Το μέγεθος της αγοράς εξαρτάται από τη ζήτηση και την τιμή κατά τη διάρκεια μιας περιόδου αξιολόγησης και εκφράζεται συνήθως σε δολάρια ετησίως. Η ζήτηση βασίζεται στον αριθμό των πελατών και στον αριθμό των φορών που θα χρειαστεί το προϊόν κατά τη διάρκεια της περιόδου. Η ωφέλιμη ζωή του προϊόντος επηρεάζει τον αριθμό των φορών που ο πελάτης θα αγοράσει το προϊόν. Για να έχετε μια καλή εκτίμηση του μεγέθους της αγοράς, πρέπει να προσδιορίσετε όλους αυτούς τους παράγοντες όσο το δυνατόν ακριβέστερα, εξετάζοντας παράλληλα πόσο θα αλλάξει το μέγεθος της αγοράς εάν αλλάξετε ελαφρώς οποιαδήποτε από τις υποθέσεις. Η εξέταση τέτοιων αλλαγών θα σας δώσει μια ιδέα για την ελαστικότητα της αγοράς και πόσο αξιόπιστη είναι η εκτίμηση μεγέθους της αγοράς.
Ορίστε τις αναφορές σας. Προσδιορίστε τη γεωγραφική θέση και τα όρια της αγοράς σας. Καθορίστε τους συμμετέχοντες στην αγορά από την άποψη της αγοράς-στόχου, είτε εσείς θα στοχεύσετε σε όλους μέσα στα γεωγραφικά σύνορα είτε απλώς πελάτες με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ή που έχουν πρόσβαση σε ορισμένες πηγές πληροφοριών. Ορίστε την περίοδο αξιολόγησης, συνήθως ένα έτος, αλλά μια μικρότερη περίοδος μπορεί να είναι πολύτιμη εάν το προϊόν έχει μια σύντομη, ωφέλιμη ζωή.
Εκτιμήστε τον αριθμό των πιθανών πελατών με βάση τη γεωγραφική περιοχή και τον τύπο πελάτη που ορίζονται στο Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε δεδομένα απογραφής για μια εκτίμηση του συνολικού πληθυσμού για γενική στόχευση ή στόχευση βάσει δημόσιων πληροφοριών όπως ηλικία ή φύλο. Χρησιμοποιήστε δεδομένα συνδρομής για πελάτες που χρησιμοποιούν μια συγκεκριμένη πηγή πληροφοριών.
Υπολογίστε τον κύκλο εργασιών του προϊόντος κατά την καθορισμένη περίοδο από τον αριθμό των πελατών και την ωφέλιμη ζωή του προϊόντος. Εκτιμήστε πόσες φορές ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει το προϊόν κατά την περίοδο αξιολόγησης διαιρώντας την περίοδο με τη ζωή του προϊόντος. Πολλαπλασιάστε την απάντηση με τον αριθμό των πελατών για να λάβετε τον εκτιμώμενο αριθμό μονάδων προϊόντος που αγοράσατε κατά την περίοδο αξιολόγησης.
Έρευνα αγοράς στόχων σας για να καθορίσετε τη μέση τιμή πώλησης. Ελέγξτε τις διαφημίσεις για το προϊόν για να βρείτε τιμές. Ελέγξτε τις τοποθεσίες προμηθευτών για να λάβετε τιμολόγηση στο χώρο. Συνέντευξη πελάτες για να καθορίσουν τι πληρώνουν. Μάθετε εάν υπάρχουν συχνές εκπτώσεις ή άλλες ειδικές προσφορές. Εκτιμήστε το ποσοστό του συνολικού κύκλου εργασιών σε κάθε τιμή και υπολογίστε μια μέση τιμή πώλησης.
Πραγματοποιήστε το κύκλο εργασιών του προϊόντος από το Βήμα 3 και πολλαπλασιάστε με τη μέση τιμή πώλησης από το Βήμα 4. Το ποσό αυτό είναι το συνολικό μέγεθος της αγοράς για την περίοδο αξιολόγησης εντός της γεωγραφικής περιοχής που αξιολογείτε. Εάν σκέφτεστε να εισέλθετε στην αγορά αυτή, πρέπει να αξιολογήσετε το μερίδιο αγοράς που κατέχει κάθε κύριος ανταγωνιστής στην αγορά για να καθορίσετε το μερίδιο αγοράς που μπορεί να αναμένει η επιχείρησή σας. Πολλαπλασιάστε το αναμενόμενο μερίδιο σας στο συνολικό μέγεθος της αγοράς για να προσδιορίσετε τον πιθανό ετήσιο όγκο συναλλαγών.
