική πολλαπλών τομέων θα απαιτήσει περισσότερες διαδικασίες παραγωγής. Οι δαπάνες και οι ανάγκες σε πόρους θα αυξηθούν επίσης. Η εταιρεία πρέπει να καθορίσει εάν η αύξηση της δαπάνης αντισταθμίζεται από την αύξηση των εσόδων.
Κανάλια διανομής
Μια από τις πιο βαθιές αλλαγές στην κατάτμηση της αγοράς συνέβη με τα κανάλια διανομής και την ωρίμανση του Internet. Περισσότερες μικρές επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά να εισέλθουν σε μια εξαιρετικά εξειδικευμένη θέση μάρκετινγκ, χάρη στο Διαδίκτυο, και να ανταγωνίζονται άμεσα με μεγάλες εταιρείες. Στην πραγματικότητα, μια κυρίαρχη στρατηγική ανάπτυξης μεταξύ των νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι να γίνει ηγέτης της αγοράς σε μια θέση, στη συνέχεια να πουλήσει την εταιρεία σε μια μεγαλύτερη. Το κύριο όφελος του Διαδικτύου είναι ότι τα εξειδικευμένα προϊόντα φθάνουν σε ένα ευρύτερο κοινό, αφού το Διαδίκτυο δεν έχει γεωγραφικά όρια.
Εμπορία
Για να είναι βιώσιμο ένα τμήμα, πρέπει να υπάρχει κάποια ομοιογένεια μεταξύ των μελών του και τα μέλη αυτά πρέπει να είναι προσβάσιμα μέσω ενός οχήματος του μίγματος μάρκετινγκ, όπως η διαφήμιση, η προώθηση και το άμεσο μάρκετινγκ. Με ένα βιώσιμο τμήμα, η επιχείρηση μπορεί να κερδίσει την ίδια κάλυψη της αγοράς με τη μάζα μάρκετινγκ. Ωστόσο, η κατάτμηση θα προκαλέσει αυξημένο κόστος μάρκετινγκ, επειδή η επιχείρηση πρέπει να πουλήσει μέσω διαφόρων καναλιών και να προωθήσει περισσότερες μάρκες. Κάθε μάρκα θα έχει δικό του σχέδιο μάρκετινγκ και θα χρησιμοποιεί διαφορετική συσκευασία.
Τιμολόγηση
Οι εταιρείες μπορούν να διατηρήσουν διαφορές τιμών μεταξύ διαφορετικών εμπορικών σημάτων μέσω της κατάτμησης της αγοράς. Ένα παράδειγμα της πολυκατοικίας είναι η επωνυμία της ξενοδοχειακής βιομηχανίας. Αρκετοί ηγέτες στην αγορά ξενοδοχείων έχουν αναπτύξει εντελώς διαφορετικές μάρκες με μεγάλες διαφορές στην τιμολόγηση και στοχεύοντας σε πολύ συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς. Για παράδειγμα, η Marriott International έχει καταμετρημένα τμήματα στην ξενοδοχειακή αγορά με μάρκες όπως η JW Marriott, η κορυφαία μάρκα πολυτελείας της, Marriott Vacation Club για την αγορά κυριότητας διακοπών. Fairfield Inn για την οικονομία κατάθεση της αγοράς? Residence Inn για παρατεταμένες διαμονές, συνήθως επιχειρηματική τάξη. ακόμη και AC Hotels by Marriott, με στόχο τον ταξιδιώτη που σχεδιάζει το σχεδιασμό. Οι καταναλωτές σε κάθε τμήμα μπορεί να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για το έθιμο προϊόν.
