Ο στενός λόγος είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται στις πωλήσεις για να περιγράψει την επιτυχία ενός τμήματος πωλήσεων ή πωλήσεων στην ολοκλήρωση των πωλήσεων για προϊόντα ή υπηρεσίες. Ο λόγος αυτός εκφράζει τις κλειστές πωλήσεις ως ποσοστό των συνολικών παρουσιάσεων πωλήσεων. Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτή την αναλογία για να αξιολογήσουν τις επιδόσεις των πωλήσεων, τις τάσεις της βιομηχανίας, τις τιμές και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση.
Προσδιορίστε τον συνολικό αριθμό κλειστών πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν από τον πωλητή ή το τμήμα πωλήσεων για μια χρονική περίοδο. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι ένας πωλητής έκανε 100 παρουσιάσεις πωλήσεων σε 1 μήνα.
Προσδιορίστε τον συνολικό αριθμό κλειστών πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν κατά την ίδια χρονική περίοδο. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι τον ίδιο μήνα, ο πωλητής πραγματοποίησε 30 πωλήσεις.
Διαχωρίστε τις κλειστές πωλήσεις από τις συνολικές πραγματοποιηθείσες πωλήσεις. Συνεχίζοντας το ίδιο παράδειγμα, 30/100 = 30%. Ο αριθμός αυτός αντιπροσωπεύει τη στενή αναλογία για τον πωλητή.
