Οι επιδείξεις προϊόντων στοχεύουν γενικά σε αύξηση των πωλήσεων για συγκεκριμένα εμπορεύματα σε μια αγορά-στόχο. Οι επιδείξεις προϊόντων αποτελούν μια μορφή προώθησης των πωλήσεων που περιλαμβάνει διαδραστικές παρουσιάσεις πωλήσεων, όπως η παροχή δειγμάτων δοκιμών και η παρουσίαση οπτικοακουστικών παρουσιάσεων ενός προϊόντος. Αυτή η τεχνική μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για την εισαγωγή νέων προϊόντων στις αγορές λιανικής πώλησης, όπως τα καταστήματα μαζικών εμπορευμάτων, προσελκύοντας πιθανούς πελάτες σε θαλάμους επίδειξης.
Καθορισμός εμπορικών σημάτων
Στο μάρκετινγκ, η τοποθέτηση σημάτων στοχεύει στην επικοινωνία των καταναλωτών με τα μοναδικά χαρακτηριστικά ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Οι επιδείξεις προϊόντων στα καταστήματα λιανικής παρέχουν στους παραγωγούς την ευκαιρία άμεσης επικοινωνίας με τους καταναλωτές σχετικά με το προϊόν τους και τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη τους. Αυτό βοηθά τα εμπορεύματα να ξεχωρίζουν μέσα στις ανταγωνιστικές αγορές λιανικής πώλησης που συμπεριλαμβάνουν ολοένα και περισσότερο μια ανταγωνιστική μάρκα καταστημάτων λιανικής πώλησης.
Εκπαίδευση καταναλωτών
Οι μελλοντικοί πελάτες είναι σε θέση να επιθεωρούν προσεκτικά τα προϊόντα κατά τη διάρκεια μιας επίδειξης προϊόντος. Για παράδειγμα, ένα τμήμα λουλουδιών ενός μπακάλου χρησιμοποιεί μια επίδειξη προϊόντος για να απεικονίσει τις τεχνικές φυτικής τοποθέτησης που μπορούν να εξεταστούν. Οι τυπωμένες πληροφορίες ενδέχεται να συμπεριληφθούν στην επίδειξη για να διδάξουν στους καταναλωτές πώς να χειρίζονται σωστά τα φρέσκα λουλούδια. Σε αυτή την περίπτωση, ο διαδηλωτής αναλαμβάνει το ρόλο της διδασκαλίας των καταναλωτών σχετικά με τη χρήση των προϊόντων.
Νέες ιδέες για τα παλιότερα αγαπημένα
Οι επιδείξεις προϊόντων μπορούν να δώσουν στους καταναλωτές νέες ιδέες σχετικά με τον τρόπο χρήσης των προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα προϊόν διατροφής μπορεί να παρασκευαστεί σε μια ποικιλία από νέες συνταγές και να παρουσιαστεί σε μια επίδειξη προϊόντος. Δείγματα τροφίμων δίνονται σε υποψήφιους πελάτες ως κίνητρο για να δοκιμάσουν ένα παλιό φαβορί με νέο τρόπο. Η επίδειξη μπορεί να περιλαμβάνει τη διανομή δωρεάν καρτών συνταγής ως "φροντιστήριο".
Δείγματα Take-Home
Τα δείγματα Take-home χρησιμοποιούνται σε διαδηλώσεις προϊόντων για να ενθαρρύνουν τους υποψήφιους πελάτες να δοκιμάζουν νέα προϊόντα. Για παράδειγμα, τα φυτικά τρόφιμα που παρατείνουν τη ζωή των φρέσκων λουλουδιών ενδέχεται να απαιτούν ειδικές προσφορές για να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να τις δοκιμάσουν. Τα πακέτα δειγμάτων μπορούν να διανεμηθούν σε μια επίδειξη στο κατάστημα ως κίνητρο για τους υποψήφιους πελάτες να δοκιμάσουν τα νέα προϊόντα.
