Οι εταιρείες καθίστανται διεθνείς για διάφορους λόγους. Σε γενικές γραμμές, οι εταιρείες καθίστανται διεθνείς επειδή θέλουν να αναπτύξουν ή να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους. Πιο συγκεκριμένα κίνητρα περιλαμβάνουν τη δημιουργία περισσότερων εσόδων, τη συμμετοχή σε νέες πωλήσεις, επενδυτικές ευκαιρίες, τη διαφοροποίηση, τη μείωση του κόστους και την πρόσληψη νέων ταλέντων. Η μετάβαση σε διεθνές επίπεδο είναι μια στρατηγική που επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες και συνήθως εφαρμόζεται με την πάροδο του χρόνου. Μερικές φορές, οι κυβερνήσεις θα ενθαρρύνουν τις επεκτάσεις στις παγκόσμιες αγορές.
Βελτίωση των περιθωρίων κέρδους
Οι εγχώριες εταιρείες αναζητούν συνεχώς ευκαιρίες για να προσθέσουν πελάτες και εισοδηματικές ροές. Όταν οι στρατηγικές ανάπτυξης εξαντλούνται σε εθνικό επίπεδο, η επόμενη πορεία είναι να επιδιωχθεί η διεθνής ανάπτυξη. Η διανομή των προϊόντων σας σε άλλες χώρες αυξάνει τη βάση πελατών σας. Καθώς προσφέρετε συναρπαστικές λύσεις και δημιουργείτε εμπιστοσύνη στις διεθνείς αγορές, τα έσοδα ενισχύονται και κλιμακώνονται επίσης.
Υπάρχει επίσης σημαντική εξοικονόμηση κόστους που μπορεί να συνδυαστεί με τη μετάβαση σε διεθνές επίπεδο. Μια εταιρεία μπορεί να θέλει να μειώσει το κόστος με τη μετεγκατάσταση πιο κοντά σε έναν προμηθευτή ή να επωφεληθεί από το χαμηλότερο κόστος παραγωγής επεκτείνοντας τις δραστηριότητές του σε άλλη χώρα. Η διεξαγωγή επιχειρήσεων σε διεθνές επίπεδο μπορεί να ανοίξει νέες επενδυτικές ευκαιρίες. Επιπλέον, το χαμηλότερο κόστος απόκτησης πελατών μπορεί να είναι ένας άλλος επιτακτικός λόγος για επέκταση σε διεθνές επίπεδο.
Ανταγωνίζονται για νέες πωλήσεις
Σε στενή σχέση με το στόχο της βελτίωσης των περιθωρίων κέρδους είναι η επιθυμία αύξησης των πωλήσεων. Ακόμη και αν οι επιχειρήσεις της εταιρείας είναι γενικά ικανοποιημένες με τα επίπεδα των εσόδων, η διεθνής επέκταση μπορεί να βελτιώσει περαιτέρω τα συνολικά έσοδα. Ο αγώνας για επέκταση σε διεθνές επίπεδο είναι συχνά για την απόκτηση παρουσίας στις ξένες αγορές. Το να είστε ο πρώτος που φθάνει σε μια νέα αγορά μπορεί να προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα.
Εάν δεν εισάγετε μια ώριμη αγορά με τη λύση σας, οι ανταγωνιστές κάνουν. Όχι μόνο σας λείπει η πηγή εσόδων, αλλά χάνετε σε άλλα πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την εταιρεία σας στο εσωτερικό και στο εξωτερικό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια ισχυρή εγχώρια εταιρεία παίρνει υπέρβαση από έναν μικρότερο παίκτη που επιτυγχάνει σε παγκόσμιο επίπεδο και μεγαλώνει με την παγκόσμια συνέργεια.
Διαφοροποίηση της επιχείρησης
Η διεθνής επέκταση επιτρέπει σε μια εταιρεία να διαφοροποιήσει τις δραστηριότητές της με μερικούς βασικούς τρόπους. Καταρχάς, διαχέετε τον κίνδυνο επιβράδυνσης της ζήτησης σε πολλές χώρες. Εάν μια αγορά ποτέ δεν κερδίζει ή χάνει το ενδιαφέρον για τις προσφορές σας, μπορείτε να πάρετε το χαλαρό με επιτυχία σε άλλες χώρες. Επιπλέον, μπορείτε να επικοινωνήσετε με προμηθευτές στις διεθνείς αγορές και να επωφεληθείτε από τις πρώτες ύλες και τους πόρους που δεν διατίθενται στις εγχώριες αγορές.
Επίσης, οι εταιρείες ενισχύουν συχνά την καινοτομία και αναπτύσσουν πρόσθετες παραλλαγές των λύσεών τους όταν λειτουργούν σε πολλές χώρες. Η διαφοροποίηση των προϊόντων σας παρομοίως σας προστατεύει από τους κινδύνους μείωσης του ενδιαφέροντος για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο.
Για παράδειγμα, η Xiaomi, ένας από τους πιο δημοφιλείς κατασκευαστές smartphone στην Κίνα, επιδιώκει να επεκταθεί στην Ινδία τα επόμενα χρόνια. Εκτός από τις κινητές συσκευές, η εταιρεία σχεδιάζει να πουλήσει ηλεκτρικά μοτοσυκλέτες, αυτοκινούμενα σκούτερ, γυμναστήρια και άλλα προϊόντα. Αυτό θα του επιτρέψει να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό και να διαφοροποιήσει τις δραστηριότητές του.
Η Huawei επιθυμεί να επεκτείνει τις υπηρεσίες της εκτός Κίνας μέχρι το 2020. Η τιμή, μία από τις κορυφαίες μάρκες της, πρόκειται να ξεκινήσει στις αγορές της Ρωσίας, της Ινδονησίας και της Ινδίας.
Προσέλκυση Νέων Ταλέντων
Η λειτουργία στις διεθνείς αγορές σας δίνει επίσης πρόσβαση σε μια μεγαλύτερη και πιο διαφοροποιημένη ομάδα ταλέντων. Οι εργαζόμενοι που μιλούν διαφορετικές γλώσσες και κατανοούν διαφορετικούς πολιτισμούς ενισχύουν τις συνδέσεις με μια ευρύτερη πελατειακή βάση. Έχοντας μια διεθνή μάρκα που είναι φημισμένη θα προσκαλέσει κορυφαία ταλέντα στην εταιρεία σας. Μπορείτε επίσης να διαρθρώσετε παγκόσμιες ομάδες εργασίας με τρόπο που να επιτρέπει τη συνέργια στην οικοδόμηση μιας παγκόσμιας μάρκας.
Συμβουλές
-
Στη σύγχρονη οικονομία, όλες οι εταιρείες είναι ήδη παγκόσμια χάρη στην τεχνολογία. Οι εταιρείες αναπτύσσουν συγκεκριμένες διεθνείς στρατηγικές προκειμένου να αποκτήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στη νέα παγκόσμια οικονομία.
