Μια επιχείρηση εισαγωγών-εξαγωγών εργάζεται στο διεθνές εμπόριο, αγοράζοντας και πωλώντας εγχώρια και ξένα προϊόντα με κέρδος. Οι αμερικανικές εταιρείες ξοδεύουν ένα μεγάλο χρηματικό ποσό στο διεθνές εμπόριο, εισάγοντας προϊόντα από άλλες χώρες. Η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Τα άτομα που επιθυμούν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση πρέπει να αισθάνονται άνετα με τις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής από τα σπίτια τους με λίγα χρήματα εκ των προτέρων. Ως πράκτορας εισαγωγής-εξαγωγής, παίζετε απλώς τον μεσάζοντα συνδέοντας τον κατασκευαστή με τους καταναλωτές. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε κανένα απόθεμα, οπότε το κόστος εκκίνησης είναι πολύ μικρό.
Επιλέξτε τα προϊόντα προορισμού σας. Έρευνα που εισάγεται επί του παρόντος προϊόντα που πωλούν καλά στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αν σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε μια συγκεκριμένη χώρα, μάθετε ποια προϊόντα είναι σε ζήτηση στη συγκεκριμένη χώρα. Εξετάστε τους πιθανούς καταναλωτές για τα προϊόντα πριν κάνετε αγορές.
Δημιουργία σχέσεων με εταιρείες σε άλλες χώρες. Επικοινωνήστε με όλους τους συγγενείς που ζουν στο εξωτερικό ή με προηγούμενες επιχειρηματικές σχέσεις που έχετε κάνει ενώ ταξιδεύετε σε άλλες χώρες. Καλέστε ή γράψτε πρεσβείες των Η.Π.Α. σε άλλες χώρες σε μια προσπάθεια να λάβετε πληροφορίες σχετικά με ξένους κατασκευαστές και διανομείς.
Ξεκινήστε μια μεγάλη εκστρατεία αλληλογραφίας. Γράψτε μια επιστολή σε όλες τις ξένες επαφές σας που παρουσιάζουν την επιχείρησή σας και περιγράψτε τα οφέλη της επιλογής της εταιρείας σας ως πράκτορας εισαγωγής-εξαγωγής. Ρωτήστε τις επαφές σας για τα ονόματα και τις διευθύνσεις των επιχειρήσεων που επιθυμούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Επικοινωνήστε με τους τοπικούς κατασκευαστές που επιθυμούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους στο εξωτερικό. Χρησιμοποιήστε τις ξένες επαφές που έχετε δημιουργήσει ως σημείο πώλησης για να φέρετε τον κατασκευαστή να σας κάνει τον μοναδικό εξαγωγικό αντιπρόσωπό του. Ως εξαγωγέας, πρέπει να χειριστείτε όλες τις πωλήσεις, την απαραίτητη γραφειοκρατία, τη ναυτιλία, τα τελωνεία και τη διανομή σε ξένες και αμερικανικές αγορές.
Μιλήστε σε πιθανούς πελάτες σχετικά με τα σχέδια μάρκετινγκ για τα προϊόντα τους. Συζητήστε σύντομα οποιεσδήποτε εμπορικές εκθέσεις που σκοπεύετε να παρακολουθήσετε ή τυχόν συνεργασίες που έχετε με τους αντιπροσώπους πωλήσεων και τους διανομείς. Αυτό θα επιτρέψει στους πιθανούς πελάτες να έχουν εμπιστοσύνη στην επιχείρησή σας.
Καθορίστε την προμήθεια σας με τους κατασκευαστές. Η προμήθειά σας βασίζεται στις πωλήσεις που πραγματοποιείτε και θα πρέπει να καταχωρήσετε γραπτώς την προμήθεια σας μόλις συμφωνηθεί. Συνήθως οι πράκτορες εισαγωγής-εξαγωγής χρεώνουν προμήθεια 10% επί της τιμής πώλησης ενός προϊόντος.
Υπογράψτε νομικές συμφωνίες με τους κατασκευαστές. Ελέγξτε τη φήμη των εταιρειών για να βεβαιωθείτε ότι είναι νόμιμες. Επικοινωνήστε με έναν πληρεξούσιο για να συντάξετε μια σύμβαση. Θα χρειαστείτε μια σύμβαση που συντάσσεται μόνο μία φορά επειδή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πρότυπο σύμβασης για άλλες επιχειρηματικές συναλλαγές αργότερα.
Συμβουλές
-
Πρέπει να εργάζεστε συνεχώς και να γνωρίζετε προσωπικά τους πιθανούς πελάτες για να επεκτείνετε το πελατολόγιό σας.
Προειδοποίηση
Αποφύγετε την παραβίαση οποιουδήποτε αλλοδαπού νόμου κατά τη διάρκεια της επιχείρησής σας Είναι καλύτερο να εξοικειωθείτε με τους νόμους των επιχειρήσεων στη χώρα που σκοπεύετε να εργαστείτε ως εισαγωγικός-εξαγωγικός πράκτορας.
