Ένα από τα πιο σημαντικά και προκλητικά μέρη της δουλειάς ενός εκτελεστικού είναι η αξιολόγηση και ο καθορισμός της στρατηγικής της εταιρείας. Η διαδικασία μπορεί να είναι εντατική και συχνά απαιτεί την εμπειρογνωμοσύνη εμπειρογνωμόνων εσωτερικού αντικειμένου καθώς και εξωτερικών συμβούλων. Ακόμη και στις μικρές επιχειρήσεις, αυτή η διαδικασία μπορεί να πάρει σημαντικό χρόνο και πόρους από τον ιδιοκτήτη. Ωστόσο, αν γίνει καλά, μπορεί να είναι ο καθοριστικός παράγοντας στην απόλυτη επιτυχία της εταιρείας.
Αναλύστε τη βιομηχανία και τους ανταγωνιστές της εταιρείας. Περιγράψτε τις ιδιότητες του κλάδου όσον αφορά την ωριμότητα, τον ρυθμό ανάπτυξης και τον κατακερματισμό του (είτε υπάρχουν μερικοί σημαντικοί παίκτες είτε εκατοντάδες μικροσκοπικοί ανταγωνιστές). Κατάλογος όλων των σημαντικών ανταγωνιστών και ποιο ρόλο σχεδιάζουν στη βιομηχανία. για παράδειγμα, ο ηγέτης χαμηλού κόστους, η μάρκα αναρρόφησης ή η επερχόμενη εκκίνηση. Περιγράψτε τους πελάτες που είναι διαθέσιμοι στον κλάδο, όπως οι μικρές επιχειρήσεις, τα κυβερνητικά καταστήματα, οι καταναλωτές της μεσαίας τάξης κ.ο.κ.
Αξιολογήστε τις δυνατότητες της επιχείρησης ή των ιδρυτών της. Εκτελέστε μια ανάλυση SWOT (ισχυρές, αδυναμίες, ευκαιρίες, απειλές) που αναφέρει τις εσωτερικές δυνάμεις και τις αδυναμίες του οργανισμού και τις εξωτερικές ευκαιρίες και απειλές του. Προσδιορίστε κατά προτεραιότητα έναν κατάλογο με τα ισχυρά σημεία της εταιρείας, ώστε να είναι από τα ισχυρότερα έως τα πιο αδύναμα, και τις αδυναμίες της κατά σειρά από τις πιο αδύναμες.
Αξιολογήστε την τρέχουσα στρατηγική προσέγγιση της επιχείρησης και πόσο καλά εφαρμόζει αυτήν την προσέγγιση. Εάν η επιχείρηση έχει τοποθετηθεί ως ηγέτης χαμηλού κόστους, εξετάστε εάν έχει επιτύχει τη θέση αυτή. Ορισμένες επιχειρήσεις ίσως δεν έχουν καθορίσει ακόμη μια στρατηγική. σε αυτή την περίπτωση, να καθορίσει ποιος είναι ο ρόλος που διαδραματίζει στη βιομηχανία και πόσο καλά επιτελεί οικονομικά σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της.
Εκτελέστε μια ανάλυση κενού ανάμεσα στις ικανότητες και τις ευκαιρίες της εταιρείας στην αγορά ή τη βιομηχανία. Δημιουργήστε μια λίστα με κάθε ανάγκη αγοράς που δεν έχει πλήρως εκπληρωθεί, όπως οι πελάτες που δεν καλύπτονται από την αγορά, επιχειρησιακές προσεγγίσεις που δεν έχουν δοκιμαστεί ή έλλειψη ανταγωνισμού σε έναν από τους παραδοσιακούς ρόλους, όπως η φιλοδοξία. Στη συνέχεια, συγκρίνετε τη λίστα με τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της επιχείρησης. Εάν η επιχείρηση δεν έχει εκτελέσει ούτε τους ανταγωνιστές της ούτε έχει επιτύχει τους στόχους της, η εταιρεία μπορεί να προσπαθεί να ανταγωνιστεί σε μια περιοχή που είναι γεμάτη ή να βασίζεται σε δεξιότητες στις οποίες είναι αδύναμη.
