Η αξιολόγηση είναι ένα σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ: βοηθά την εταιρεία σας να εξαλείψει αναποτελεσματικές στρατηγικές και να αναπτύξει ένα συνολικό σχέδιο που βοηθά στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Με τον προγραμματισμό των τακτικών αξιολογήσεων του σχεδίου μάρκετινγκ, μπορείτε να αποθηκεύσετε τα χαμένα χρήματα τροποποιώντας ή εξαλείφοντας καμπάνιες που δεν φθάνουν στην αγορά-στόχο σας ή συγκεντρώνοντας την απάντηση που χρειάζεστε. Όπως σχεδιάζετε, να χτίσετε μηχανισμούς για την παρακολούθηση της επιτυχίας κάθε μάρκετινγκ για να κάνετε την αξιολόγηση φθηνότερη και ευκολότερη.
Ελέγξτε για αλλαγές στις πωλήσεις
Επειδή ο τελικός στόχος των περισσότερων προσπαθειών μάρκετινγκ είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις και τα κέρδη, χρησιμοποιήστε τους αριθμούς για να μετρήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι καμπάνιες σας επηρεάζουν τη συμπεριφορά των πελατών. Κοιτάξτε τις πωλήσεις πριν από μια εκστρατεία μάρκετινγκ, κατά τη διάρκεια της προώθησής της και για έξι μήνες μετά. να παρακολουθείτε τη μακροπρόθεσμη απάντηση για την παρακολούθηση των καθυστερημένων αποτελεσμάτων.
Χρησιμοποιήστε ένα ερωτηματολόγιο
Ένας εύκολος και φθηνός τρόπος για να αξιολογηθεί η αποτελεσματικότητα μιας τεχνικής μάρκετινγκ είναι να μιλήσετε απευθείας με τους καταναλωτές χρησιμοποιώντας ένα ερωτηματολόγιο. Εάν θέλετε να ελέγξετε πόσο καλά προωθείτε νέες λειτουργίες ή υπηρεσίες σε υπάρχοντες πελάτες, μιλήστε σε πελάτες που έχουν με την εταιρεία σας για κάποιο χρονικό διάστημα. Για να μετρήσετε πώς μια καμπάνια μάρκετινγκ έχει επηρεάσει την αντίληψη του πελάτη, στείλτε τις έρευνες σε μια τυχαία δειγματοληψία του κοινού-στόχου σας για να δείτε πόσο εξοικειωμένοι είναι με την εταιρεία σας. Ζητήστε από νέους πελάτες, όπου άκουσαν για σας, να δουν ποιες από τις στρατηγικές μάρκετινγκ είναι οι πιο πειστικές.
Παρακολουθήστε την πρόοδό σας
Το μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την υποστήριξη των γενικών επιχειρηματικών στόχων σας, γι 'αυτό είναι χρήσιμο να παρακολουθείτε την πρόοδό σας προς την επίτευξη στρατηγικών επιχειρηματικών στόχων. Σε τακτά χρονικά διαστήματα, πραγματοποιήστε μια αξιολόγηση για κάθε στόχο. Αν διαπιστώσετε ότι η πρόοδος προς ένα είναι πιο αργή από τις άλλες, οι στρατηγικές μάρκετινγκ για αυτόν τον στόχο μπορεί να είναι αναποτελεσματικές ή να χρειαστεί να επιταχυνθούν.
Συγκρίνετε τη στρατηγική σας με τους ανταγωνιστές
Εάν χρησιμοποιείτε παρόμοιες στρατηγικές με τους ανταγωνιστές, μπορείτε να τις συγκρίνετε για να βρείτε διαφορές στη συχνότητα, την ποιότητα, το περιεχόμενο και την ανταπόκριση. Σημειώστε τον αριθμό των διαφημιστικών μηνυμάτων των ανταγωνιστών τους, τον αριθμό των οπαδών των κοινωνικών μέσων που έχουν, το πώς άλλαξαν τα κέρδη τους μετά από μια εκστρατεία ή πώς άλλαξαν τις άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Αξιολογήστε την απόδοση της επένδυσης
Ακόμη και αν οι στρατηγικές μάρκετινγκ σας συμβάλλουν στην επίτευξη των στόχων της επιχείρησής σας, μπορεί να είναι μη βιώσιμες εάν κοστίζουν περισσότερο από ό, τι κάνουν. Υπολογίστε το κόστος κάθε καμπάνιας και τις ανθρωποώρες που περιλαμβάνονται σε κάθε έργο και, στη συνέχεια, μετρήστε αυτό το κόστος ενάντια στα κέρδη της καμπάνιας για να καθορίσετε την απόδοση της επένδυσης. Αν δεν υπάρχει αλλαγή στο κέρδος, η καμπάνια μπορεί να μην αξίζει να τηρηθεί.
