Ο καθορισμός τιμών λιανικής για τα προϊόντα σας είναι το κλειδί για τις πωλήσεις, αλλά και ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που μπορείτε να κατανοήσετε. Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες, όπως η διπλάσια τιμή χονδρικής πώλησης, αλλά δεν ισχύουν πάντα. Η τιμολόγηση λιανικής είναι να μάθετε τι είναι διατεθειμένη να πληρώσει η βάση πελατών σας. Μπορεί να είναι υψηλότερο εάν προσφέρετε ένα εξειδικευμένο και ποιοτικό απόθεμα ή δίνετε μια ειδική υπηρεσία, αλλά τις περισσότερες φορές, ο πελάτης κοιτάζει την τιμή και έτσι πρέπει και ο λιανοπωλητής.
Ορίστε μια δίκαιη τιμή. Μια δίκαιη τιμή εξαρτάται από το ποσό που πληρώσατε για τα εμπορεύματα, τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας, τα γενικά έξοδα, τον όγκο των πωλήσεών σας και πολλές άλλες μεταβλητές. Η τιμή σας πρέπει να σας επιτρέπει ένα περιθώριο κέρδους, αλλά να είστε δίκαιοι με τους πελάτες σας και αρκετά χαμηλοί για να προσελκύσετε πελάτες. Η τιμολόγηση απαιτεί μια ευαίσθητη ισορροπία.
Χρησιμοποιήστε την προσέγγιση βασικών στοιχείων στην τιμολόγηση. Το βασικό στοιχείο σημαίνει ότι μπορείτε να διπλασιάσετε την τιμή που πληρώνετε για ένα προϊόν και να κάνετε αυτή τη λιανική τιμή. Εάν πληρώσετε 1,00 δολάρια για ένα στοιχείο, χρεώνετε 2,00 δολάρια για αυτό. Οι περισσότεροι πελάτες θα ήταν τρομαγμένοι αν πίστευαν ότι οι τιμές διπλασιάστηκαν. Δεν έχουν ιδέα τι κοστίζει η λειτουργία μιας επιχείρησης, η πληρωμή του προσωπικού, η διατήρηση των φώτων ή η καταβολή φόρων - τα οποία όλοι οι ιδιοκτήτες μιας επιχείρησης πρέπει να κάνουν για να κρατήσουν το απόθεμα στα ράφια.
Πουλήστε σε χαμηλότερη σήμανση περιστασιακά. Να είστε προσεκτικοί, ωστόσο, να μην τιμολογείτε πάρα πολλά αντικείμενα με αυτό τον τρόπο ή δεν θα βρείτε τίποτα αριστερό για τον εαυτό σας στο τέλος του έτους. Μπορείτε να προσπαθήσετε να το εξισορροπήσετε επισημαίνοντας κάποια στοιχεία ελαφρώς υψηλότερα για να αντισταθμίσετε τα χαμηλότερα σήματα σε άλλους.Εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε μια σήμανση διαφορετική από την τυπική τιμή, τότε μπορείτε να υπολογίσετε γρήγορα την τιμή πώλησής σας: τιμή πώλησης = (κόστος στοιχείου) ÷ (100 - ποσοστό σήμανσης) × 100. Για παράδειγμα, σας κοστίζει $ 10 και θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια σήμανση 35 τοις εκατό. Η τιμή πώλησης υπολογίζεται ως εξής: Τιμή πώλησης = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Η τιμή πώλησης = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 $. Μην πολλαπλασιάζετε το κόστος κατά 35 τοις εκατό και προσθέστε το ποσό αυτό στο κόστος. Αυτό θα οδηγήσει σε μια βαθμολογία λιανικής πώλησης 17,5 τοις εκατό, δεν το επιθυμητό 35 τοις εκατό.
Συμπεριλάβετε άλλα κρυφά έξοδα. Το κόστος μεταφοράς κοστίζει χρήματα και αυτό το κόστος αυξάνεται ραγδαία. Εάν το επιτρέπει ο ανταγωνισμός, προσθέστε το κόστος μεταφοράς πριν εφαρμόσετε τη σήμανση. Τις περισσότερες φορές θα πρέπει να προσθέσετε φορτίο στην τιμή σήμανσης, ανακτώντας έτσι μόνο το κόστος των εμπορευμάτων.
