Έχετε μια δουλειά που εργάζεται για πολλές ώρες και θέλετε να δοκιμάσετε κάτι άλλο. Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε τις ικανότητές σας για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Αυτό θα μπορούσε να είναι μια καλή ιδέα, αλλά καλύτερα να κοιτάξουμε γύρω μας και να κάνουμε πρώτα μια ανάλυση της βιομηχανίας. Οι πιο συνηθισμένες μέθοδοι διεξαγωγής μιας ανάλυσης της βιομηχανίας είναι: ανάλυση PEST, ανάλυση SWOT και εξέταση των πέντε δυνάμεων του Porter.
Συμβουλές
-
Μια ανάλυση της βιομηχανίας βοηθά τους διαχειριστές επιχειρήσεων να κατανοήσουν τη θέση των εταιρειών τους σε σχέση με τους ανταγωνιστές στην ίδια αγορά, να εντοπίσουν τις ευκαιρίες και να εστιάσουν τους πόρους τους στους τρόπους ανάπτυξης ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.
Διεξαγωγή ανάλυσης PEST
Μια ανάλυση PEST εξετάζει τους πολιτικούς, οικονομικούς, κοινωνικούς και τεχνολογικούς παράγοντες μιας αγοράς.
- Πολιτικός: Αρχικά, η εξέταση της πολιτικής μιας αγοράς μπορεί να φαίνεται άσχετη με την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης. Αλλά δεν είναι. Οι πολιτικοί άνεμοι και οι τάσεις μπορούν να επηρεάσουν κανονισμούς που ενδέχεται να δυσχεράνουν την έναρξη μιας νέας επιχείρησης και να παρεμποδίσουν την ανάπτυξή της.
- Οικονομικός: Είναι μια καλή στιγμή για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση; Η οικονομία ανεβαίνει ή κατεβαίνει; Είναι πολύ καλύτερο να κολυμπήσετε με μια αυξανόμενη παλίρροια από το να πολεμήσετε ένα κυνήγι.
- Κοινωνικός: Οι επιθυμίες και οι επιθυμίες των καταναλωτών αλλάζουν διαρκώς. Είναι οι κοινωνικο-πολιτιστικές τάσεις να λειτουργούν υπέρ της επιχείρησής σας; Τι γίνεται με τα δημογραφικά στοιχεία των πιθανών πελατών για την επιχείρησή σας; Χρησιμοποιήστε εκθέσεις βιομηχανίας από επαγγελματικές ενώσεις για να βρείτε αυτές τις πληροφορίες.
- Τεχνολογία: Μια επιχείρηση δεν μπορεί να επιβιώσει χωρίς να παραμένει ενημερωμένη με την τελευταία λέξη της τεχνολογίας. Ο διαγωνισμός σας θα χρησιμοποιεί σίγουρα τις πιο καινοτόμες τεχνολογίες για τις εταιρείες τους και θα πρέπει να τους συναντήσετε για να ανταγωνιστούν και να παραμείνουν στον αγώνα.
Εκτελέστε ανάλυση SWOT
Μια ανάλυση SWOT εξετάζει τις δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές.
- Πλεονεκτήματα: Καθώς εξετάζετε τη βιομηχανική δομή του ανταγωνισμού σας, ποια είναι τα πλεονεκτήματα που έχετε και δεν το κάνουν. Πώς μπορείτε να ξεχωρίσετε;
- Αδυναμίες: Μην το παραβλέπετε. Να είστε ειλικρινείς και να προσδιορίσετε τις αδυναμίες σας. Στη συνέχεια, κάντε σχέδια για να τα αντισταθμίσετε.
- Ευκαιρίες: Ψάξτε για ανοίγματα στην αγορά. Προσδιορίστε τις καταστάσεις που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε για να κερδίσετε μια θέση στην αγορά και να την κάνετε κερδοφόρα.
- Απειλές: Ποια είναι τα εμπόδια που θα αντιμετωπίσετε κατά την έναρξη της επιχείρησής σας; Ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας που δεν μπορείτε; Έχετε αρκετά κεφάλαια για να στηρίξετε την επιχείρηση μέχρι να είναι κερδοφόρα;
Αναλύστε τις πέντε δυνάμεις του Porter
Οι πέντε δυνάμεις του Porter είναι μία από τις πιο σημαντικές μεθόδους ανάλυσης της βιομηχανίας:
- Ένταση του ανταγωνισμού: Πόσοι ανταγωνιστές βρίσκονται ήδη στην αγορά και πόσο ισχυροί είναι αυτοί; Προφανώς, η ευκαιρία για επιτυχία είναι καλύτερη όταν ο ανταγωνισμός είναι λεπτός και αδύναμος.
- Διαπραγματευτική δύναμη των προμηθευτών: Οι προμηθευτές είναι πάντα επιφυλακτικοί για την ευκαιρία αύξησης των τιμών. Μπορεί η επιχείρησή σας να βρει πολλούς προμηθευτές; Όσο περισσότερες επιλογές έχετε, τόσο πιο εύκολο είναι να κάνετε εναλλαγή όταν ένας προμηθευτής προσπαθεί να σας πιέσει με υψηλότερες τιμές.
- Διαπραγματευτική δύναμη των αγοραστών: Οι πελάτες πάντα θα διαπραγματεύονται για χαμηλότερες τιμές. Οι μεγάλοι αγοραστές θα χρησιμοποιήσουν τη δύναμή τους για να πάρουν χαμηλότερες τιμές. Η κατοχή μιας μεγαλύτερης πελατειακής βάσης θα συμβάλει στη μείωση αυτού του κινδύνου.
- Απειλή υποκατάστασης: Πόσο εύκολο είναι για τους πελάτες σας να βρίσκουν υποκατάστατα για τα προϊόντα σας; Η ευκολία αντικατάστασης μπορεί να βλάψει τις τιμές όταν οι πελάτες έχουν περισσότερες επιλογές.
- Απειλή πιθανών νεοεισερχομένων: Η δυσκολία των νέων ανταγωνιστών να εισέλθουν στην αγορά μπορεί να είναι καλή και κακή. Εάν είναι δύσκολο για σας να ξεκινήσετε, αυτό θα είναι αποτρεπτικό για τους άλλους να μπουν μέσα.
Η δική σας επιχείρηση έχει πολλές ανταμοιβές. Αλλά απαιτεί σκληρή δουλειά και προσεκτικό σχεδιασμό.Η διεξαγωγή μιας ανάλυσης της βιομηχανίας είναι μια ουσιαστική διαδικασία για την έναρξη μιας επιχείρησης και τη βελτίωση των πιθανών επιτυχιών και κερδοφορίας. Μια ανάλυση της βιομηχανίας μπορεί επίσης να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τις καθιερωμένες εταιρείες που επιθυμούν να παραμείνουν ανταγωνιστικές.
