Το ποσοστό των μεθόδων πώλησης είναι ένα σύστημα που μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει για να προβλέψει τις μεταβολές στον ισολογισμό και την κατάστασή της κατά την επόμενη χρονική περίοδο που θα ήθελε να αναθεωρήσει. Οι σημαντικοί λογαριασμοί που χρησιμοποιούνται σε αυτόν τον υπολογισμό μετατρέπονται σε ποσοστό των πωλήσεων. Το ποσοστό αυτό στη συνέχεια χρησιμοποιείται για τον πολλαπλασιασμό του προβλεπόμενου όγκου πωλήσεων για την επόμενη χρονική περίοδο για κάθε λογαριασμό για την εκτίμηση του μελλοντικού του συνόλου.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Δήλωση ισορροπίας
-
Κατάσταση αποτελεσμάτων
-
Αριθμομηχανή
Μετατρέψτε τους λογαριασμούς που χρησιμοποιούνται στον ισολογισμό για το ποσοστό των μεθόδων πώλησης για την πρόβλεψη των πωλήσεων σε ένα ποσοστό των πωλήσεων του τρέχοντος έτους. Οι λογαριασμοί που πρέπει να μετατραπούν περιλαμβάνουν μετρητά, εισπρακτέους λογαριασμούς, αποθέματα, διαφυγόντα κέρδη και πάγια περιουσιακά στοιχεία στην πλευρά του ενεργητικού του ισολογισμού. Οι πληρωτέοι λογαριασμοί πρέπει να μετατρέπονται στην πλευρά του παθητικού του ισολογισμού. Για να γίνει αυτή η μετατροπή, διαιρέστε το σύνολο σε κάθε λογαριασμό με τις συνολικές πωλήσεις για το τρέχον έτος. Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα κάθε λογαριασμό να δείχνει τώρα ένα ποσοστό με βάση τις πωλήσεις του τρέχοντος έτους.
Μετατρέψτε την κατηγορία δαπανών στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Χωρίστε το σύνολο των εσόδων που κέρδισε φέτος από το σύνολο των πωλήσεων για το τρέχον έτος.
Εκτιμήστε την αύξηση των πωλήσεών σας. Αυτό θα πρέπει να γίνει με βάση την έρευνα αγοράς που διεξάγεται από τη δική σας εταιρεία ή από μια εξωτερική πηγή που προσλαμβάνετε για να σας προσφέρουμε αυτήν την εκτίμηση.
Υπολογίστε τον εκτιμώμενο όγκο πωλήσεων για την εταιρεία σας διαιρώντας το ποσοστό αύξησης που παρέχεται από το 100 για να το μετατρέψετε σε δεκαδική μορφή, προσθέστε ένα σε αυτό το δεκαδικό και πολλαπλασιάστε το με τον όγκο πωλήσεων που χρησιμοποιήσατε για να διαιρέσετε τους λογαριασμούς στα Βήματα 1 και 2.
Προβλέψτε τα ποσά για κάθε λογαριασμό που μετατρέψατε σε ποσοστά στο Βήμα πρώτο. Πολλαπλασιάστε τα ποσοστά για κάθε λογαριασμό από το Βήμα 1 φορές τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων που υπολογίσατε στο Βήμα τέσσερα. Κάνετε αυτό για κάθε λογαριασμό. Θα σας δώσει τα προβλεπόμενα σύνολα για την επόμενη χρονική περίοδο. Αυτά τα σύνολα μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για την ολοκλήρωση των προβεβλημένων ισολογισμών Pro-Forma και για υπολογισμούς στις σχεδιαζόμενες οικονομικές καταστάσεις Pro-Forma.
Συμβουλές
-
Το ποσοστό των μεθόδων πώλησης χρησιμοποιείται συνήθως για να αλλάζει το έργο από το ένα έτος στο επόμενο βάσει των αναμενόμενων πωλήσεων. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί και για τριμηνιαίες προβολές.
Προειδοποίηση
Για ακριβή αποτελέσματα, υπολογίστε τις εκατοστιαίες μετατροπές σε τουλάχιστον δύο δεκαδικά ψηφία για το ποσοστό των μεθόδων πώλησης.
