Υπάρχει ένας λόγος που ο Forbes ονομάζει τη βιομηχανία ομορφιάς ως "χρυσωρυχείο για αυτοπαρασκευασμένες γυναίκες". Η ζήτηση για προϊόντα ομορφιάς θα υπάρχει για όσο διάστημα οι άνθρωποι έχουν μαλλιά, δέρμα και επιθυμία να εκφραστούν. Δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η εν λόγω εστία για τον επιχειρηματικό πνεύμα ανέρχεται σε 445 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Οι κορυφαίες μάρκες μπορούν να πουλήσουν για δισεκατομμύρια. Το 2016, η L'Oreal αγόρασε IT Cosmetics για 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια, και ο ιδιοκτήτης Kern Lima έγινε η 41η πλουσιότερη αυτο-κατασκευασμένη γυναίκα στην Αμερική.
Η έναρξη ενός καταστήματος ομορφιάς μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση για γυναίκες και άνδρες. Δεν απαιτεί καν πολλά χρήματα, ανάλογα με το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ξεκινούν μικρές με ένα κατάστημα ομορφιάς εφοδιασμού ηλεκτρονικού καταστήματος και μετακινούνται σε μεγαλύτερα καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων. Εδώ μπορείτε να ξεκινήσετε.
Βρείτε μια θέση
Ο χώρος ομορφιάς είναι μεγάλος. Ορισμένα καταστήματα εφοδιασμού επιλέγουν να επικεντρωθούν σε περούκες και επεκτάσεις, ενώ άλλοι όπως η Sally Beauty επιλέγουν να προσφέρουν προϊόντα για σαλόνια για επαγγελματίες. Εάν ανοίγετε ένα κατάστημα ομορφιάς, η επιτυχία σας εξαρτάται από την εύρεση της σωστής αγοράς. Η διάδοση του εαυτού σας πολύ λεπτή θα μπορούσε να προκαλέσει σύγχυση στους πελάτες και να αυξήσει τα λειτουργικά σας έξοδα. Ο Δημήτριος Chamblee, ο οποίος κυκλοφόρησε με τη σύζυγό του την Madams Beauty Supply, λέει ότι είναι πάντα καλύτερο να δουλεύεις με αυτό που γνωρίζεις. Το Chamblee είχε ένα ιστορικό επιχείρησης, ενώ η σύζυγός του πέρασε μια δεκαετία ως καθηγητής κοσμετολογίας. Γνώριζε τον κόσμο της ομορφιάς και γνώριζε τον επιχειρηματικό κόσμο, οπότε η έναρξη μιας επιχείρησης καταστημάτων ομορφιάς ήταν ένα τέλειο πλέγμα των μυαλών.
«Εξετάσαμε τι είμαστε καλές», είπε. "Εξετάσαμε το θέμα αυτό και διεξήγαμε πολλή έρευνα για να δούμε ποιοι είναι οι πελάτες στην αγορά αυτή και μπορούμε να τους αναφέρουμε; Μπορούμε να δημιουργήσουμε κερδοφόρες καταστάσεις για αυτούς; Και μπορούσαμε επειδή γνωρίζαμε τη βιομηχανία."
Δημιουργήστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι η καρδιά της επιχείρησής σας και με τόσους πολλούς δρόμους για να πάρετε τον κόσμο ομορφιάς, είναι σημαντικό να έχετε ένα σχέδιο γεμάτο ροκ. Εξετάστε αν θέλετε να ξεκινήσετε ένα franchise ή να ξεκινήσετε από το μηδέν. Πού λαμβάνετε χρηματοδότηση και πώς σχεδιάζετε να δημιουργήσετε έσοδα; Ποια προϊόντα θα πωλήσετε και πώς θα λειτουργήσετε; Είσαι μια online προσπάθεια ή ένα κατάστημα τούβλων και κονιάματος; Γράψτε το για να χαρτογραφήσετε το σχέδιό σας για φερεγγυότητα.
Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό, και στη συνέχεια το κάνετε καλύτερα
Ένα κατάστημα ομορφιάς μπορεί να επιτύχει μόνο εάν υπάρχει ανάγκη για ένα κατάστημα ομορφιάς. Ο καλύτερος τρόπος για να συμβεί αυτό είναι να εντοπιστεί μια τρύπα στην αγορά. Ίσως δεν θα θέλατε να ξεκινήσετε ένα κατάστημα ομορφιάς δίπλα σε μια Sephora, σωστά; Η Kristen Strain, ο ιδρυτής της Badgerface Beauty Supply, παραδέχεται ότι η μοναδικότητα είναι το κλειδί της επιτυχίας.
"Υπάρχουν πολλές καλές διαδρομές στην αγορά ομορφιάς, αλλά ένα αξέχαστο στιλ επωνυμίας, η φωνή ή η προσφορά προϊόντων πρόκειται να μετατρέψει τα κεφάλια των ανθρώπων και να τα πάρουν στο πλοίο", ανέφερε.
Δεν έκανε λάθος. Το στέλεχος ξεκίνησε τις δραστηριότητές της αφού συνειδητοποίησε ότι τα προϊόντα ομορφιάς στα διαδρόμια καταστημάτων φαρμάκων ήταν γεμάτα με παραμπένια, υποπροϊόντα πετρελαίου και τα πράγματα που οι περισσότεροι από εμάς δεν μπόρεσαν να προφέρουν. Αντί να εγκατασταθεί για ό, τι θεωρεί ως «καρκίνο σε ένα βάζο, λοσιόν που αγοράζει κατάστημα», αποφάσισε να ξεκινήσει ένα κατάστημα επικεντρωμένο σε φυσικά προϊόντα. Μετά την έγχυση λίγου sass και μερικές λέξεις κατάρα, γεννήθηκε το Badgerface Beauty Supply. Είναι ειλικρινής, είναι αμβλύ και οι πελάτες γνωρίζουν ακριβώς τι παίρνουν.
Η μάρκα Cult Beauty Jeffree Star Cosmetics είναι επίσης ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Η Star ξεκίνησε την επιχείρησή της αφού αναγνώρισε μια συγκεκριμένη τρύπα στον τομέα της ομορφιάς: Υπήρξε μια μεγάλη έλλειψη υγρών κραγιόν. Συγκέντρωσε τις αποταμιεύσεις του, πέρασε έξι μήνες τελειοποιώντας τον τύπο και ξεκίνησε τρεις υγρές αποχρώσεις στο ηλεκτρονικό του κατάστημα το 2014. Έκτοτε, η μάρκα του χαρακτηρίστηκε από το Refinery29, το PopSugar, το Teen Vogue και το Yahoo Beauty. Έχει συσσωρεύσει 11 εκατομμύρια συνδρομητές YouTube και τα προϊόντα του πωλούνται τακτικά παρά το ατυχές διαδίκτυο με τον πραγματικό αστρικό γκουρού Kat Von D.
Βρείτε μια τοποθεσία ή επιλέξτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα εφοδιασμού ομορφιάς
Εάν ανοίγετε ένα κατάστημα ομορφιάς, η τοποθεσία είναι τα πάντα. Μπορείτε να επιλέξετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνο στο διαδίκτυο ή να αγοράσετε ένα κατάστημα τούβλων και κονιάματος. Είτε έτσι είτε αλλιώς, το ποσό που ξοδεύετε σε μια τοποθεσία (το οποίο πολύ καλά θα μπορούσε να είναι ένας ιστότοπος) θα πρέπει να περιγράφεται στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Λοιπόν, πώς πηγαίνετε για να βρείτε το τέλειο μέρος;
Τα Chamblees κατάφεραν να μειώσουν το κόστος κατά την έναρξη μιας επιχείρησης ομορφιάς, επειδή επέλεξαν να παρακάμψουν έναν κτηματομεσίτη. "Βγήκαμε έξω, έκανε τον πάτημα των ποδιών μας και κοίταξε στο διαδίκτυο", δήλωσε ο Chamblee.
Άλλοι ιδιοκτήτες επιχείρησης μπορούν να επιλέξουν να γλιστρήσουν και να βρουν ένα realtor που ειδικεύεται στην εμπορική ακίνητη περιουσία. Ανεξάρτητα από αυτό, όπου και αν αναδυθείτε, το κατάστημα πρέπει να είναι ελεύθερο από άμεσο ανταγωνισμό. Εάν θέλετε να πουλήσετε περούκες, μην βάζετε το κατάστημά σας δίπλα σε ένα κατάστημα περούκα. Εάν θέλετε να πουλήσετε το μακιγιάζ, αποφύγετε το Sephora.
Αγοράστε το απόθεμά σας
Κάθε κατάστημα ομορφιάς χρειάζεται αποθέματα. Αν δεν ανοίγετε ένα κατάστημα ομορφιάς για να πουλήσετε τα προϊόντα με το δικό σας εμπορικό σήμα, είναι καλή ιδέα να επικοινωνήσετε με έναν χονδρέμπορο ή να αγοράσετε χύμα. Μια γρήγορη αναζήτηση στο διαδίκτυο μπορεί να προσφέρει πολλούς προμηθευτές χονδρικής πώλησης, αλλά για να βρείτε τους πιο αξιόπιστους πωλητές με την καλύτερη ποιότητα, ίσως θελήσετε να επισκεφθείτε μια εμπορική έκθεση, η οποία σας επιτρέπει να δείτε το προϊόν μόνοι σας.
Εάν δεν είστε σίγουροι για τη συνεργασία με έναν χονδρέμπορο, συνήθως μπορείτε να ζητήσετε δείγματα. Άφθονες μάρκες indie beauty προσφέρουν επίσης προϊόντα με χονδρική τιμή στους λιανοπωλητές, επομένως μπορεί να θέλετε να επικοινωνήσετε με τις μάρκες που ήδη σας αρέσουν ή χρησιμοποιούν. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει σχόλια και ελέγξτε οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά με μια εταιρεία στην ιστοσελίδα Better Business Bureau. Η πώληση ενός κακού προϊόντος θα δώσει μια κακή φήμη στην επιχείρησή σας.
Σύμφωνα με την Tara Atwood, η οποία ίδρυσε την Amber Blue Skincare το 2012, είναι σημαντικό να προσφέρετε κάτι περισσότερο από ένα προϊόν στους πελάτες. Πρέπει επίσης να προσφέρετε μια εμπειρία. "Η εμπειρία είναι πολύ πιο σημαντική από την παροχή προϊόντων σε ράφι", είπε. "Μια εμπειρία μπορεί να είναι ο τρόπος με τον οποίο οι εκπρόσωποι πωλήσεων ή ο ιστότοπος παρέχουν εκπαίδευση στα προϊόντα."
Χειριστείτε τα νομικά αντικείμενα
Υπάρχουν μερικά νομικά πράγματα που οι περισσότερες επιχειρήσεις πρέπει να αποφύγουν πριν ξεκινήσουν. Ξεκινώντας μια επιχείρηση αποθήκευσης ομορφιάς προμήθεια δεν διαφέρει. Ίσως χρειαστεί να πάρετε μια επιχειρηματική άδεια από το γραφείο του τοπικού σας γραμματέα ή το δημαρχείο. Θα πρέπει επίσης να καταχωρήσετε την επιχείρησή σας στο IRS. Παρόλο που μπορείτε πάντα να χειριστείτε αυτή τη διαδικασία μόνοι σας, η Chamblee συνιστά την πρόσληψη ενός επαγγελματία.
"Εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, έχετε έναν δικηγόρο και έχετε έναν λογιστή που εμπλέκεται", είπε. "Με αυτόν τον τρόπο κατανοούν τους νομικούς και επιχειρηματικούς όρους που πρόκειται να αντιμετωπίσετε. Ο δικηγόρος μου ήταν σε θέση να δει παρελθόν πολλά πράγματα που δεν μπορούσαμε να δούμε ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων."
Πάρτε στο μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ είναι απαραίτητο για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου ηλεκτρονικού καταστήματος εφοδιασμού ομορφιάς ή μιας επιχείρησης από τούβλα και κονίαμα. Πολλά εμπορικά σήματα ομορφιάς επιλέγουν να χρησιμοποιούν τα κοινωνικά μέσα, όπου μπορείτε να εκτελέσετε πληρωμένες διαφημίσεις που απευθύνονται στους τοπικούς καταναλωτές και στους λάτρεις της ομορφιάς. Το Instagram, το YouTube και το Pinterest είναι ολοένα και πιο δημοφιλή μεταξύ των εμπορικών σημάτων ομορφιάς, δεδομένου ότι τα προϊόντα τους οδηγούν σε ένα οπτικό αποτέλεσμα και οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν εάν μπορούν να δουν ένα βίντεο από αυτό σε δράση. Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε τις πωλήσεις, τις προωθήσεις και το μάρκετινγκ θυγατρικών (όπου οι επιρροές στο διαδίκτυο λαμβάνουν μια μικρή προμήθεια για την παραπομπή των online πωλήσεων).
Ανεξάρτητα από τη μέθοδο που επιλέγετε, ο σύμβουλος κοινωνικών μέσων ενημέρωσης Ryan McCarthy συνιστά να επιμείνουμε σε ένα συνεπές πρόγραμμα περιεχομένου. «Μάθετε ποιες ώρες της ημέρας, ημέρες της εβδομάδας κ.λπ. σας συγκεντρώνουν την περισσότερη αλληλεπίδραση», είπε. "Οι άνθρωποι είναι πλάσματα συνήθειας. Η συνέπεια στο χρονοδιάγραμμά σας μπορεί να μετατρέψει το περιεχόμενό σας σε ένα must see / read".
