Οι διευθυντές επιχειρήσεων χρησιμοποιούν μια σειρά από οικονομικές μετρήσεις για να αναλύουν και να παρακολουθούν τις επιδόσεις των εταιρειών τους. Ο στόχος είναι να διαχειριστεί το σταθερό και μεταβλητό κόστος μιας εταιρείας για να αποφέρει κέρδος. Για να δούμε πώς γίνεται αυτό, ας εξετάσουμε την περίπτωση του The Hasty Rabbitt Corporation, το οποίο κάνει ελαφριά πάνινα παπούτσια για κουνέλια.
Σταθερά έξοδα
Τα πάγια έξοδα είναι εκείνα τα έξοδα που δεν ποικίλλουν ανάλογα με τον όγκο παραγωγής και δεν μπορούν εύκολα να αλλάξουν βραχυπρόθεσμα. Αυτά τα έξοδα πρέπει να καταβάλλονται ανά πάσα στιγμή και σε όλα τα επίπεδα παραγωγής, ακόμη και αν οι πωλήσεις είναι μηδενικές. Τα παρακάτω στοιχεία καθορίζουν το πάγιο κόστος για το The Hasty Rabbitt Corporation:
- Ενοικίαση για κτίριο γραφείων: 36.000 δολάρια
- Ενοικίαση για κτίρια αποθήκης και συναρμολόγησης: $ 60.000
- Μισθοί για προσωπικό γραφείου: $ 75.000
- Βοηθητικά προγράμματα για γραφεία και εργοστάσια: $ 48.000
- Ασφάλιση: $ 8,000
- Τόκοι δανείων: 7.000 δολάρια
- Μισθός γενικού διευθυντή: $ 80.000
- Άδειες και άδειες: $ 4.000
- Τηλέφωνο: 9.000 δολάρια
- Φόροι ιδιοκτησίας: 5.500 δολάρια
- Ιστοσελίδα και διαδίκτυο: 3.500 δολάρια
- Συνολικό πάγιο κόστος: 336.000 δολάρια
Μεταβλητά έξοδα
Οι μεταβλητές κόστος αλλάζουν με το επίπεδο της παραγωγής και αποτελούνται ως επί το πλείστον από τις πρώτες ύλες και την άμεση εργασία που εμπλέκεται στον τομέα της μεταποίησης. Το Hasty Rabbitt βρήκε ένα νικηφόρο σχέδιο για το πάνινο παπούτσι του και πρέπει να πουλήσει μόνο ένα μοντέλο, το Blazing Hare. Οι καταναλωτές βλέπουν αυτά τα πάνινα παπούτσια ως premium και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν 75 δολάρια ανά ζευγάρι.
Το κόστος παραγωγής για κάθε ζευγάρι πάνινα παπούτσια Blazing Hare έχει ως εξής:
- Υλικά για το άνω μέρος, το μαξιλάρι και τη σόλα: $ 18
- Άμεση εργασία κατασκευής: 20 δολάρια
- Παραδόσεις παραγωγής: $ 4
- Εκτός αποστολής: $ 3
- Συνολικό μεταβλητό κόστος παραγωγής για κάθε ζεύγος: 45 δολάρια
Αυτό σημαίνει ότι το Hasty Rabbitt Corporation πραγματοποιεί μικτό κέρδος $ 30 ($ 75 - $ 45) για κάθε ζευγάρι πάνινων παπουτσιών Blazing Hare που πωλεί. Τώρα που ο γενικός διευθυντής έχει όλα τα στοιχεία κόστους, πόσα ζευγάρια πάνινα παπούτσια έχει η εταιρεία να πουλήσει για να κάνει κέρδος; Για να πάρετε αυτή την απάντηση, θα στραφούμε στην ανάλυση ανανέωσης.
Breakeven
Ο τύπος για τον υπολογισμό του επιπέδου παραγωγής ανάπλασης έχει ως εξής:
Σταθερό κόστος / (Τιμή - Μεταβλητό κόστος) = Σημείο ανανέωσης σε ζευγάρια πάνινα παπούτσια
$ 336.000 / ($ 75 - $ 45) = 11.200 ζευγάρια πάνινα παπούτσια Blazing Hare
Τώρα ο γενικός διευθυντής γνωρίζει ότι το προσωπικό πωλήσεων χρειάζεται να πουλήσει 11.200 ζεύγη για να καλύψει όλα τα πάγια κόστη της εταιρείας ύψους $ 336.000 για να σπάσει ακόμη. Για τυχόν πωλήσεις πέρα από αυτόν τον αριθμό, η Hasty Rabbitt Corporation θα κάνει κέρδος.
Ας υποθέσουμε ότι το προσωπικό πωλήσεων είναι ιδιαίτερα επιθετικό και πωλούν 13.000 ζευγάρια πάνινα παπούτσια. Η κατάσταση κερδών και ζημιών της εταιρείας θα μοιάζει με αυτή:
- Συνολικές πωλήσεις - 13.000 ζευγάρια X $ 75 = 975.000 δολάρια
- Λιγότερο μεταβλητό κόστος - 13.000 ζευγάρια X $ 45 = 585.000 δολάρια
- Λιγότερο πάγιο κόστος: 336.000 δολάρια
- Κέρδος προ φόρων: $ 54.000
Μια ανάλυση ανανέωσης δείχνει τρεις τρόπους με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να βελτιώσει τα κέρδη: (1) να αυξήσει τις πωλήσεις, (2) να μειώσει το μεταβλητό κόστος παραγωγής της μονάδας και (3) να μειώσει τα συνολικά πάγια έξοδα.
Η παρακολούθηση και ανάλυση του σταθερού και μεταβλητού κόστους μιας εταιρείας αποτελεί σημαντική ευθύνη για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Είναι ο σχεδιασμός και ο έλεγχος αυτών των δαπανών που καθορίζουν αν μια εταιρεία αποκομίζει κέρδος ή όχι.
