Σε κάποιο σημείο, οι περισσότερες επιχειρήσεις χρειάζονται πωλήσεις οδηγεί στην αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Οι εταιρείες που πωλούν στους καταναλωτές ή τις επιχειρήσεις θα αγοράζουν συχνά αυτές τις πιθανότητες για την αποστολή ταχυδρομικών καρτών. Ωστόσο, οι πωλήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν επίσης αριθμούς τηλεφώνου για τους πωλητές να καλέσουν άμεσα. Όποια και αν είναι η περίπτωση, υπάρχουν πολλά βασικά βήματα για την πώληση των πελατών.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Επικεφαλής προμηθευτής
-
Επιχειρησιακή γραμμή
Επιλέξτε σε ποια βιομηχανία θέλετε να πουλήσετε τους πελάτες σας, όπως οι υποθήκες, οι παραγωγοί παραθύρων ή ακόμη και οι επιχειρηματίες που θέλουν να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Αν θέλετε να πουλήσετε στεγαστικά δάνεια, για παράδειγμα, αναζητήστε στο Διαδίκτυο χονδρεμπόρους που πωλούν υποθήκες που οδηγούν άτομα που χρειάζονται υποθήκη, σύμφωνα με το business.com.
Καλέστε πολλές από τις εταιρείες χονδρικής λίστας. Προσπαθήστε να βρείτε ένα που πωλεί λίστες τηλεφώνου, ταχυδρομείου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως οι κτηματομεσίτες ή οι εταιρείες υποθηκών, οι δυνητικοί πελάτες σας, θα έχουν διαφορετικούς τρόπους που προτιμούν να έρχονται σε επαφή με αυτούς τους καταναλωτές. Ρωτήστε τους μεσίτες λίστας σε ποιες ποσότητες που πωλούν τους οδηγούς.
Πηγαίνετε στο διαδίκτυο και καθορίστε τη μέση τιμή για την υποθήκη που οδηγεί, ή οδηγεί που πουλάτε. Ελέγξτε με ιστότοπους όπως το goleads.com, το usadata.com ή ακόμα και το -dma.org. Αποφασίστε για την τιμή που θα πουλήσετε τους πελάτες σας. Καλέστε τους μεσίτες λίστας και καθορίστε ποιες από αυτές σας παρέχουν το χαμηλότερο κόστος. Επιλέξτε τον μεσίτη λίστας που παρέχει χαμηλό κόστος και προμηθεύει όλους τους τύπους πελατών που χρειάζεστε.
Ορίστε μια επιχειρηματική γραμμή. Βεβαιωθείτε ότι ο χαιρετισμός σας περιλαμβάνει μια διαφήμιση σχετικά με τις λίστες αλληλογραφίας σας. Χρησιμοποιήστε τον όρο "φρέσκα καλώδια" στο φωνητικό σας ταχυδρομείο, το οποίο είναι σημαντικό για τους πιθανούς πελάτες.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας ή εντοπίστε κάποιον στο διαδίκτυο που μπορεί να δημιουργήσει ένα για εσάς. Επιλέξτε μια διεύθυνση URL που σχετίζεται με το προϊόν που πουλάτε, όπως το "bestmortgageleads.com".
Μάθετε αν ο μεσίτης λίστας σας προμηθεύει φυλλάδια ή επιστολές πωλήσεων για τους πελάτες του. Ρωτήστε τον διαχειριστή του λογαριασμού σας αν μπορείτε να παραγγείλετε αυτά τα φυλλάδια και τις φόρμες παραγγελίας με το όνομά σας τυπωμένο σε αυτά. Δημιουργήστε το δικό σας φυλλάδιο και επιστολή πωλήσεων, αν ο μεσίτης δεν παρέχει αυτά τα υλικά μάρκετινγκ. Συμπεριλάβετε τη γραμμή της επιχείρησής σας και τη διεύθυνση ιστότοπού σας στο φυλλάδιο σας.
Πηγαίνετε στο Διαδίκτυο και ψάξτε για άτομα που ειδικεύονται στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, ώστε να επιτύχετε μια υψηλή κατάταξη όταν οι άνθρωποι ψάχνουν για τον τύπο σας οδηγεί. Βεβαιωθείτε ότι το άτομο που κάνει την τοποθέτηση της μηχανής αναζήτησης σας παραθέτει σε yahoo.com, google.com και άλλες κορυφαίες μηχανές αναζήτησης.
Τοποθετήστε μια ταξινομημένη ή μικρή διαφήμιση προβολής σε μία ή περισσότερες δημοσιεύσεις που διαβάζονται από τον τύπο του πελάτη που στοχεύετε. Τοποθετήστε μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό που διαβάζεται από εταιρείες ακινήτων ή στεγαστικών δανείων, για παράδειγμα, αν πωλούν υποθήκες οδηγεί.
Καλέστε όλους τους πιθανούς πελάτες πίσω αμέσως καθώς ενδέχεται να καλούν άλλους πωλητές που πωλούν προσφορές. Πάρτε την παραγγελία τους, ή να τους κατευθύνουν στην ιστοσελίδα σας. Στείλτε τους ένα φυλλάδιο εάν ζητήσουν πρόσθετες πληροφορίες.
Συμβουλές
-
Συνεχίστε να προωθήσετε τις πωλήσεις σας μέσω της εκτύπωσης και του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Ρυθμίστε ραντεβού με πιθανούς πελάτες εάν πρέπει να σας γνωρίσουν αυτοπροσώπως. Μπορεί να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πραγματοποιήσετε μια πώληση μεγάλου όγκου εάν μιλάτε στον πελάτη σας προσωπικά.
Προειδοποίηση
Ποτέ μην πωλείτε αναποτελεσματικά ονόματα στους ανθρώπους, καθώς αυτό θα καταστρέψει τη φήμη σας. Εάν λαμβάνετε αρνητικά σχόλια σχετικά με τους πελάτες σας από πελάτες, αλλάξτε τον προμηθευτή χονδρικής πώλησης.
