Για να πετύχετε την πώληση τηλεοπτικής διαφήμισης, βελτιώστε τις γνώσεις σας για τον προγραμματισμό σας καθώς και το κοινό-στόχο της επιχείρησης που βάζετε. Η έρευνα στο κοινό-στόχος της εταιρείας σας πριν από το γήπεδο κάνει την παρουσίασή σας πιο προσωπική και αποτελεσματική. Η σύνδεση αυτών των κουκίδων σημαίνει έσοδα από πωλήσεις διαφημίσεων για εσάς και νέα έσοδα επιχειρήσεων για τον πελάτη σας.
Προωθήστε το εμπορικό σήμα σας
Εάν είστε στην ομάδα πωλήσεων ενός μεγάλου καλωδιακού δικτύου, προωθήστε το γεγονός ότι έχετε περισσότερα εργαλεία στη διάθεσή σας από μια μικρότερη εταιρεία. Τα αναλυτικά στοιχεία και τα δημογραφικά στοιχεία των μεγάλων εταιρειών καλωδιακής τηλεόρασης έχουν δημιουργήσει καλύτερες δυνατότητες αναφοράς και διαφημιστικά μηνύματα που συνδυάζονται εξειδικευμένα με το κοινό-στόχο της επιχείρησης. Ένα μικρό δίκτυο εκπομπών έχει μια πιο οικεία και προσωπική κατανόηση της αγοράς που εξυπηρετεί. Το γεγονός αυτό συνδέεται καλά με τις μικρές επιχειρήσεις και εκείνους που θέλουν να συνδεθούν με ένα μικρό και συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.
Γάντζος με χαμηλές τιμές
Το κόστος τηλεοπτικών διαφημίσεων μπορεί να εκφοβίσει μια εταιρεία που είναι νέα σε αυτό το τμήμα της διαφήμισης. Για να τους βοηθήσετε στο αρχικό οικονομικό εμπόδιο, να τους προσελκύσετε με μειωμένες τιμές ή προωθητικές τιμές. Προωθήστε τα χρονικά διαστήματα που έχουν χαμηλότερη προβολή αλλά με δημογραφικά στοιχεία που εξακολουθούν να συνδέονται με το κοινό-στόχο της επιχείρησης. Για παράδειγμα, οι χρονοθυρίδες νωρίς το πρωί είναι συνήθως λιγότερο δαπανηρές αλλά πλήττουν κυρίως επαγγελματίες.
Στοιχεία στόχευσης της αγοράς
Και οι εταιρείες καλωδιακής και ραδιοτηλεοπτικής μετάδοσης έχουν αναφορές για τηλεθεατές, συμπληρωμένες με δημογραφικά στοιχεία, για όλες τις διαφημιστικές θυρίδες τους. Ερευνήστε την εταιρεία που θέτετε για να μάθετε ποιοι είναι οι κύριοι πελάτες της. Περιγράψτε ορισμένα χρονικά διαστήματα και προγράμματα που συνδέονται με το κοινό-στόχος του κατόχου της επιχείρησης, εμφανίζοντας γραφήματα και γραφήματα για να δώσετε ένα οπτικό περίγραμμα των θεατών στον προγραμματισμό.
Σύγκριση ανταγωνισμού
Ένα ισχυρό σημείο πώλησης για έναν νέο διαφημιζόμενο πελάτη είναι πληροφορίες για το τι κάνει ο ανταγωνιστής του. Ενώ δεν θα μπορείτε να αποκαλύψετε στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες του σχεδίου μάρκετινγκ ενός ανταγωνιστή, μπορείτε να υποδείξετε ότι ένας ανταγωνιστής διαφημίζει στο δίκτυό σας και ποια κανάλια διαφημίζουν. Αυτό θα μπορούσε να παρακινήσει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να ενισχύσει τη δική του διαφήμιση για να προστατεύσει το τμήμα της αγοράς.
