Με το μέγεθος των διαφημιστικών επιλογών οι επιχειρήσεις πρέπει να προωθήσουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους, το κλειδί για την πώληση ραδιοφωνικών κηλίδων είναι να επικοινωνήσουν τα μοναδικά οφέλη που έχει ο σταθμός σας ότι δεν έχουν άλλες επιλογές πολυμέσων. Το ραδιόφωνο προσφέρει ορισμένα συγκεκριμένα πλεονεκτήματα που μπορείτε να προωθήσετε, όπως η δυνατότητα να χρονομεταδίδετε τις διαφημίσεις κάθε μέρα και να προσθέτετε ηχητικά εφέ.
Αναλύστε τους πελάτες σας
Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής εκστρατείας πωλήσεων ραδιοφωνικών διαφημίσεων είναι να αναλύσετε τους πελάτες σας με τρόπο που να λέει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πώς μπορούν να είναι αποτελεσματικά τα ραδιοφωνικά μηνύματα για την αποστολή των μηνυμάτων μάρκετινγκ. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει τη δυνατότητα στόχευσης συγκεκριμένων καταναλωτών βάσει δημογραφικών στοιχείων. Οι έρευνες ραδιοφωνικής ακρόασης και βαθμολογίες παρέχουν πληροφορίες σχετικά με το κοινό σας κατά ηλικία, φύλο, φυλή και άλλα δημογραφικά στοιχεία. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε ποιες επιχειρήσεις θα είναι οι καλύτεροι δυνητικοί στόχοι σας.
Συγκρίνετε τον εαυτό σας με τον διαγωνισμό
Ένας που γνωρίζετε ποιος είναι ο καλύτερος δυνατός σας διαφημιζόμενος και ποιος τύπος πελάτη προσπαθούν να προσεγγίσουν, αναλύστε τον τρόπο με τον οποίο ο ανταγωνισμός σας προσπαθεί να προσεγγίσει αυτό το κοινό και να δείξει πώς το κάνετε καλύτερα. Για παράδειγμα, οι ραδιοφωνικοί σταθμοί μπορούν να προγραμματίζουν διαφημίσεις για συγκεκριμένες ώρες της ημέρας, όπως όταν οι καταναλωτές οδηγούν προς και από την εργασία, σκέπτοντας τι θα έχουν για μεσημεριανό γεύμα ή δείπνο ή τι θέλουν να κάνουν με τον ελεύθερο χρόνο τους το Σαββατοκύριακο.
Δημιουργήστε ένα Pitch καθοδηγούμενο από δεδομένα
Ξεκινήστε το βήμα σας αφήνοντας τον πελάτη να γνωρίζει ότι καταλαβαίνετε σε ποιον προσπαθούν να προσεγγίσουν. Επιβεβαιώστε τα δημογραφικά στοιχεία του πελάτη του αγοραστή βάσει της συζήτησής σας με τον διαφημιζόμενο ή την έρευνά σας. Ταιριάξτε τα δημογραφικά στοιχεία του ακροατή σας με το προφίλ πελατών του διαφημιζόμενου. Δώστε το κόστος σας για να φτάσετε σε 1.000 ακροατές ή CPM. Για παράδειγμα, αν έχετε 100.000 ακροατές και το κόστος ανά σημείο είναι $ 200, το κόστος σας για την παράδοση 1.000 δυνητικών πελατών είναι $ 2. Συγκρίνετε αυτό με το CPM άλλων μέσων στην περιοχή σας. Αποφύγετε να κάνετε αρνητικά σχόλια σχετικά με τον ανταγωνισμό σας. Εστιάστε τις συγκρίσεις σας στα αποδεδειγμένα πλεονεκτήματα.
Προσφορά δωρεάν παραγωγής
Ένας τρόπος για να βελτιώσετε το CPM σας είναι να προσφέρετε δωρεάν την παραγωγή των διαφημίσεων των διαφημιζόμενων σας. Ως μέρος του κιτ πολυμέσων σας, συμπεριλάβετε δείγματα ήχου για πιθανούς πελάτες. Έχετε μια χρέωση παραγωγής για την πραγματοποίηση διαφημίσεων, αλλά αφήστε τους αντιπροσώπους πωλήσεών σας να μειώσουν το επιτόκιο ή να την εξαλείψουν για νέους διαφημιζόμενους ή για εκείνους που κάνουν μεγάλες αγορές. Εάν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, κάντε διαφημιστικά demo για συγκεκριμένες επιχειρήσεις, για να τους αφήσετε να ακούσουν τι θα παίρνουν αν διαφημίσουν μαζί σας.
Προωθήστε τη συνεργατική διαφήμιση
Πολλοί κατασκευαστές προσφέρουν να πληρώσουν μέρος της διαφήμισης ενός λιανοπωλητή αν ο έμπορος λιανικής περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τον κατασκευαστή στη διαφήμιση. Ρωτήστε τους πελάτες σας στο λιανεμπόριο που είναι οι προμηθευτές τους και αν οι προμηθευτές προσφέρουν δολάρια co-op. Εάν δεν είναι βέβαιοι, κάντε την εργασία για τον λιανοπωλητή για να πάρετε την απάντηση. Οι κατασκευαστές ενδέχεται να έχουν ετικέτες για να τις συμπεριλάβουν με τις διαφημίσεις που δημιουργείτε ή να προσφέρουν πλήρεις διαφημίσεις, στις οποίες μπορείτε να εισαγάγετε έναν τοπικό αριθμό τηλεφώνου ή διεύθυνση λιανοπωλητών.
