Μια στρατηγική κατακερματισμού της αγοράς είναι μια μέθοδος δημιουργίας προϊόντων ειδικά για τις αγορές-στόχους. Η στρατηγική κατάτμησης προϊόντων αναφέρεται στο σχεδιασμό του ίδιου του προϊόντος. Μια εταιρεία εφαρμόζει μια στρατηγική διαφοροποίησης προϊόντων για να διακρίνει ένα προϊόν σε ένα τμήμα της αγοράς από τα προϊόντα ανταγωνιστών, καθώς και τα δικά του προϊόντα που διατίθενται σε άλλα τμήματα της αγοράς. Σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο της Βόρειας Καρολίνας, η διαφοροποίηση των προϊόντων περιλαμβάνει τονίζοντας τις διαφορές των προϊόντων καθώς και το σχεδιασμό διαφορών προϊόντων.
Μαζική αγορά
Μια στρατηγική μαζικής αγοράς είναι ένας τύπος στρατηγικής κατάτμησης προϊόντων. Τα αναψυκτικά, όπως η Coca Cola, η Pepsi και η Dr. Pepper, πωλούνται σε μια παγκόσμια αγορά. Δεν υπάρχει διαφορά μεταξύ των δοχείων σόδα και των φιαλών που διατίθενται σε διαφορετικές γεωγραφικές τοποθεσίες ή πολύ λίγα. Το όφελος αυτής της στρατηγικής είναι ότι η εταιρεία λαμβάνει μεγάλα πλεονεκτήματα οικονομίας κλίμακας, καθώς τα εργοστάσιά της παράγουν το ίδιο προϊόν με τα ίδια υλικά.
Μεγάλο τμήμα
Οι στρατηγικές μεγάλου τμήματος είναι λίγο πιο συγκεκριμένες. Αυτές απαιτούν σημαντική επένδυση για να ανταγωνιστεί επιτυχώς σε κάθε διαθέσιμη αγορά την ίδια στιγμή. Μια εταιρεία μπορεί να ειδικεύεται στην κατασκευή ενός τύπου προϊόντος, όπως συμπαγή αυτοκίνητα, sedans, μοτοσικλέτες ή φορτηγά. Αυτό μπορεί επίσης να επιτρέψει σε μια εταιρεία να εξαλείψει ένα μη κερδοφόρο τμήμα ή να στοχεύσει το τμήμα όπου έχει το μεγαλύτερο πλεονέκτημα.
Παρακείμενο Τμήμα
Μια γειτονική στρατηγική τμηματοποίησης επιτρέπει στην εταιρεία να αυξάνει με συνέπεια την αγορά της. Η Toyota είχε αρχικά στοχεύσει τα υποσυμπιεσμένα αυτοκίνητα, καθώς αυτά τα οχήματα είναι μικρά και φθηνότερα. Χρησιμοποιώντας μια γειτονική στρατηγική τμηματοποίησης, η Toyota θα μπορούσε να μεταβεί σε ένα ελαφρώς μεγαλύτερο αυτοκίνητο, όπως ένα φορτάμαξας. Ακολουθώντας το παράδειγμα, είναι πιο εύκολο για την Toyota να κάνει προϊόντα που είναι ελαφρώς διαφορετικά αντί να δημιουργούν υποσυμπιέδες και στη συνέχεια επιλέγουν μεγάλα πολυτελή sedans ως τη δεύτερη αγορά επέκτασης.
Πολλαπλών τμημάτων
Μια στρατηγική πολλαπλών τομέων εφαρμόζεται όταν μια εταιρεία στοχεύει σε περισσότερα από ένα τμήματα. Ένας κατασκευαστής, όπως η Dow Chemical, μπορεί να κάνει πολλές μάρκες απορρυπαντικού, αλλάζοντας τη συγκέντρωση και τα συστατικά για κάθε συγκεκριμένη αγορά. Η εταιρεία διοργανώνει ξεχωριστή διαφημιστική καμπάνια για κάθε προϊόν και οι πελάτες ενδέχεται να μην γνωρίζουν καν ότι προϊόντα από διαφορετικούς κλάδους κατασκευάζονται από την ίδια εταιρεία. Ορισμένες εταιρείες σκοπίμως χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο για να προστατεύσουν τη φήμη των υψηλότερων σημάτων τους.
Κόγχη
Το μάρκετινγκ θέσεων είναι μια άλλη στρατηγική. Σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο Πόλης της Νέας Υόρκης, αυτή είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για μια μικρότερη επιχείρηση, όπως η Snapple, για να ανταγωνιστεί με μεγαλύτερους ανταγωνιστές, όπως η Coca Cola. Η θέση περιλαμβάνει ένα μικρό κλάσμα της αγοράς, αν και μια θέση όπου η εταιρεία μπορεί να πουλήσει προϊόντα υψηλής απόδοσης αντισταθμίζει αυτόν τον παράγοντα. Τα ψυγεία Sub Zero έχουν το 70% της αγοράς υψηλών προδιαγραφών, παρόλο που έχουν μόνο το 2% της συνολικής αγοράς ψυγείων, σύμφωνα με το πανεπιστήμιο Duke.
