Το ποσό που πραγματοποιεί μια επιχείρηση από τις πωλήσεις της δεν βασίζεται μόνο στο ποσό των εσόδων που φέρνουν τα προϊόντα της. Πρέπει να ληφθούν υπόψη και άλλοι παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των χρημάτων που καταβάλλονται για επιστροφές και των τυχόν εκπτώσεων που προσφέρονται λόγω παραπόνων πελατών. Όταν τα ποσά αυτά αφαιρούνται από τις πωλήσεις μιας εταιρείας, αναφέρεται ως το καθαρό σύνολο πωλήσεων πιστώσεων.
Καθορίστε τις ακαθάριστες πωλήσεις
Καθορίστε το ποσό των ακαθάριστων πωλήσεων που πραγματοποίησε η επιχείρησή σας κατά τη χρονική περίοδο για την οποία επιθυμείτε να υπολογίσετε τις καθαρές πωλήσεις πίστωσης. Οι τυπικές χρονικές περίοδοι είναι ένα μήνα, ένα τέταρτο και ένα έτος. Υποθέστε ότι οι ακαθάριστες πωλήσεις ήταν $ 75.000 για το έτος.
Προσδιορίστε τον αριθμό πωλήσεων-επιστροφής σας
Προσδιορίστε τον αριθμό επιστροφής πωλήσεων για την ίδια χρονική περίοδο με τις ακαθάριστες πωλήσεις σας. Ο αριθμός πωλήσεων-επιστροφής είναι το χρηματικό ποσό που μια εταιρεία επιστρέφει στους πελάτες σε αντάλλαγμα για τα προϊόντα που επέστρεψαν στους πελάτες για επιστροφή χρημάτων. Υποθέστε ένα σύνολο πωλήσεων-επιστροφής $ 5.000 για το έτος.
Υπολογίστε το Επίδομα Πωλήσεων
Υπολογίστε το επίδομα πωλήσεων για τη χρονική περίοδο. Αυτό είναι το ποσό της έκπτωσης που παρέχετε στους πελάτες από τις μελλοντικές αγορές σε αντάλλαγμα για τη διατήρηση των προϊόντων που θα είχαν επιστραφεί διαφορετικά. Ένα παράδειγμα αυτού είναι αν κάποιος βρήκε ένα μικρό δάκρυ στην ραφή ενός ζεύγους τζιν αλλά το επισκευάστηκε αντί να το επιστρέψει και του δώσατε το 10% της επόμενης αγοράς του. Υποθέστε ένα επίδομα πωλήσεων ύψους $ 2.000 για το έτος.
Υπολογισμός επιστροφής πωλήσεων και συνολικών δικαιωμάτων
Συνδυάστε τα σύνολα στα Βήματα 2 και 3. Αυτό το σύνολο αναφέρεται συνήθως ως το σύνολο των επιστροφών πωλήσεων και των επιδομάτων. Σε αυτό το παράδειγμα, το σύνολο αυτό είναι $ 7.000.
Αφαίρεση των επιστροφών πωλήσεων και των συνολικών δικαιωμάτων
Αφαιρέστε τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις και τις αποζημιώσεις από το σύνολο των ακαθάριστων πωλήσεων για τη χρονική περίοδο. Σε αυτό το παράδειγμα, τα $ 7,000 αφαιρούνται από $ 75,000 με αποτέλεσμα $ 68,000. Τα 68.000 δολάρια είναι οι καθαρές πωλήσεις πιστώσεων, οι οποίες είναι οι ακαθάριστες πωλήσεις σας μείον τις πωλήσεις και τις αποζημιώσεις σας.
Συμβουλές
-
Ακόμη και αν πουλήσετε ένα αντικείμενο που επιστρέφεται, είναι σημαντικό να μετρήσετε την απόδοση του υπολογισμού πωλήσεων-επιστροφής για να αντισταθμίσετε το εισόδημα για την πρώτη πώληση, έτσι ώστε να μην καταγράψετε το εισόδημα που εισπράχθηκε δύο φορές για το ίδιο προϊόν.
Προειδοποίηση
Καταγράψτε μόνο ένα ποσό ως επίδομα πωλήσεων όταν ο πελάτης χρησιμοποιεί την έκπτωση που του προσφέρθηκε. Εάν ο πελάτης δεν χρησιμοποιεί την έκπτωση, το επίδομα πωλήσεων δεν καταγράφεται. Αυτό κάνει την ακριβή παρακολούθηση των εκπτώσεων προσφορών κρίσιμη για τη λογιστική για την επιχείρησή σας.
