Τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια μπορεί να είναι μια πολύ ικανοποιητική δουλειά. Ωστόσο, πολλοί αξιωματικοί δανείων βρίσκονται χωρίς πελάτες. Αν είστε συντάκτης, είναι πολύ σημαντικό να μάθετε πώς να κάνετε τακτική επιχειρηματική δραστηριότητα. Τα παρακάτω βήματα θα σας βοηθήσουν στην προσπάθειά σας να είστε επιτυχημένος δημιουργός υποθηκών.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Η κατάλληλη άδεια
-
Γνώση προϊόντων
-
Επιχειρηματική ή / και οικονομική αριθμομηχανή
-
Επαγγελματική ενδυμασία
Βεβαιωθείτε ότι έχετε λάβει κατάλληλη άδεια. Ανάλογα με την κατάστασή σας, ίσως χρειαστεί να έχετε άδεια να δημιουργήσετε στεγαστικά δάνεια. Η διαδικασία χορήγησης αδειών αρχίζει με την αγορά ενός εγκεκριμένου οδηγού σπουδών και με τη διεξαγωγή δοκιμής κατάστασης αν δεν το έχετε ήδη κάνει. Τα τέλη χορήγησης αδειών κυμαίνονται από 250 έως 1.000 δολάρια ανάλογα με τις απαιτήσεις του κράτους σας. Η αδειοδότηση υποθηκών και ακίνητης περιουσίας εποπτεύεται από τον οργανισμό χρηματοοικονομικής και ακίνητης περιουσίας του κάθε κράτους. Για να βρείτε το κατάλληλο γραφείο, επικοινωνήστε με το γραφείο του κυβερνήτη. Το προσωπικό της θα σας καθοδηγήσει στο κατάλληλο κυβερνητικό τμήμα.
Κάνετε την παρουσία σας γνωστή. Οι περισσότεροι δημιουργοί υποθηκών εργάζονται μόνο με προμήθεια. Δεν είναι ασυνήθιστο οι υπάλληλοι δανείου να ξεκινούν από μια επιχείρηση και να πηγαίνουν 30 έως 60 ημέρες χωρίς να πληρώνονται. Είναι επομένως ζωτικής σημασίας να βγούμε από την πύλη. Αυτό πρέπει να ξεκινήσει με το να αφήσετε όσους στην αγορά σας γνωρίζουν ότι είστε στην επιχείρηση. Για να αρχίσετε, απλά κάντε μια λίστα όσων γνωρίζετε. Θα ήταν εύκολο να δημιουργηθεί ένας κατάλογος με 25 έως 50 επαφές. Όταν έχετε ολοκληρώσει τη λίστα σας, καλέστε αυτές τις επαφές. Τους ενημερώστε ότι είστε έτοιμοι να κάνετε επιχειρήσεις. Αφού έχετε καλέσει τις επαφές στη λίστα σας, στείλτε σε κάθε ένα εισαγωγικό γράμμα με 5 έως 10 επαγγελματικές κάρτες. Η επιστολή σας πρέπει να είναι σύντομη και μέχρι το σημείο. Μια καλή εισαγωγική επιστολή πωλήσεων πρέπει να περιλαμβάνει τα εξής: 1. Το όνομα της εταιρείας σας και πληροφορίες επικοινωνίας. Αίτηση παραπομπής.3. 5 έως 10 επαγγελματικές κάρτες.Αν δεν είστε εξοικειωμένοι με το πώς να γράφετε επιχειρηματικές επιστολές, υπάρχει μια θάλασσα βοηθημάτων κατάρτισης και μαθήματα διαθέσιμα.
Γνωρίστε τους μεσίτες στην περιοχή σας. Ειδικά όταν είστε νέοι στην επιχείρηση, παρακολουθήστε όσο το δυνατόν περισσότερες λειτουργίες δικτύωσης. Αυτό περιλαμβάνει μίξερ, σεμινάρια, ανοιχτά σπίτια και συναντήσεις του Εμπορικού Επιμελητηρίου. Σχεδόν όλοι οι μεσίτες βασίζονται σε αξιόπιστους αξιωματικούς δανείου στους οποίους θα στείλουν τους πελάτες τους για χρηματοδότηση. Είναι επίσης πολύ σημαντικό να επισκεφθείτε τα τοπικά γραφεία ακινήτων σας για να αφήσετε κάρτες, φυλλάδια και άλλα υλικά μάρκετινγκ τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Το να παίρνετε συχνά κορυφαίους πράκτορες στο γεύμα περιοδικά είναι επίσης μια καλή ιδέα. Σημείωση: Ίσως είναι δύσκολο να μπείτε στα γραφεία ακινήτων, ειδικά στην αρχή. Συνεχίστε. Όταν το προσωπικό του γραφείου σας γνωρίσει, δεν θα σκέφτονται δύο φορές για να σας αφήσουν να περιηγηθείτε στα γραφεία τους για να παραδώσετε υλικά.
Εξετάστε τη διαφήμιση Οι περισσότερες αγορές έχουν εκδόσεις ακινήτων που συχνά χρησιμεύουν ως θαυμάσια διαφημιστικά οχήματα. Αυτές οι δημοσιεύσεις περιέχουν συνήθως τρέχουσες καταχωρήσεις στο σπίτι και διαφημίσεις για τοπικά κτηματομεσιτικά γραφεία. Η ανάληψη μιας αγγελίας δίπλα από τις διαφημίσεις των Realtors είναι μια καλή ιδέα, ακόμη και αυτό σημαίνει ότι εμφανίζεται με άλλους δανειστές. Οι ταξινομημένες διαφημίσεις κάνουν επίσης θαύματα. Οι εφημερίδες συχνά προσφέρουν πολύ ελκυστικές διαβαθμισμένες τιμές. Μια απλή διαβαθμισμένη διαφήμιση μπορεί να διαβάσει κάτι σαν: "Αγορά ή αναχρηματοδότηση ενός σπιτιού; Προσιτά δάνεια στο σπίτι εδώ, καλέστε John Doe 555-5555." Σημείωση: Πριν υπογράψετε τυχόν συμβάσεις διαφήμισης, μιλήστε με τον διευθυντή σας. Η επιχείρησή σας μπορεί να έχει διαφημίσεις έτοιμες για χρήση από την κάμερα, τις οποίες ίσως χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε τον διαχειριστή σας εάν η εταιρεία σας είναι σε θέση να πληρώσει για τις διαφημίσεις που εκτελείτε. Να θυμάστε ότι οι διαφημίσεις πρέπει να εκτελούνται τουλάχιστον τέσσερις φορές για να είναι αποτελεσματικές. Οι εκδόσεις ακίνητης περιουσίας είναι γενικά δωρεάν και μπορούν να ληφθούν σε ειδησεογραφικά γραφεία που βρίσκονται σε επιχειρήσεις όπως βενζινάδικα, ιατρεία και σούπερ μάρκετ.
Δημιουργήστε σταθερή δραστηριότητα με τους αγωγούς αναχρηματοδότησης. Όταν ξεκινάτε, το τηλέφωνό σας μπορεί να μην κουδουνίζει όσο θέλετε. Ενδέχεται να αντιμετωπίσετε έλλειψη πελατών ενώ εσείς οικοδομούμε σχέσεις παραπομπής. Είναι πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε δραστηριότητα ενώ δημιουργείτε την αγορά σας. Οι άνθρωποι πάντα προσπαθούν να αναχρηματοδοτήσουν. Ακόμα και σε περιόδους όπου τα επιτόκια δεν είναι τόσο ελκυστικά, ένα μεγάλο τμήμα της αγοράς πρέπει να ξανακάνει τα υπάρχοντα δάνεια. Για να εξασφαλίσετε ότι αυτοί οι άνθρωποι επικοινωνούν μαζί σας, στέλνοντας μια μαζική αλληλογραφία μία φορά την εβδομάδα κάνει το τέχνασμα. Αυτή η διαδικασία αρχίζει με την εξεύρεση πελατών με υπάρχοντα δάνεια και πιθανές μετοχές στα σπίτια τους. Μπορείτε να πάρετε αυτές τις πληροφορίες στην τοπική βάση δεδομένων του Office Register ή αγοράζοντας λίστες μάρκετινγκ. Αν επιλέξετε να αποκτήσετε οι ίδιοι τις πληροφορίες (η φθηνότερη διαδρομή), θα θελήσετε είτε να στοχεύσετε τις προοπτικές σας με το όνομα του δανειστή είτε απλά να αναζητήσετε δάνεια ηλικίας τουλάχιστον δύο ετών. Για παράδειγμα, ένα σπίτι που αγοράστηκε ή χρηματοδοτήθηκε πριν από 2 χρόνια, μπορεί να έχει δημιουργήσει κάποιες μετοχές μέχρι τώρα. Αυτοί είναι οι πελάτες που είναι πιθανόν έτοιμοι να ξανακάνουν τα δάνεια τους. Συνιστάται επίσης να πάτε μετά από δάνεια που είναι $ 100.000 ή υψηλότερα, ανάλογα με την αγορά σας. Οι επιστολές που αποστέλλονται σε αυτούς τους πελάτες πρέπει να διαβάσουν κάτι σαν: "Αγαπητέ κ. Τζόουνς, βάσει δημόσιων αρχείων, αποκτήσατε δάνειο με το ABC Lending το 2005. Όπως γνωρίζετε, η αγορά έχει αλλάξει από το 2005 και πολλά ελκυστικά προγράμματα υπάρχουν για να πάρετε μετρητά από το σπίτι σας ή απλώς να μειώσετε το επιτόκιο σας Έχετε έρθει σε επαφή με επειδή φαίνεται ότι μπορώ να σας βοηθήσω να εξοικονομήσετε χρήματα για την υποθήκη σας Απλά επικοινωνήστε μαζί μου στο (878) 555-5555 για να πάρει την μπάλα τροχαίο., Jane DoeΠροσωπικό Δανείου Στεγαστικών Δανείων "Η αποστολή τουλάχιστον 200 επιστολών την εβδομάδα θα πρέπει να ξεκινήσει με το χτύπημα του τηλεφώνου σας. Μπορείτε επίσης να αλλάξετε την προσέγγισή σας με βάση τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιού που επί του παρόντος πρέπει να αλλάξουν από υψηλά ποσοστά ρυθμιζόμενων υποθηκών σε προγράμματα σταθερού δανείου χαμηλού επιτοκίου. Ανατρέχοντας τουλάχιστον δύο χρόνια σε δημόσια αρχεία, θα προσελκύσετε πιθανώς αυτούς τους τύπους πελατών.
Δημιουργήστε και διατηρήστε τις σωστές βάσεις εργασίας. Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Οι δυνητικοί πελάτες αναχρηματοδότησης και οι πηγές παραπομπής θα πρέπει να τοποθετούνται σε συγκεκριμένες βάσεις δεδομένων. Αυτό θα σας βοηθήσει να γνωρίζετε σε ποιον έχετε έρθει σε επαφή και για ποιο σκοπό. Καθώς οι οδηγοί σας γίνονται πραγματικοί πελάτες, θα πρέπει να τοποθετούνται σε ξεχωριστή βάση δεδομένων για μελλοντική παρακολούθηση. Σημείωση: Αφού ένας πελάτης κλείσει ένα δάνειο μαζί σας, είναι πιθανό ότι δεν θα σκεφτεί τις ανάγκες υποθηκών του, μέχρι να επικοινωνήσετε μαζί του ξανά στο μέλλον. Είναι καλή ιδέα να διατηρείτε τακτικά σε επαφή τους πελάτες σας στο παρελθόν. Μια επιστολή θα πρέπει να αποστέλλεται σε κάθε κλειστό πελάτη ένα μήνα μετά το κλείσιμο και κάθε 3 μήνες μετά. Αυτό θα την κρατήσει ενήμερη για την παρουσία σας και θα την προτρέψει να σας στείλει παραπομπές. Εάν αλλάζετε επιχειρήσεις, πάντα να είστε ενήμεροι για την κίνηση σας.
Συμβουλές
-
Γνωρίστε καλά τα προϊόντα της επιχείρησής σας. Εάν εργάζεστε για έναν μεσίτη, είναι πιθανό να έχετε πολλά δάνεια διαθέσιμα σε σας. Πάντα ρωτήστε το διευθυντή σας τι έχετε στη διάθεσή σας. Εκτυπώστε επαγγελματικές κάρτες σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους. Σχεδόν όλες οι αγορές στο σπίτι απαιτούν χρηματοδότηση. Πάντα να ψάχνετε παραπομπές. Πάντα να εργάζεστε σε ένα πρόγραμμα που να περιέχει επαρκή χρόνο για συνεντεύξεις εφαρμογών, κλήσεις πωλήσεων και διοικητικά καθήκοντα.
Προειδοποίηση
Ποτέ δεν προέρχονται από στεγαστικά δάνεια χωρίς άδεια. Τα περισσότερα κράτη έχουν αυστηρές κυρώσεις για να το πράξουν. Ποτέ μην υποσχεθείτε υπερβολικά. Ποτέ μην αναφέρετε σε έναν πελάτη ή μια πηγή παραπομπής ότι ένα δάνειο είναι πλήρως εγκεκριμένο μέχρι να έχετε λάβει ένα σαφές μήνυμα από τον αναδότη σας. Να είστε ειλικρινείς με τους πελάτες σας και τους κτηματομεσίτες σας και άλλες πηγές παραπομπής. Να είστε πάντοτε διαθέσιμοι για να μιλήσετε με τους κτηματομεσίτες και τους πελάτες σας. Επιστρέψτε γρήγορα τις τηλεφωνικές κλήσεις.
