Η υποβολή προσφορών για την κατασκευή κατοικιών αποτελεί ουσιαστικό μέρος και διαδικασία για την επίτευξη της εργασίας. Η φύση της επιχείρησης είναι τέτοια ώστε η υποβολή προσφορών για εργασία είναι το πρώτο βήμα προς την επίτευξη του συμβολαίου. Η προσφορά, και πώς παρουσιάζεται, είναι όλοι ξένοι πρέπει να αξιολογήσουν τους εργολάβους και να κάνουν την επιλογή τους για το ποιος θα απονείμει τη δουλειά. Το τέχνασμα στην προσφορά είναι να περπατήσει αυτή η λεπτή γραμμή μεταξύ της τιμολόγησης και της ποιότητας της εργασίας, στη συνέχεια, μεταφέροντας αυτές τις πληροφορίες επαγγελματικά στον ιδιοκτήτη του σπιτιού. Μετά από ορισμένες οδηγίες για την προσφορά μιας προσφοράς θα προχωρήσουμε πολύ προς την εξασφάλιση αυτής της σύμβασης.
Βάλτε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός. Παρουσιάστε την επιχείρησή σας με τον καλύτερο δυνατό φωτισμό. Δημιουργήστε την εμπιστοσύνη των πελατών σας στην επιχείρησή σας και την ικανότητά σας να κάνετε την εργασία εγκαίρως και μέσα από τον προϋπολογισμό από την αρχή.
Ορίστε και ακολουθήστε ένα πρωτόκολλο εξυπηρέτησης πελατών που απαντά στις ερωτήσεις τους άμεσα και με σαφήνεια. Θυμηθείτε, είστε στην ουσία συνέντευξη για τη δουλειά. Χρησιμοποιήστε σταθερούς, ενθουσιώδεις πρώην πελάτες ως αναφορές σας. (Οι αναφορές μπορούν να σας κάνουν ή να σπάσουν, ειδικά στην κατασκευαστική επιχείρηση.) Προσκαλέστε την προοπτική σας να έρθετε να δείτε δύο ή τρία από τα ολοκληρωμένα έργα σας.
Γράψτε την προσφορά σας. Αντιμετωπίστε το όπως το συμβόλαιο είναι πραγματικά. Μην σχεδιάζετε να το αλλάξετε δραστικά αφού γίνει αποδεκτό από τον πελάτη. Αυτή είναι η πιο συχνή και καταστροφική καταγγελία κατά των κατασκευαστών. Αφήστε τη λέξη σας να είναι ο δεσμός σας, και ο δεσμός σας να είναι σύμβασή σας.
Χρησιμοποιήστε μια ελαφρώς τροποποιημένη έκδοση της παλιάς αγγλικής μορφής γραφής των πέντε W για να γράψετε τη σύμβασή σας, γνωστή και ως αίτηση υποβολής προτάσεων ή RFP.Ενημερώστε τον πελάτη, στο πλαίσιο της σύμβασης: Ποιος (η επιχείρησή σας), Τι (κατασκευή κατοικίας), Πού (κατοικία), Πότε (χρονοδιάγραμμα κατασκευής) και Πώς (διαφορετικές φάσεις κατασκευής, πότε και πώς θα ολοκληρωθούν).
Να είναι λεπτομερής και συγκεκριμένη με τη σύμβαση. Επικεντρωθείτε στο χρόνο, το κόστος και την ποιότητα της εργασίας ως οι κύριοι αποφασιστικοί παράγοντες της σύμβασης. Η εμπειρία δείχνει αυτά ως τις τρεις πιο συχνά εκφρασμένες ανησυχίες των πελατών σχετικά με τα κατασκευαστικά έργα. Θυμηθείτε, η συναισθηματική εμπλοκή του πελάτη για την οικοδόμηση του σπιτιού σας είναι μεγαλύτερη από τη δική σας και σέβεστε τον.
Μην αφήσετε την τιμή να είναι ο κύριος παράγοντας στην προσφορά. Δώστε δίκαιες, μεσαίες και υψηλές τιμές για όλες τις φάσεις κατασκευής. Μην κυμαίνετε άγρια από εξαιρετικά χαμηλό τέλος για κάποιες φάσεις του έργου έως εξαιρετικά υψηλές σε άλλους. Για παράδειγμα, σε μια απλή κλίμακα $ 10, δώστε τις τιμές στο εύρος $ 8 έως $ 10. Μην πηγαίνετε κάτω από τα $ 5 μόνο για να πάρετε τη δουλειά, ελπίζοντας να την αυξήσει αργότερα. Αντίθετα, μην χρεώνετε 15 €, όταν γνωρίζετε ότι το επιτόκιο είναι $ 8 έως $ 10.
Συμβουλές
-
Καταλάβετε ότι δεν θα κερδίσετε κάθε προσφορά, αλλά δώστε την καλύτερη δυνατή προσπάθεια.
Μη φοβάστε να ρωτήσετε τους πελάτες γιατί επέλεξαν κάποιον άλλο. Αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μάθετε τι κάνετε εσφαλμένα.
Προειδοποίηση
Περπατήστε μακριά από τους δύσκολους πελάτες. Μην υποβάλλετε προσφορά για εργασίες όταν βλέπετε ότι ο πελάτης θα είναι δύσκολο να εργαστεί.
