Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις κάνουν καλή δουλειά, αλλά η καλή δουλειά δεν είναι ελεύθερη. Οι περισσότερες φιλανθρωπικές οργανώσεις πρέπει να συγκεντρώσουν χρήματα για να πληρώσουν το προσωπικό και να προσφέρουν προγράμματα, υπηρεσίες ή υλικά για να προωθήσουν τις επιλεγμένες αιτίες τους. Η εύρεση ατόμων και οργανισμών που θέλουν να δίνουν χρήματα συνήθως δεν είναι δύσκολη, αλλά το δύσκολο κομμάτι είναι να τους πείσουν να δώσουν τα χρήματά τους στην φιλανθρωπία σας.
Δημιουργήστε μια υπόθεση για υποστήριξη
Προτού να μπορέσετε να καλέσετε κάποιον για χρήματα, πρέπει να εξηγήσετε με σαφήνεια και ακρίβεια γιατί η φιλανθρωπία σας χρειάζεται χρήματα. Μια περίπτωση υποστήριξης περιγράφει την αποστολή και τη λειτουργία της φιλανθρωπίας σας. Παρέχει συνήθως αποτελέσματα ή σκληρούς αριθμούς που δείχνουν πώς η φιλανθρωπία σας είχε αντίκτυπο, όπως για παράδειγμα πόσα παιδιά με μειωμένη προικηρία που ο οργανισμός σας παρέσχε τα γεύματα κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού. Η περίπτωση υποστήριξης εξηγεί τον τρόπο με τον οποίο η φιλανθρωπία σας διαφέρει από τους άλλους που κάνουν παρόμοια δουλειά και περιγράφει το σχέδιό σας για την επίτευξη των στόχων του οργανισμού. Προσθέτοντας μια μαρτυρία ή λέγοντας την ιστορία ενός ατόμου που βοήθησε ο οργανισμός σας παρέχει ένα ισχυρό ρυμουλκό στις καρδιές του αναγνώστη. Οι περισσότερες αιτήσεις χορήγησης επιχορηγήσεων απαιτούν μια υπόθεση υποστήριξης, αλλά η δημιουργία τους προτού να κάνετε οποιαδήποτε συγκέντρωση κεφαλαίων σας βοηθά να οργανώσετε τις σκέψεις σας για διάφορους τύπους παρουσιάσεων προσέλκυσης.
Διαφοροποιήστε τη λίστα προοπτικών σας
Η επιτυχής συγκέντρωση κεφαλαίων σημαίνει λήψη χρημάτων από διάφορες πηγές, όχι μόνο από μία. Η διοργάνωση εκδηλώσεων συγκέντρωσης κεφαλαίων συμβάλλει στην προώθηση της επιχείρησής σας ενώ κερδίζετε χρήματα Ενώ στέλνετε προτάσεις για επιχορηγήσεις σε ιδρύματα είναι ένα ουσιαστικό κομμάτι πολλών σχεδίων συλλογής κεφαλαίων, μην ξεχνάτε να ζητάτε χρήματα από άτομα, συλλόγους εξυπηρέτησης και εταιρείες. Συχνά υιοθετείτε μια πιο προσωπική προσέγγιση όταν ζητάτε χρήματα από αυτές τις ομάδες, όπως το one-on-one κατά τη διάρκεια του γεύματος ή τη συνάντηση με μια μικρή ομάδα υπεύθυνων λήψης αποφάσεων. Αυτή η προσωπική σύνδεση σάς βοηθά να δημιουργήσετε μια σχέση μαζί τους, ώστε να μπορέσετε να διευρύνετε το δίκτυο της φιλανθρωπίας στο μέλλον, ζητώντας τους να μεταφέρουν πληροφορίες σχετικά με την οργάνωση στους φίλους και τους συναδέλφους τους.
Δυνητικοί χορηγοί έρευνας
Η αποστολή αιτήσεων για χρήματα σε όποιον μπορείτε να βρείτε δεν είναι πιθανό να σας δώσει μια καλή απόδοση στην επένδυσή σας. Αντ 'αυτού, σκεφτείτε στρατηγικά. Ερευνήστε πιθανούς δωρητές για να βρείτε αυτούς που ενδιαφέρονται ήδη για τις υπηρεσίες που παρέχετε. Η αναζήτηση βάσεων δεδομένων βάσεων σας βοηθά να περιορίσετε ποιες είναι πιθανό να δώσουν χρήματα στον οργανισμό σας. οι βάσεις δεδομένων που σας προσφέρουν πρόσβαση στις φορολογικές φόρμες των 990 ιδρυμάτων είναι οι καλύτερες επειδή μπορείτε να δείτε σε ποιους οργανισμούς έδωσαν πρόσφατα χρήματα. Εάν οι οργανώσεις είναι παρόμοιες με τις δικές σας, η φιλανθρωπία σας μπορεί να είναι κατάλληλη για το ίδρυμα. Επίσης, ζητήστε από το διοικητικό συμβούλιο και άλλους βασικούς υποστηρικτές σας να σας βοηθήσουν να βρείτε άλλα άτομα ή εταιρείες που μπορεί να είναι πρόθυμοι να δώσουν, στη συνέχεια, να τους ζητήσετε να σας παρουσιάσουν στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, ώστε να μπορείτε να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα.
Ακολουθω
Το κλειδί για τη διατήρηση των χρημάτων που εισρέουν στη φιλανθρωπία σας είναι να οικοδομήσουμε σχέσεις. Κρατήστε τους δωρητές που επενδύονται στον οργανισμό σας επικοινωνώντας τακτικά μαζί τους - αλλά όχι τόσο συχνά τους ενοχλείτε - μέσω email, κοινωνικών μέσων και ενημερωτικών δελτίων. Σας ευχαριστώ αμέσως με μια επιστολή, μέσα σε δύο εβδομάδες από τις δωρεές τους, και τους ευχαριστώ δημοσίως στο επόμενο ενημερωτικό δελτίο και την ετήσια έκθεσή σας. Η διασφάλιση ότι εκτιμούνται είναι ο καλύτερος τρόπος για να τους ζητηθεί να συνεχίσουν να δίνουν σταθερά, καθώς και να τους ενημερώνουν για το πώς οι δωρεές τους έχουν κάνει τη διαφορά.
