Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σας αναγκάζει να αναθεωρήσετε τις υποθέσεις σας για την επιχείρησή σας, λέει η Entrepreneur Magazine. Για να γράψετε ένα πρέπει να ψάχνετε αναλυτικά τα πλεονεκτήματα, τα οικονομικά και τις προκλήσεις της επιχείρησής σας και να καθορίσετε συγκεκριμένους στόχους για το μέλλον.
Συγκεντρώστε πληροφορίες
- Κάντε μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς σας. Η έρευνά σας πρέπει να καλύπτει το μέγεθος του κλάδου σας, τον ιστορικό ρυθμό ανάπτυξης και την αναμενόμενη μελλοντική ανάπτυξη, λέει η διοίκηση μικρών επιχειρήσεων. Χρησιμοποιώντας τα αποτελέσματα της έρευνάς σας, προσδιορίστε την αγορά-στόχο που σκοπεύετε να ακολουθήσετε - ηλικία και δημογραφικά δεδομένα, αγοραστική δύναμη, τι τους ωθεί να κάνουν αγορές.
- Διεξάγετε μια ανταγωνιστική ανάλυση. Συγκεντρώστε έναν κατάλογο με τους κυριότερους παράγοντες της βιομηχανίας σας, το μερίδιο αγοράς που διαχειρίζονται και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους. Προσδιορίστε τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας σας, τα οποία σας επιτρέπουν να ανταγωνιστείτε με μεγαλύτερα ονόματα. Επίσης, καταγράψτε προβλήματα που θα μπορούσαν να δυσκολέψουν.
- Κρούστε αριθμούς και προβάλλετε τα οικονομικά σας τα επόμενα πέντε χρόνια. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έσοδά σας, τα έξοδα και την ανάπτυξη σας από τα προηγούμενα χρόνια ως βάση για τις προβλέψεις σας. Αυτές είναι χρήσιμες πληροφορίες για εσάς ως ιδιοκτήτες και είναι απαραίτητες αν ζητάτε δάνεια ή επενδύσεις, λέει η SBA.
Γράψτε το σχέδιο
- Περιγράψτε την επιχείρηση. Η επιχειρηματική περιγραφή, λέει η Entrepreneur Magazine, θα πρέπει να λέει στους αναγνώστες αν είστε αποκλειστικός αντιπρόσωπος, εταιρική σχέση, εταιρία ή οποιαδήποτε άλλη επιχειρηματική δομή. Πρέπει να εξηγήσει τι κάνετε, την αγορά στην οποία δραστηριοποιείτε και πώς θα πετύχετε μπροστά στους ανταγωνιστές σας.
- Μιλήστε για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Καθορίστε τα οφέλη που προσφέρουν στους πελάτες και τι κάνει τις προσφορές σας καλύτερες από τον ανταγωνισμό. Εάν έχετε διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας ή σημαντική έρευνα και ανάπτυξη σε εξέλιξη, μην ξεχάσετε να το επισημάνω αυτό.
- Εξηγήστε τις στρατηγικές σας. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο τον τρόπο προβολής και προβολής των προϊόντων σας, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο τα διανέμετε στους πελάτες - π.χ. μέσω ταχυδρομικών παραγγελιών ή μέσω περίπτερα εμπορικών καταστημάτων. Η στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να περιγράφει λεπτομερώς όχι μόνο την αγορά-στόχο σας, αλλά και πόσο από την αγορά μπορείτε να καταγράψετε ρεαλιστικά επίσης.
- Συνδυάστε όλα τα διαφορετικά τμήματα σε ένα ενιαίο έγγραφο. Ο Επιχειρηματίας σας συνιστά να παρέχετε υποσημειώσεις ή άλλες αναφορές για οποιεσδήποτε πραγματικές δηλώσεις, επειδή αυτό δείχνει στους αναγνώστες σας ότι οι πληροφορίες σας είναι όσο το δυνατόν ακριβείς και πιο ενημερωμένες.
Συμβουλές
-
Οι ιστότοποι όπως το Bplans.com προσφέρουν δεκάδες δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων από εταιρείες σε ποικίλες βιομηχανίες. Αυτά τα δείγματα χρησιμεύουν ως οδηγοί για το πώς πρέπει να φαίνεται το τελικό σας σχέδιο.
Δημιουργήστε τη σύνοψη
Η συνοπτική παρουσίαση βρίσκεται στην αρχή του επιχειρηματικού σας σχεδίου, παρέχοντας μια συμπυκνωμένη έκδοση του Cliff's Notes. Ένας πολυάσχολος αναγνώστης μπορεί να δει τη συνοπτική παρουσίαση και τίποτα άλλο. Θα πρέπει να είναι τραγανή, συνοπτική και γεμάτη με σχετικές πληροφορίες:
- Δήλωση αποστολής. Αυτή είναι μια πίσσα του ασανσέρ που συνοψίζει το όραμά σας για την εταιρεία.
- Βασικές πληροφορίες. Η σύνοψη θα πρέπει να περιγράφει την εταιρεία σας, το ιστορικό της, την ιδιοκτησία της, τον αριθμό των εργαζομένων και την τοποθεσία.
- Τα κυριότερα σημεία της ανάπτυξης. Εάν έχετε οποιεσδήποτε επιτυχίες ανάπτυξης για να καυχηθείτε, συμπεριλάβετε τους εδώ, λέει η SBA. Χάρτες ή γραφήματα που κάνουν το σημείο να φέρει οπτικά αυτά τα υψηλά σημεία στο σπίτι.
- Προϊόντα και υπηρεσίες. Ό, τι κι αν κάνετε, περιγράψτε το εδώ.
- Οι στόχοι σας. Περιγράψτε μελλοντικά σχέδια ανάπτυξης, νέων προϊόντων ή επέκτασης.
- Οικονομικές πληροφορίες. Αν αναζητάτε νέα χρηματοδότηση, συμπεριλάβετε ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα χρηματοδότησή σας, τις τράπεζες με τις οποίες ασχολείτε και τους επενδυτές που έχετε ήδη αγοράσει.
