Η εμπορευματοποίηση των προϊόντων στο κατάστημά σας είναι μια δύσκολη ανάγκη εάν θέλετε να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές και να μετακινήσετε περισσότερα προϊόντα από τα ράφια σας. Η κατανόηση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων του merchandising είναι το κλειδί για την εξεύρεση τρόπων για να προσελκύσετε τους ανθρώπους στο κατάστημά σας που αισθάνονται ενθουσιασμένοι για την αγορά τότε. Η κατανόηση των εισροών και εξόδων του merchandising σας βοηθά επίσης να δημιουργήσετε μια θετική ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας, που προσελκύει τους αγοραστές να επιστρέψουν για να αγοράσουν στο μέλλον.
Ενισχύει τις πωλήσεις
Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα του merchandising, όταν έχει γίνει σωστά, είναι η αύξηση των πωλήσεων. Η αποτελεσματική εμπορευματοποίηση, είτε στο μπροστινό μέρος του καταστήματός σας, είτε στο σημείο πώλησης κοντά στην ταμειακή μηχανή είτε στα ράφια ή σε οθόνες διάσπαρτες σε όλο το κατάστημα, βοηθά τους αγοραστές να εντοπίζουν προϊόντα που μπορεί να μην έχουν παρατηρήσει διαφορετικά. Επιπλέον, το ισχυρό εμπόρευμα βοηθάει να μετακινήσετε περισσότερα από τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις και τους δοκιμασμένους νικητές, δίνοντάς σας έναν τρόπο να κερδίσετε ακόμη περισσότερα χρήματα καθώς τα προϊόντα πετούν από τα ράφια.
Στόχευση εσφαλμένων αγοραστών
Έγινε λάθος, η εμπορία μπορεί να απενεργοποιήσει τους αγοραστές να πραγματοποιήσουν μια αγορά από την οθόνη. Ακόμα χειρότερα, ενδέχεται να μην επιστρέψουν στο κατάστημά σας στο μέλλον. Αυτό καθιστά γνωστό την αγορά-στόχο σας σημαντική για τον εντοπισμό των εμπορευμάτων που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε προϊόντα με θέμα τις διακοπές από ένα κατάστημα που βρίσκεται σε μια περιοχή με διάφορες θρησκείες, αλλά επιλέγετε μόνο να στήσετε χριστουγεννιάτικες οθόνες, θα χάσετε πωλήσεις από πελάτες που δεν γιορτάζουν τις διακοπές.
Έλλειψη ισορροπίας
Η εμφάνιση πολύ λίγων προϊόντων ή η αδυναμία να αλλάζετε συχνά τις οθόνες μπορεί να αποτρέψει τους ανθρώπους από το να έρθουν ή να επιστρέψουν στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας το μπροστινό παράθυρο που εμφανίζει για να εμφανίσετε μερικά στοιχεία σε ένα μεγάλο χώρο και αφήνοντάς το με αυτόν τον τρόπο για μερικούς μήνες στο τέλος κάνει το κατάστημά σας να δείχνει λιγότερο επιτυχημένο από ό, τι μπορεί να είναι. Το ίδιο ισχύει αν τοποθετήσετε πάρα πολλά αντικείμενα στις οθόνες σας. Όχι μόνο οι οθόνες εμφανίζονται περιορισμένες, αλλά το σημείο πώλησης ενός συγκεκριμένου στοιχείου χάνεται στους αγοραστές.
Αποκομίζοντας τη μέγιστη αξία από τα προϊόντα
Τα προϊόντα που δεν μετακινούνται από το ράφι για μια περίοδο εβδομάδων ή μηνών συνήθως απαιτούν μια στάθμιση για να προσελκύσουν τους ανθρώπους να τα αγοράσουν, με αποτέλεσμα χαμηλότερα περιθώρια κέρδους. Η εμπορευματοποίηση των αντικειμένων προτού πρέπει να σημειωθούν προς τα κάτω είναι το κλειδί για τη λήψη πλήρων τιμών για τα προϊόντα. Το κλειδί για τα είδη merchandising είναι να λαμβάνετε συχνά αποθέματα, ειδικά για προϊόντα με μικρή διάρκεια ζωής, για να δείτε τι πωλεί και τι όχι. Στη συνέχεια, μπορείτε να εστιάσετε στη ρύθμιση των οθονών για να πιέσετε τα προϊόντα με βραδύτερη κίνηση.
Ελλειψη εμπειρίας
Χρησιμοποιώντας το προσωπικό σας για να χειριστείτε το merchandising όταν δεν έχουν εμπειρία σε αυτό μπορεί να είναι καταστροφικό για το κατάστημά σας. Η εμπορευματοποίηση απαιτεί ένα μάτι για το συνδυασμό χρωμάτων και τη χρήση φωτισμού. Γνωρίζοντας πώς να τακτοποιήσουμε τα ράφια και να δημιουργήσουμε ελκυστικές οθόνες ξεχωρίζουν τα καλύτερα προϊόντα που πωλούν, είναι επίσης κρίσιμη. Εάν εσείς ή το προσωπικό σας δεν έχει εμπειρία, θα πρέπει να προσλάβετε έναν επαγγελματία εμπειρογνώμονα οπτικών εμπορευμάτων για να δημιουργήσετε τις οθόνες σας.
