Ένα κάθετο σύστημα μάρκετινγκ είναι μια μορφή συνεργασίας μεταξύ πολλαπλών επιπέδων ενός καναλιού διανομής. Τα μέλη συνεργάζονται για την προώθηση της αποδοτικότητας και των οικονομιών κλίμακας στον τρόπο με τον οποίο προωθούνται τα προϊόντα στους πελάτες, παρέχεται πίστωση στους πελάτες και τα προϊόντα επιθεωρούνται και παραδίδονται στους πελάτες.
Συμβουλές
-
Οι τρεις τύποι συστημάτων κάθετου μάρκετινγκ είναι εταιρικά, συμβατικά και διαχειριζόμενα.
Μέλη ενός κατακόρυφου συστήματος μάρκετινγκ
Τα τρία συστατικά ενός κάθετου συστήματος εμπορίας είναι ο παραγωγός, ο χονδρέμπορος και ο λιανοπωλητής. Ο παραγωγός είναι ο κατασκευαστής που κάνει πραγματικά ένα προϊόν. Ο χονδρέμπορος αγοράζει προϊόντα από τον παραγωγό και διαχειρίζεται τη διανομή στους λιανοπωλητές. Οι έμποροι λιανικής πώλησης με τη σειρά τους επισημαίνουν την τιμή και πωλούν προϊόντα στους καταναλωτές.
Εταιρικό Vertical Marketing
Ένα εταιρικό σύστημα κάθετου μάρκετινγκ περιλαμβάνει την ιδιοκτησία όλων των επιπέδων της αλυσίδας παραγωγής ή διανομής από μία και μόνη εταιρεία. Αυτό θα περιλάμβανε την παραγωγή, την ανάπτυξη, την εμπορία και τη διανομή από μία μόνο εταιρεία. Αυτό το σύστημα είναι συχνά το αποτέλεσμα της ολοκλήρωσης προς τα εμπρός ή προς τα πίσω. ένας κατασκευαστής που επεκτείνεται σε όλα τα μέρη του δικτύου διανομής θεωρείται προοδευτική ολοκλήρωση, ενώ μια εταιρεία που αγοράζει προμηθευτές των widgets της θα είναι προς τα πίσω ολοκλήρωση. Ένα παράδειγμα ενός εταιρικού συστήματος κάθετου μάρκετινγκ θα είναι μια εταιρεία όπως η Apple που πωλεί τα προϊόντα που σχεδιάζει και κατασκευάζει μέσω των δικών της καταστημάτων λιανικής πώλησης.
Συμβατικό κατακόρυφο μάρκετινγκ
Ένα συμβατικό σύστημα κάθετου μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια επίσημη συμφωνία μεταξύ των διαφόρων επιπέδων του διαύλου παραγωγής ή παραγωγής για τον συντονισμό της συνολικής διαδικασίας. Αυτό το σύστημα επιτρέπει στις εταιρείες να επωφεληθούν από τις οικονομίες κλίμακας και την εμβέλεια του μάρκετινγκ. Αυτές οι σχέσεις είναι μια δημοφιλής μορφή κάθετου μάρκετινγκ. Το Franchising, το οποίο χρηματοδοτείται από το λιανικό εμπόριο και το χονδρικό εμπόριο, αποτελούν μορφές συμβατικού κάθετου συστήματος εμπορίας. McDonalds και Burger King είναι παραδείγματα franchises.
Διαχειριζόμενο σύστημα κάθετου μάρκετινγκ
Ένα κατανεμημένο σύστημα κάθετου μάρκετινγκ είναι ένα σύστημα στο οποίο ένα μέλος της αλυσίδας παραγωγής και διανομής - λόγω του τεράστιου μεγέθους του - κυριαρχεί και οργανώνει ανεπίσημα τη φύση του κάθετου συστήματος εμπορίας. Ένα παράδειγμα αυτού του τύπου συστήματος θα μπορούσε να περιλαμβάνει ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης, όπως η Wal-Mart, που θα καθιερώσει πρότυπα για κατασκευαστές μικρότερων προϊόντων, όπως ένας γενικός τύπος απορρυπαντικού πλυντηρίων ρούχων.
Επιλογή του σωστού κατακόρυφου συστήματος μάρκετινγκ
Για να αποφασίσετε ποιο σύστημα είναι το καλύτερο για μια επιχείρηση, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να εξετάζουν τους περιβαλλοντικούς παράγοντες, τους καταναλωτές, τα προϊόντα και τους παράγοντες της εταιρείας. Σύμφωνα με την UT Dallas, οι έμποροι θα πρέπει να εξετάσουν τις ακόλουθες τρεις ερωτήσεις: Ποιο σύστημα θα προσφέρει την καλύτερη κάλυψη της αγοράς στόχου της εταιρείας; Ποιο σύστημα θα παρέχει στους υποψήφιους αγοραστές αυτό που θέλουν; Ενδιαφέρονται για την ευκολία, την ποικιλία προϊόντων ή την εξυπηρέτηση πελατών; Και τέλος, ποιο σύστημα είναι το πιο κερδοφόρο για την εταιρεία τους;
