Η δομή επιτυχημένων ραδιοφωνικών διαφημίσεων των 30 δευτερολέπτων χωρίζει τον χρόνο σε τέσσερα μέρη, τα οποία επιτρέπουν μέγιστο 2 έως 3 σύντομες προτάσεις σε κάθε ενότητα. Εκτός από την αποτελεσματικότητα στην παροχή σχετικών πληροφοριών, η διαφήμιση πρέπει να τραβήξει την προσοχή του ακροατή μέσα στα πρώτα δευτερόλεπτα και να παρακινήσει την άμεση δράση.
Διαφήμιση στο ακροατήριό σας
Βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας φτάνει στο κοινό-στόχο σας αντιστοιχίζοντας τα δημογραφικά στοιχεία του ραδιοφωνικού σταθμού με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, αν το προϊόν σας είναι ενεργειακό ποτό, το ακροατήριο των πιθανών αγοραστών θα είναι πολύ μεγαλύτερο σε σταθμό που φτάνει σε μεγάλο βαθμό στους ακροατές ηλικίας 18 έως 34 ετών από τους περισσότερους ακροατές ηλικίας συνταξιοδότησης. Ζητήστε από κάθε ραδιοφωνικό σταθμό να παρέχει τα δημογραφικά στοιχεία του ακροατή που ισχύει για τα προϊόντα σας - συμπεριλαμβανομένης της ηλικίας, του εισοδήματος και του φύλου - για να βρείτε την καλύτερη αντιστοιχία για τη διαφημιστική σας καμπάνια.
Το προϊόν
Ξεκινήστε τη διαφήμιση αναφέροντας το προϊόν σε ένα πλαίσιο όπου επιλύει ένα πρόβλημα. Η δημιουργία ενός προβλήματος και η παροχή άμεσης λύσης μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των ακροατών που προσπαθούν να βρουν μια απάντηση για έναν πόνο, ταλαιπωρία ή επιδείνωση που συμβαίνει στη ζωή τους. Για παράδειγμα, η παράκαμψη της ενόχλησης μιας νεκράς μπαταρίας κινητού τηλεφώνου με ένα φορητό φορτιστή ως λύση θα αντηχεί με τους ακροατές που βιώνουν αυτό το πρόβλημα.
Το όφελος
Καθορίστε σαφώς πώς το προϊόν θα βελτιώσει τη ζωή των ακροατών. Χρησιμοποιώντας το φορητό φορτιστή ως παράδειγμα, το όφελος για τους ακροατές μπορεί να περιγραφεί ως να μην λείπει ποτέ μια σημαντική κλήση ξανά. Ένα όφελος που προκαλεί μια συναισθηματική απόκριση μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικό. Για παράδειγμα, ποτέ δεν λείπει μια σημαντική κλήση θα μπορούσε να τροποποιηθεί για να μην λείπει ποτέ μια κλήση από ένα αγαπημένο πρόσωπο, ένα παιδί ή ένα εγγόνι.
Ένα κίνητρο
Προσφέροντας ένα κίνητρο δίνει στους ακροατές έναν λόγο να καλέσουν αμέσως, αντί να περιμένει. Αυτό αποτελεί ουσιαστικό στοιχείο της διαφήμισης λόγω του χρονικού χαρακτήρα των ραδιοφωνικών σημείων. Ένα παράδειγμα κίνητρο που απαιτεί άμεση δράση θα ήταν μια προσφορά 50% της τιμής αγοράς για τους 20 πρώτους καλούντες. Τα κίνητρα που έχουν περιορισμένο χρόνο μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικά.
Μια πρόσκληση για δράση
Ολοκλήρωση της διαφήμισης από λέγοντας στους ακροατές τι θέλετε να κάνουν στη συνέχεια, αν η επιθυμητή ενέργεια είναι μια τηλεφωνική κλήση, η παραγγελία online ή η επίσκεψη σε ένα κατάστημα. Έχοντας έναν τηλεφωνικό αριθμό ματαιοδοξίας που δημιουργήθηκε γύρω από το όνομα του προϊόντος ή κάποιος που επαναλαμβάνει τον ίδιο αριθμό μπορεί να βοηθήσει τους ακροατές να θυμούνται πού να καλέσουν. Μια απλή διεύθυνση ιστότοπου που περιέχει μόνο το όνομα του προϊόντος θα είναι ευκολότερο να θυμάται επίσης. Για παράδειγμα, εάν καλείται το προϊόν στη διαφήμιση Κόκκινο widget, έχοντας redwidget.com καθώς η διεύθυνση του ιστότοπου θα σας επιτρέψει να θυμάστε αν οι ακροατές δεν μπορούν να επισκεφθούν αμέσως την τοποθεσία.
