Είτε θέλετε να επενδύσετε σε κτηνιατρική κλινική είτε χρειάζεστε χρηματοδότηση για μια δική σας κλινική, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς να καθορίσετε την αγοραία αξία. Η Entrepreneur.com προειδοποιεί ότι οι υπερεκτίμηση των εταιρειών είναι ένα κοινό επιχειρηματικό λάθος, ειδικά για τα άτομα που είναι νέοι επιχειρηματίες. Η κατανόηση του τρόπου αξιολόγησης της πραγματικής αγοραίας αξίας μιας κτηνιατρικής κλινικής είναι ο καλύτερος τρόπος για να προστατεύσετε και να επωφεληθείτε από την επένδυσή σας.
Εξετάστε τις τρέχουσες προοπτικές της κτηνιατρικής κλινικής που αξιολογείτε. Αν η επιχείρηση δεν είναι σχετικά νέα, εξετάζοντας τους τρέχοντες αριθμούς είναι ο καλύτερος τρόπος για να αρχίσετε να αξιολογείτε την αγοραία αξία. Έχει γίνει η κλινική κερδοφόρα ακόμα; Μάθετε εάν η κλινική έχει πληρώσει για τον εξοπλισμό, τα επιχειρηματικά δάνεια και τα πρόσθετα έξοδα που προκύπτουν για την έναρξη της πρακτικής. Εάν η κλινική δεν είναι ακόμη κερδοφόρα, εκτιμήστε πόσο χρόνο θα χρειαστεί πριν να γίνει κερδοφόρος στο σημερινό ποσοστό εισοδήματός της. Κοιτάξτε τη διαχείριση των επιχειρήσεων της κλινικής. Η κλινική λειτουργεί με πλήρη χωρητικότητα; Αξιολογήστε εάν μια αλλαγή στο μάρκετινγκ ή τη διαχείριση θα μπορούσε να αυξήσει τα έσοδα και να προσθέσει αξία στην επιχείρηση.
Έρευνα αγοράς για την κτηνιατρική κλινική. Χρησιμοποιήστε αυτό ως την κύρια μέθοδο για τον προσδιορισμό της αγοραίας αξίας εάν η κτηνιατρική κλινική στόχος είναι μια νεότερη επιχείρηση. Διερευνήστε κλινικές παρόμοιου μεγέθους σε δημογραφικά παρόμοιες τοποθεσίες. Καταρτίστε κατάλογο τουλάχιστον πέντε ή έξι κτηνιατρικών κλινικών και καθορίστε την κερδοφορία κάθε τοποθεσίας. Είναι σημαντικό να έχετε αρκετές κλινικές στη λίστα σας για να κάνετε συγκρίσεις για ακριβή μέση αγοραία αξία. Αξιολογήστε τους παράγοντες που κάνουν μια κλινική πιο επιτυχημένη από την άλλη. Οι κλινικές αυτές προσφέρουν επιπλέον υπηρεσίες ή λειτουργούν αποτελεσματικότερες διαφημιστικές καμπάνιες; Η απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε την αγορά της κτηνιατρικής σας κλινικής.
Μελετήστε πιθανούς πελάτες για την κτηνιατρική κλινική. Διεξαγωγή έρευνας σχετικά με τους ιδιοκτήτες ζώων συντροφιάς στην περιοχή. Ο αριθμός των πελατών αυξάνεται ή συρρικνώνεται; Εξετάστε τους παράγοντες που επηρεάζουν την ιδιοκτησία κατοικίδιων ζώων, όπως ο αριθμός των διαθέσιμων προς ενοικίαση κατοικίδιων ζώων και ο αριθμός των νέων ιδιοκτητών κατοικιών στην περιοχή. Διερευνήστε το μέσο ετήσιο εισόδημα των τοπικών ιδιοκτητών κατοικίδιων ζώων και πόσο συχνά επισκέπτονται τον κτηνίατρο. Έρευνα στους πελάτες του τοπικού διαγωνισμού. Αξιολογήστε το επίπεδο εμπιστοσύνης των πελατών για να αξιολογήσετε πόση ποσότητα της αγοράς μπορεί να διεκδικήσει η κτηνιατρική σας κλινική. Αναλύστε την έρευνά σας για να καθορίσετε τις προβλέψεις κερδών για τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια. σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, μια πρόβλεψη τριών έως πέντε ετών αποτελεί πρότυπο για την αξιολόγηση της κερδοφορίας και της αγοραίας αξίας.
Συμβουλές
-
Εξετάστε τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς σχετικά με την ικανοποίηση του πελάτη από τις ανταγωνιστικές κτηνιατρικές κλινικές. Οι έρευνες μπορούν να πραγματοποιηθούν μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, ερωτηματολογίων μέσω ταχυδρομείου ή ακόμα και αιτήσεων για απαντήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
