Μια επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων μπορεί να εξυπηρετήσει περισσότερο από απλά ταξιδιώτες στο αεροδρόμιο, το τερματικό σταθμό λεωφορείων ή το σιδηροδρομικό σταθμό. Με δημιουργικές συμβουλές πωλήσεων και μάρκετινγκ για εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων, μπορείτε να βρείτε νέους τρόπους για τη δημιουργία τακτικών εσόδων με τον ενοικιαστή σας. Μπορείτε επίσης να αναλύσετε τις τακτικές μάρκετινγκ που εργάζονται για τον ανταγωνισμό σας και να δημιουργήσετε τη δική σας έκδοση για την επιχείρησή σας.
Εταιρικοί Πελάτες
Κάθε επιχείρηση μεγέθους είναι ένας δυνητικός πελάτης για την επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων. Οι μεγαλύτερες εταιρείες μπορεί να χρειαστεί να νοικιάσουν οχήματα για επερχόμενη επαγγελματική εκδρομή, ή μπορεί να έχουν μια μεγάλη ομάδα επιχειρηματικών συνεργατών που έρχονται στην πόλη που θα χρειαστούν οχήματα. Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να θέλει να νοικιάσει ένα πολυτελές όχημα για να εντυπωσιάσει τους πιθανούς πελάτες ή μπορεί να έχει μια τοπική εμπορική έκθεση που πρέπει να μετακινήσει τον εξοπλισμό προβολής. Συγκεντρώστε ένα ενημερωτικό φυλλάδιο που περιγράφει τα οχήματα που έχετε μαζί με μερικά από τα εταιρικά σας ποσοστά και τα αφήστε προσωπικά σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, διευθυντές γραφείων και διευθυντές τμήματος μάρκετινγκ σε τοπικές εταιρείες.
Ανάλυση Ανταγωνισμού
Υπάρχουν νέες ιδέες μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται από εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων σε τακτική βάση. Αν έχετε στην κατοχή σας μια τοπική εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων, τότε παρακολουθήστε τι προσφέρουν οι εθνικές αλυσίδες για να δείτε αν μπορείτε να αναπαράγετε οποιαδήποτε από αυτές τις υπηρεσίες στην επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, αν η εθνική αλυσίδα έχει ένα επιτυχημένο πρόγραμμα όπου παίρνει τους ενοικιαζόμενους πελάτες που δεν μπορούν να φτάσουν στο κατάστημα ενοικίασης, τότε ίσως θελήσετε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ιδέα επίσης. Εάν ο διαγωνισμός σας προσφέρει μειωμένες τιμές για μακροπρόθεσμα ενοίκια, τότε ίσως θελήσετε να αντικατοπτρίσετε αυτά τα ποσοστά ή να τα κερδίσετε αν μπορείτε. Η προσφορά προγραμμάτων παρόμοιων με τις εθνικές εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων μπορεί να κάνει τον τοπικό σας οργανισμό ενοικίασης φροντίδας να φαίνεται μεγαλύτερο.
Ανάγκες πελατών
Στην επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων πρέπει να έχετε τα αυτοκίνητα που θέλουν να νοικιάσουν οι πελάτες, ή θα τα νοικιάσουν από κάποιον άλλο. Έχετε τους συνεργάτες σας να σημειώνουν τα είδη οχημάτων που οι πελάτες ζητούν να μην έχετε και να κάνετε σχέδια για να προσθέσετε αυτά τα οχήματα στο στόλο σας. Μπορείτε να αντισταθμίσετε το κόστος αλλαγής του στόλου σας με την πώληση των οχημάτων που δεν εκμισθώνονται από τους πελάτες. Χαρακτηριστικά όπως η αυξημένη απόσταση σε μίλια αερίου, ο μεγαλύτερος αποθηκευτικός χώρος και η οδική βοήθεια μπορούν επίσης να είναι σημαντικά για τους πελάτες. Σκεφτείτε να προσθέσετε επιλογές στα οχήματά σας και πρόσθετες υπηρεσίες στις συμφωνίες σας, τις οποίες ζητούν οι πελάτες.
