Η ανάπτυξη μιας επιτυχημένης στρατηγικής συνδυασμού προϊόντων εξαρτάται από την ανάλυση των υπαρχόντων προϊόντων για την ανάπτυξη της αγοράς και το μερίδιο αγοράς. Τα αποτελέσματα της ανάλυσης προϊόντων επιτρέπουν στη διοίκηση να λαμβάνει αποφάσεις μάρκετινγκ και κατανομής πόρων, οι οποίες μεγιστοποιούν το κέρδος μεταξύ των υπαρχόντων προϊόντων και συμβάλλουν στη λήψη αποφάσεων μακροπρόθεσμου συνδυασμού προϊόντων. Το καλύτερο μίγμα προϊόντων για μια εταιρεία είναι εκείνο που κατευθύνει δολάρια πόρων προς τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες δυνατότητες αύξησης των κερδών και των εσόδων της εταιρείας.
Αστέρια
Τοποθετήστε μια υψηλή προτεραιότητα στα αστέρια του προϊόντος σας. Τα προϊόντα Star έχουν υψηλή ανάπτυξη σε συνδυασμό με υψηλό μερίδιο αγοράς. Αυτός ο συνδυασμός χαρακτηριστικών μπορεί να οδηγήσει σε υψηλά επίπεδα κέρδους και αυξημένη ταμειακή ροή. Τοποθετήστε το μάρκετινγκ, τους πόρους και την προσοχή σε αυτά τα προϊόντα για να τα ωθήσετε προς την κυριαρχία στην αγορά. Για παράδειγμα, αν η επιχείρησή σας πωλεί περιλαίμια σκυλιών με μέταλλα που αυξάνονται σε δημοτικότητα και ήδη απολαμβάνουν υψηλό μερίδιο αγοράς, διαφημίστε τα περιλαίμια σας σε μεγάλο βαθμό και αναζητήστε πρόσθετα κανάλια διανομής για να αυξήσετε τη διαθεσιμότητα των προϊόντων.
Αγελάδες μετρητών
Τα σταθερά προϊόντα με υψηλό μερίδιο αγοράς αλλά χαμηλή ανάπτυξη θεωρούνται αγελάδες μετρητών. Μια θέση αγελάδων είναι ο απώτερος στόχος όλων των προϊόντων. Σε αυτή την επιτυχημένη θέση, το κέρδος διατηρείται με ελάχιστο μάρκετινγκ ή κατανομή πόρων πέρα από τις βασικές λειτουργίες υποστήριξης των προϊόντων. Οι πόροι είναι καλύτεροι σε άλλα είδη προϊόντων που έχουν ευκαιρίες ανάπτυξης. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας πωλεί στην αγορά τα πιο δημοφιλή περιλαίμια σκυλιών rhinestone με μερίδιο αγοράς 80%. Οι προσπάθειες μάρκετινγκ δεν αυξάνουν τις πωλήσεις, επειδή η αγορά είναι σταθερή και έχετε ήδη εδραιώσει την κυριαρχία σας. Η εταιρεία σας θα πρέπει να ελαχιστοποιήσει τις δαπάνες μάρκετινγκ σε περιλαίμια σκυλιών rhinestone και να θέσει την έμφαση στο προϊόν αστέρι σας, το μέταλλο-σκαρφαλωμένο κολάρο σκύλου.
Πρόβλημα παιδιά
Τα προϊόντα υψηλής ανάπτυξης με χαμηλό μερίδιο αγοράς θεωρούνται παιδιά με προβλήματα. Αυτά τα προϊόντα έχουν τη δυνατότητα να γίνουν αστέρια ή αγελάδες μετρητών, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να επιτευχθεί αυτή η θέση. Τοποθετήστε το χρόνο και την προσοχή σε αυτά τα προϊόντα, για να διαπιστώσετε αν η πρόσθετη διαφήμιση, οι αλλαγές στη στρατηγική μάρκετινγκ, όπως η στόχευση μιας πιο δεκτικής δημογραφικής προσπάθειας ή οι προσπάθειες αναπροσανατολισμού, αυξάνουν τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, η επιχείρησή σας πωλεί περιλαίμια σκυλιών εκτύπωσης ζώων. Οι πρόσφατες τάσεις της μόδας έχουν αυξήσει τη συνολική αγορά για αυτά τα περιλαίμια, αλλά το συνολικό μερίδιο αγοράς σας είναι χαμηλό. Σκεφτείτε τη διαφήμιση των περιλαίμιών σας στα περιοδικά μόδας για να συνδεθείτε με την τρέχουσα τάση της ανθρώπινης μόδας ή στα περιοδικά ιδιοκτήτη σκυλιών. Εάν οι πωλήσεις αυξάνονται με βάση αυτή την προσπάθεια, συνεχίστε να επεκτείνετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Εάν οι πωλήσεις παραμείνουν οι ίδιες, επανεξετάστε την ταξινόμηση του προϊόντος.
Σκύλοι
Τα προϊόντα που έχουν χαμηλή ανάπτυξη και χαμηλό μερίδιο αγοράς ονομάζονται σκυλιά. Αυτά τα προϊόντα θα πρέπει να αφαιρεθούν από το μείγμα προϊόντων σας όταν δεν είναι πλέον κερδοφόρο να παράγετε το προϊόν. Δεν θα πρέπει να χρησιμοποιούνται εμπορικά, διαφημιστικά ή αδικαιολόγητα δολάρια πόρων για αυτά τα προϊόντα. Διατηρήστε τα προϊόντα εφ 'όσον υπάρχουν αγοραστές πίστης. Για παράδειγμα, εάν τα περιλαίμια σκυλιών polka-dot έχουν λίγες πιστές λέσχες σκυλιών που χρησιμοποιούν το προϊόν σας για εκθέσεις σκυλιών, αλλά το συνολικό μερίδιο αγοράς και η ανάπτυξη για αυτά τα περιλαίμια είναι χαμηλά, συνεχίστε να πουλάτε μέχρι να αλλάξουν τα περιλαίμια σκυλιών νέο στυλ.
